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第562章 深夜来访（第1页）

2002年4月17日晚，距离第二次债券会议仅有1天。得克萨斯州，朗德罗克，戴尔总部。巨大的环形视频会议室里，空气几乎凝固。墙壁上，三面超高清显示屏分割成十二个窗口。香港、京都、伦敦、新加坡、东京……戴尔全球核心高管，悉数在线。阳光透过落地窗洒进来，落在会议桌上，却驱不散那股压抑的气氛。符标榜出现在屏幕前，手里拿着一沓文件。“第七，关于研发基金。杨帆要求，合资公司每年税后净利润的20，投入联合研发中心。研发成果的知识产权，归合资公司所有，双方共享。”“第八，关于供应链。戴尔在华夏的采购，必须优先考虑合资公司及其供应商体系。三年内，国产零部件采购比例不低于40。”“第九，关于渠道。戴尔现有的线下门店，在同等条件下，需优先展示和销售『dellbydrea』系列产品。”“第十……”“够了！”一声低吼打断了戴维·陈的汇报。屏幕上，戴尔全球战略副总裁。一个五十多岁、头发花白、面容冷峻的白人男子，猛地拍了下桌子。他叫理查德·斯通，戴尔元老，以强硬着称。“这他妈根本不是合作条款！”理查德的脸涨得通红。“这是投降书！是要戴尔跪着把技术拱手送给那个华夏小子！”“15的股权？还要我们用核心技术去换？他以为他是谁？微软？英特尔？还是ib？”理查德指着屏幕。“我们戴尔，全球pc市场第一！年营收超过300亿美金！”“他杨帆算什么？一个搞社交网络的暴发户！一个成立不到一年的初创公司！”“他懂硬件吗？懂供应链吗？懂全球渠道管理吗？他什么都不懂！就凭他是华夏的企业，就敢对我们开这种条件？”会议室里一片寂静。只有理查德的骂声在回荡。亚太区总裁，李明哲。一个四十多岁、戴金丝眼镜的亚裔男子，打断了他的话。“理查德，我这有一组数据，”李明哲调出一份数据图表，推送到主屏幕。“过去一个季度，戴尔在华夏市场的份额，从132下滑到121。跌幅，83。”图表上，那条红色的曲线清晰地下滑。“而根据我们的模型预测，”李明哲又调出另一份文件。“如果失去华夏政府新一轮的政府采购订单，明年我们在华夏的营收将直接下跌40以上。”“这还只是开始，一旦梦想集团被杨帆拿下，整合进他的体系，利用他线上线下的渠道优势……”他没有说下去，但意思所有人都明白。“那又怎么样？”理查德毫不退让。“华夏市场再大，也只是全球市场的一部分！我们可以加大在其他地区的投入！欧洲、北美、东南亚……”听到东南亚三个字，李明哲忍不住笑了。“三星电子的人，昨天已经飞到京都了。索尼的副总裁，现在就在上海。他们去干什么，需要我提醒各位吗？”会议室里再次安静下来。这次，安静里多了些别的东西。是警觉，是危机感。“他们私下在接触杨帆、接触华夏政府。”李明哲看着屏幕上每张脸。“如果我们现在退出，我敢保证，不出二十四小时，三星或者索尼的代表就会坐进杨帆的办公室里。”“他们会开出比我们更优厚的条件，用更激进的方式，拿下梦想集团，拿下华夏市场这个桥头堡。”“各位，华夏pc市场年增长率是32。而全球平均7。”李明哲又调出一组数据，“政府采购，占戴尔在华营收的28。扬帆科技加上梦想集团的线下渠道，预估能覆盖华夏60以上的城市。”“而三星和索尼，在消费电子领域，在品牌影响力上，并不比我们弱。”他顿了顿，看向一直沉默坐在主位上的那个人。“如果我们现在退出，等于亲手把华夏市场，把未来五年全球增长最快的那部分，让给我们的死对头。”“砰！”理查德又拍了下桌子，这次更重。“那我们就妥协？答应这种羞辱性的条款？让全世界的同行看笑话？说戴尔被一个华夏的互联网公司按着头签不平等条约？”“这不是妥协，”一直沉默的戴维·陈开口了。“理查德，愤怒不能解决问题。我们需要评估的是风险，是收益。”“从法律角度，杨帆的条款虽然苛刻，但不是不能接受。15的股权置换，估值可以谈。”“技术授权，可以设置范围和年限。供应链和渠道条款，有回旋余地。研发基金的比例，可以争取。”“关键是，”戴维·陈看向理查德，“对方没有把刀架在戴尔脖子上，逼着我们签，全凭自愿。”，！“我们要清楚，一旦三星和索尼介入，在华夏市场对我们形成合围。”“政府采购订单肯定会丢，渠道会受到挤压，我们在华夏投资建设的工厂、供应链、团队，都将变成沉没成本。”“他们会趁机填补戴尔留下的份额，会借助和扬帆科技的合作，迅速占领华夏市场。然后，他们会利用华夏市场的利润，反攻全球。”“五年后，我们将面对的是更强大的竞争对手。”理查德想反驳，但一时竟找不到词。他可以不把杨帆放在眼里，可以不把梦想集团放在眼里。但他不能无视三星，不能无视索尼这样的竞争对手。更不能无视一个颠覆华夏现有零售格局的庞然大物。“所以，”戴维·陈说。“我们现在的选择，不是要不要接受杨帆的条件，而是要不要保住华夏市场。”“而现在，”戴维·陈看向迈克尔·戴尔，“我们有机会成为这个生态的一部分。不是主宰，是参与。不是控制，是合作。也许不平等，但至少，我们在牌桌上。”他说完了。视频会议里，陷入了长时间的沉默。只有屏幕上数据图表的光，在每个人脸上明明灭灭。理查德坐在椅子上，眉头紧锁，不再说话。他依然愤怒，依然觉得屈辱，但他不得不承认，戴维·陈和李明哲说的是事实。残酷的事实。其他高管，有的低头沉思，有的小声交换意见，有的看向主位。那个从会议开始到现在，几乎没有说过话的人。迈克尔·戴尔。戴尔公司的创始人、董事长兼ceo。他坐在环形会议桌的主位，背对着巨大的落地窗。窗外是得州湛蓝的天空和炽热的阳光，但他整个人却像沉浸在阴影里。他手指间夹着一支钢笔，缓缓转动。从会议开始，他就一直这个姿势。听着理查德的暴怒，听着李明哲的冷静分析，听着戴维·陈的最终陈述。脸上没有任何表情。没有人知道他在想什么。时间一分一秒过去。终于，迈克尔·戴尔停下了转笔的动作。他把钢笔轻轻放在桌面上，发出“嗒”的一声轻响。迈克尔·戴尔开口了，“不能失去华夏市场。”短短一句话，定了调子。理查德闭上了眼睛，深深吸了口气。李明哲和戴维·陈不约而同地挺直了脊背。“不能把市场，拱手让给三星，或者索尼。”“华夏不是选项，是必须。”他看向戴维·陈和符标榜所在的视频窗口。“戴维，biao，你们组建能组建的最强谈判团队，去谈。”“底线是，保住我们在华夏市场的存在，和未来增长的可能性。这是红线，不能退。”“至于技术，”他顿了顿，“可以给一些，但不能是核心。”“服务器架构、存储方案、高端工作站的部分设计经验，可以谈。”“但底层芯片设计、核心算法、操作系统级别的优化工具链，这些不能给。”“尽量把条件，拉回到一个对我们有利的平衡点，股权比例，可以再压。研发基金的比例，可以再谈，供应链和渠道的条款，必须加上限制条件和对等条款。”“告诉他们，”迈克尔·戴尔的目光变得锐利，“戴尔愿意合作。”“但合作必须是平等的、互惠的。我们不是乞讨者，我们是伙伴。”“如果杨帆坚持要当主人，”他最后说，“那我们就让他知道，这个世界，很大，戴尔的朋友，也很多。”会议结束了。屏幕一个个暗下去。总部会议室里，只剩下迈克尔·戴尔，和几个核心高管。理查德还坐在那里，脸色铁青。“迈克尔，”他粗着嗓子说，“我们真的要……向那个华夏小子低头？”“不是低头，理查德。”迈克尔·戴尔缓了一口气，“是面对现实。”“十年前，没有人认为戴尔能打败ib。五年前，没有人认为戴尔能超越康柏。现在，我们做到了。为什么？”“因为我们永远比对手更早看到变化，更早适应变化，更早利用变化。”“华夏在变化，世界在变化，pc行业在变化。如果不变，就会死，这不是低头，这是求生。”理查德沉默了。半晌，他站起身，一言不发，离开了会议室。其他高管也陆续离开。最后，只剩下迈克尔·戴尔一个人。他坐在巨大的会议室里，看着窗外得州灼热的阳光，久久不语。从掌控，到止损。从主宰，到共存。这个转变，对骄傲的戴尔来说，并不容易。但他是创始人，他必须为这家公司的未来负责。哪怕这意味着暂时的退让。与此同时，京都某个五星级酒店。戴维·陈站在窗前，看着脚下这座灯火辉煌的城市。他和符标榜住在不同的套房，此刻，他需要一个人静一静。电话响了。是他的助理。“戴维，一位叫杨静怡的女士想见一下你。”“杨静怡？杨远清的女儿？”戴维·陈皱了皱眉。这么晚了，她来做什么？“是的，对方称有一份关于杨帆的重要资料，想找你谈一谈。”：（）一心复仇，一不小心成了首富！