02小说网

第516章 提振消费（第1页）

家电下乡，电脑进城。杨帆说出那八个字之后，会议室里安静了整整三秒。然后，窃窃私语像潮水一样涌起。“家电下乡？电脑进城？什么意思？”“他到底想说什么？”“搞互联网的，懂什么农村市场？”杨帆没有理会那些议论，只是站在原地等待声音平息。主持会议的司长轻轻敲了敲桌子：“安静，请杨帆同志继续。”等会议室重新安静下来。杨帆才开口。“提振消费的核心是什么？”他自问自答，“是让老百姓有钱花、敢花钱、愿意花钱。”“有钱花，靠就业和收入增长，这个需要时间，不是我们今天能解决的问题。”“敢花钱，靠社会保障和预期稳定，这个也需要过程，同样不是一蹴而就的事。”“但愿意花钱……”他顿了顿，声音微微提高：“愿意花钱，靠的是提供他们真正需要的东西。提供他们用得起、买得到的商品和服务。”“而这个，是我们今天这场会议需要商讨的事情。”接着，杨帆开口报出了一系列数字：农村人口：约8亿。农村居民人均消费支出：1927元（2001年）全国平均人均消费支出：3358元。“这些数字说明什么？”杨帆转过身，“说明8亿农村人口的消费水平，还不到全国平均水平的三分之二。”“但这8亿人，有没有消费需求？”他继续说道：“农村冰箱普及率：23，城市冰箱普及率：65。”“农村彩电普及率：41，城市彩电普及率：78。”“这个差距，就是潜力，就是需求，就是市场。”会议室里，有人开始点头。杨帆继续说道：“为什么农村普及率低？是因为农民不想买冰箱、不想看电视吗？”“不是。”“是因为他们买不到，买不起，买得不放心。”“买不到，农村的零售渠道，最远只到县城。一个住在山里的农民，想买一台冰箱，要坐几个小时车去县城，来回折腾一天，还要自己想办法运回来。”“买不起，同样的冰箱，县城的价格比城市贵，因为物流成本高、中间环节多。农民收入本来就低，还要承受更高的价格，这不是悖论吗？”“买得不放心，就算咬咬牙买了，坏了怎么办？维修点都在城里，来回运费比维修费还贵。农村消费者，被排除在了现代商业体系之外。”这就是2002年农村家电市场面临的困境以及问题。会场那些做零售的巨头们，都清楚那些生活在县城之外的人是怎么买东西的。“过去二十年，我们的零售业做了很多工作，”杨帆的语气缓和了一些，“建了很多商场，开了很多门店，把商品送到了县一级。这很了不起。”“但是，”他话锋一转，“然后呢？”“乡镇呢？农村呢？那些生活在五线、六线，甚至根本没有『线』的地方的老百姓呢？”“他们想买一台质量可靠的彩电，要坐几个小时车去县城，比价、砍价、担心售后，最后可能因为价格太高，或者不放心，放弃购买。”“这不是他们没有消费需求，是他们的消费渠道被阻断了。”“而一旦我们打通这个渠道，释放出来的消费潜力有多大？”杨帆笑了笑，接着给出了市场的估算：农村家庭总数：约23亿户。冰箱缺口：约1亿台。彩电缺口：约8000万台。“仅家电这一类产品，如果普及率提升到目前城市的水平，就能释放超过5000亿的消费需求。”“5000亿。”这个数字，像一颗炸弹，在会议室里炸开。所有人都倒吸一口凉气。5000亿。这是什么概念？是国美、苏宁、大中、永乐……所有线下零售巨头一年的销售额总和。是长虹、康佳、tcl、海尔……所有家电企业三年的产能。是可以带动钢铁、塑料、电子、物流、安装、维修……一整条产业链的复苏。是可以创造上百万个就业岗位的庞大市场。那些家电企业的代表们，面面相觑，眼里全是难以置信的激动。“但是，”杨帆话锋一转，“光有农村市场还不够。”“城市呢？”“一个京都的白领，想买一台最新款的笔记本电脑，他需要请假半天，挤地铁去中关村，在嘈杂的卖场里，被无数商户围追堵截，担心买到水货、翻新机，担心售后无门。”“一个沪市的年轻人，想换一部新手机，面对线上线下眼花缭乱的价格和型号，根本无从选择，最后可能因为怕麻烦，放弃购买。”“他们也不是没有需求，是现有的零售体系效率太低，成本太高，体验太差！”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“所以，『电脑进城』，进的是什么城？”杨帆自问自答，目光扫过台下那些it品牌和数码渠道商代表。“进的是数字消费的城，是产业升级的城，是让城市居民敢消费、便消费、悦消费的城！”“所以，『家电下乡，电脑进城』，不是一个口号，是一整套可执行、可落地、可评估的系统性方案！”“具体怎么做？我这边有三个建议，供各位领导和专家参考。”这个课题，在杨帆当初帮小姨赵清越写的那篇刺激经济报告中就提到过。不同的是，前者报告更宏观，是站在全产业链的角度出发。而现在，是杨帆结合后世的成功经验，从可实操的路径进行落地。“第一，企业让利，政策补贴，激活需求。”杨帆语速加快，思路清晰：“针对农村市场，由商务部牵头，联合财政部，推出『家电下乡』专项补贴政策。”“对农民购买彩电、冰箱、洗衣机等九大类产品，给予销售价格13的财政补贴。每户每类产品限购两台，防止套利。”“同时，要求参与企业同步让利。通过规模化采购、定制化生产、压缩渠道成本，将终端售价在现有基础上，再降低10-15。”“一台市场价2000元的彩电，经过补贴和企业让利，农民实际到手价，可能只需要1500元左右。这个价格，可以击穿不少农村家庭的消费心理防线。”台下，长虹、康佳、海尔等企业代表，眼睛已经亮了起来。补贴+让利+庞大市场，这意味着一波巨大的、确定性的销量增长！库存、产能、利润……所有问题，都能得到有效的解决。“第二，渠道下沉，物流到镇，服务到村。”杨帆的目光转向国美、苏宁等代表，又转向阿里巴巴的张明。“线上线下一体发力。淘宝网和京东商城，四个月前就启动了农村电商星火计划，目前在全国符合条件的乡镇，已经建设了上千个淘宝驿站。”“驿站不仅是快递收发点，更是产品展示点、体验点、售后服务和培训点。农民可以在驿站看到实物，不懂的可以问，买了不用担心送不到，坏了能找到人修。”“京东的物流体系，接下来会加速下沉，未来五年将实现『中心城市24小时达，重点乡镇48小时达，偏远乡镇72小时达』。”“国美、苏宁的线下门店，可以考虑转型为『县域服务中心』，负责大家电的配送、安装和复杂售后。线上线下，不是谁取代谁，是分工协作，共同把服务送到最后一公里！”国美黄总和苏宁张总对视一眼，都从对方眼中看到了震动和……兴奋。如果真能这样，他们的线下网络，就不再是负担，而是宝贵的、难以替代的服务终端！价值将被重新定义！“第三，金融配套，信用下乡，降低门槛。”杨帆最后看向一旁坐着的银行系统的代表：“联合农村信用社、邮政储蓄等金融机构，推出『家电分期贷』、『电脑助学贷』等专项金融产品。”“利率给予优惠，比如基准利率下浮10。审核流程简化，风险由平台、企业和政府共担。”“一个农民，想买一台两千块的彩电，可能一下子拿不出这么多钱。但如果首付300块，剩下分12期，每月还80多块呢？他会不会买？”“一个大学生，想买一台电脑学习，家里一时困难，如果可以提供无息或低息贷款呢？他会不会买？”“金融，是消费的润滑剂，是打破没钱这个最大障碍的钥匙！”“这三条，如果能够落地实施，会有什么效果？”“家电下乡，拉动农村消费，带动上游制造，创造物流就业。”“电脑进城，激活城市新消费，推动零售转型，催生服务业态。”“产销两旺，上下游联动，就业增加，收入提升……”“消费，不就提振了吗？”他停顿了一下，声音放轻：“当然，我今天说的这些，不是扬帆科技一家的事。”“淘宝愿意开放平台，与所有线下零售企业合作。”“京东愿意把物流体系开放给合作伙伴。”“扬帆科技愿意提供技术和数据支持，帮助传统企业数字化转型。”“我们要的不是一家独大，是整个行业一起往前走。”“让农村的老百姓，也能用上和城里人一样好的东西。”“让城市的消费者，也能享受到互联网带来的便利。”“让我们的制造业，有更广阔的市场。”“让我们的零售业，找到新的增长点。”“让……消费，真正成为拉动经济的动力。”“以上就是我个人的一些拙见，希望能对今天的会议有所帮助。”掌声从主席台上率先响起。：（）一心复仇，一不小心成了首富！