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第67章 骄傲的高卢雄鸡（第1页）

瑞士，日内瓦。莱茵河畔的一家露天咖啡馆里，周毅端着一杯咖啡，眼神却始终没有离开过对面的那个男人。男人名叫皮埃尔，是那家瑞士中介公司的代表。他看起来四十多岁，穿着剪裁得体的西装，举手投足间，都透着一股欧洲商人特有的精明和优雅。“周先生，你的条件，我们已经原封不动地转达给了达索公司。”皮埃尔抿了一口咖啡，慢条斯理地说道，“他们对贵方的采购意向，非常感兴趣。”周毅的心里，冷笑了一声。感兴趣？恐怕是看到他们开出的价格，感兴趣吧。为了能顺利拿下那两台“蔡司-7型”蚀刻机，周毅按照林凯的指示，在正常市价的基础上，上浮了百分之三十。这笔钱，反正最后是星条联邦的“环球动力”公司买单。花敌人的钱，不心疼。“但是……”皮埃尔话锋一转，放下了咖啡杯，十指交叉，放在桌上，“达索公司也有他们的顾虑。”来了。周毅心里一凛，知道真正的谈判，现在才开始。“请讲。”他面无表情地说道。“首先，‘蔡司-7型’是汉斯联邦严格管制的战略级设备。”“虽然达索公司有渠道，通过他们旗下的一家民用气象设备子公司，以‘研发需要’的名义进行采购，但这其中的风险，非常大。”皮埃尔看着周毅，眼神变得锐利起来。“一旦被汉斯联邦的情报部门发现，这批设备最终的流向是华夏，那么，达索公司将面临天价的罚款，甚至可能被整个西方世界的技术联盟所制裁。”“这个风险，贵方开出的价格，恐怕还不足以覆盖。”周毅没有立刻反驳。他知道，对方说的是事实。这也是这次采购行动中，最难的一环。他沉默了片刻，从随身的公文包里，拿出另一份文件，推到了皮埃尔面前。“这是我们拟定的第二套方案。”周毅缓缓说道。“我们可以不直接购买设备。”“我们可以和达索公司成立一个‘联合技术实验室’，地点就设在瑞士。”“实验室的名义，是共同研发新一代的‘民用超高精度气象仪’。”“而那台‘蔡司-7型’，将作为实验室的核心资产，由我们双方共同持有和使用。”“所有的采购流程，都由达索公司来走。”“所有的法律风险，也都由他们来承担。”“而我们，将为此支付一笔……‘技术咨询费’。”周毅伸出三根手指。“三千万，美金。”皮埃尔的瞳孔，不易察觉地收缩了一下。三千万美金，只是“咨询费”。这已经不是采购，这是在赤裸裸地撒钱。他拿起那份文件，仔细地看了起来。方案做得天衣无缝，所有的法律条款，都完美地规避了风险。华夏方面，从始至终，都没有出现在任何一份采购文件上。他们只是一个“慷慨”的合作伙伴，为一个“民用”的科研项目，提供资金支持。“周先生，您的方案，非常有诚意，也……非常有想象力。”皮埃尔合上文件，脸上的笑容变得真诚了许多。“我会立刻将这份新方案，提交给达索公司的高层。”“我相信，他们会做出一个明智的选择。”周毅点了点头，他知道，事情已经成了七八分。在绝对的利益面前，所谓的“风险”，不过是用来抬高价码的借口而已。他这次来欧洲，带了整整一个专家团队。有法律专家，有财务专家，有技术专家。他把自己最擅长的“流程化管理”，发挥到了极致。每一个步骤，每一个细节，都经过了反复的推演和评估。他要用一场无可挑剔的商业谈判，来证明自己的价值。证明他周毅，不仅仅是一个只会画图纸的工程师。他也能在另一个没有硝烟的战场上，为国家，为项目，赢得胜利。两天后。皮埃尔再次约见了周毅，还是在同一家咖啡馆。“周先生，恭喜你。”皮埃尔的脸上，洋溢着热情的笑容。“达索公司董事会，已经原则上通过了你们的‘联合实验室’方案。”周毅的心，终于落回了肚子里。但他脸上，依旧不动声色。“只是原则上？”“是的。”皮埃尔摊了摊手。“高卢人，你知道的。他们总是那么……骄傲，又那么……麻烦。”他从公文包里拿出一份备忘录，递给周毅。“他们在合同的附加条款里，增加了一个小小的要求。”周毅接过备忘录，目光落在最后那一行小字上。【作为合作诚意的体现，华夏合作方需派遣一名在航空发动机热力学管理领域，具备世界级声誉的专家，为达索公司正在进行的一个民用航空项目，提供为期一周的无偿技术咨询。】小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！周毅的眉头，瞬间皱了起来。这算什么？买东西还要搭一个专家过去？而且还是无偿的？这简直是羞辱。“皮埃尔先生，我不明白这是什么意思。”周毅的语气冷了下来，“我们是在谈一笔几千万美金的生意，不是在搞技术扶贫。”“冷静，我的朋友，冷静。”皮埃尔连忙摆手，安抚道，“这只是高卢人那可笑的自尊心在作祟。”“他们不想让这笔交易，看起来像是一场单纯的金钱买卖。”“他们想告诉全世界，他们和华夏的合作，是建立在‘技术对等’的基础上的。”“他们得到了你们的资金，而你们，也需要他们……哦不，是他们也需要你们的技术。”“这听起来，是不是就公平多了？”周毅的脸色，依旧难看。他感觉自己像是吃了一只苍蝇。“他们需要哪方面的专家？有具体要求吗？”“有的。”皮埃尔的表情变得有些古怪。“他们点名了。”“他们说，这位专家，必须是来自沈飞，而且，在涡轮叶片冷却技术上，有超过三十年的研究经验。”周毅的心，咯噔一下。沈飞？三十年以上经验？涡轮叶片冷却技术？这三个条件加在一起，指向的人，只有一个。他的老师。钱伟民。一股寒意，顺着他的脊椎，猛地窜了上来。这不对劲。这绝对不是什么狗屁的“自尊心”。达索公司怎么会知道得这么清楚？他们怎么会知道沈飞和成都所的竞争关系？他们怎么会精准地，点名一位刚刚在竞标中失败，内心充满了失落和不甘的，老专家？这是一个圈套。一个精心设计的，针对他老师的圈套！：（）重生军工：开局先骗个总师