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第285章 感知力（第1页）

在这个世界上，真相不值钱，只有“被感知到的真相”才值钱。为什么好人赚不到钱？如果我告诉你，产品好是你致富路上的最大绊脚石，你会报警吗？看看历史。尼古拉·特斯拉（nikotes），人类历史上最伟大的天才，发明了交流电，智商碾压爱迪生。结果呢？他死在一家廉价旅馆里，穷困潦倒，甚至付不起房费。托马斯·爱迪生（thoasedin），一个精明的商人，甚至可以说是“小偷”和“骗子”。他打压特斯拉，但他死的时候富可敌国，通用电气至今还是巨头。为什么？因为特斯拉只懂物理逻辑（我的电流更好）。而爱迪生懂心理逻辑（我要让人们觉得我的电更安全）。在youtube上，奥美集团的副董事长rorysuthernd一针见血地指出了这个问题：工程师思维（engeerthkg）是赚钱的死敌。工程师认为：我要把火车提速10，这需要花100亿修铁轨。富人认为：我不提速，我在火车上雇几个顶级模特发香槟，只需要花100万。乘客不仅不觉得慢，甚至希望火车开慢点。听懂了吗？只要你还在试图用“提升质量”来赚钱，你就是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的愚蠢。真正的暴利，来自于“改变感知”。现在的商业世界，逻辑已经死了。我们要学的是魔法。看看那个叫liiddeath（死亡之水）的品牌。里面装的是什么？就是普通的矿泉水。如果你用“工程师思维”去卖，你会说：“我的水ph值75，采自阿尔卑斯山。”结果：你只能卖2块钱。liiddeath怎么卖？它把水装在像“啤酒罐”一样的铝罐里，画上骷髅头，起个名字叫“死亡之水”。它的口号是：“谋杀你的干渴（urderyourthirst）。”结果？那群喝着碳酸饮料的摇滚青年疯了。他们觉得拿着这个罐子喝水太酷了。这就叫信号释放（signalg）。rorysuthernd说：这就是炼金术。不需要改变事物的本质，只需要改变事物的背景。”回到你的生意。你是卖excel课的？别叫《excel基础教程》，那听起来像大学选修课（无聊）。改个名字：《cfo不想让你知道的3个核算漏洞》。感知价值：从“技能”变成了“特权”。价格：从99元变成了999元。再讲一个奥伦·克拉夫的“框架控制”：别当解释者。当你有了“金铲子”，你怎么跟人谈价格？他是华尔街的顶级融资专家，他的理论非常霸道：“在任何一场对话中，只有一种框架能活下来。不是你的，就是他的。”穷人在销售时，最：（）觉醒个屁！你只是在假装牛逼