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第208章 ios版的付费爆发（第1页）

与bat三巨头的首轮交锋，facecss虽然打出了一系列漂亮的反击战，守住了流量、渠道和法理的阵地，但一场看不见的“内伤”，却在悄然蔓延。运营数据周会上，气氛有些沉闷。“……受百度‘永久免费’策略的持续冲击，我们安卓和塞班平台的新用户转化率，已经从上个月的15下滑到了8。”苏小雨的声音冷静客观，但报出的数字却让每个人都心头一沉，“这意味着，我们的主要营收来源，正在被巨头的‘免费’绞索，慢慢勒紧。”c轮融资的三亿资金虽然雄厚，但面对全国体验中心的扩张、技术研发的持续投入以及与巨头旷日持久的消耗战，也并非取之不尽。“我们必须找到一个新的、高价值的、巨头难以用‘免费’模式复制的营收增长点。”林晨一锤定音，他的目光扫过全场，最终落在了技术天才王辉的身上。“王辉，我让你带队秘密优化的那个功能，怎么样了？”王辉抬起头，厚厚的镜片后面，闪烁着一种技术人员独有的、压抑不住的兴奋光芒。他将自己的笔记本电脑连接到投影仪上，屏幕上，出现了一个极其简洁、却又质感十足的app界面。那界面的设计风格，圆角矩形图标、拟物化的纹理，都与当时主流的安卓和塞班系统格格不入，却与一款刚刚在中国市场掀起狂潮的手机，完美契合——iphone4。“晨哥，按照你的要求，”王辉的声音里带着一丝期待，“我们专门针对ios系统，深度优化了‘名师私教’功能模块。”他点开一个按钮，一个全新的服务页面弹了出来。【facecss金牌名师1对1在线答疑】【服务时长：15分钟】【定价：99元次】99块，15分钟！这个在2010年堪称“天价”的定价，让在场的运营人员都倒吸了一口凉气。“辉哥，这个定价……是不是太高了？”陈浩忍不住问道，“99块，都够一个普通学生半个月的伙食费了。”“对于用着诺基亚的学生来说，是很高。”林晨替王辉回答了这个问题，他的眼神里，闪烁着来自后世的、洞悉一切的智慧之光，“但对于那些愿意花五六千块，去买一部iphone4的用户来说呢？”林晨站起身，走到白板前。“各位，一个全新的时代，已经开始了。”他画下了一个苹果的logo，“从iphone4和appstore诞生的那一刻起，‘移动互联网’就不再只是一个概念。它创造了一个全新的物种——高净值移动用户。”“这个群体的画像是什么？”他自问自答，“他们追求品质，热爱新科技，更重要的是，他们已经习惯了为优质的软件和服务付费！他们是整个中国互联网，未来十年最核心、最优质的‘付费火种’！”这番话，如同晨钟暮鼓，狠狠地敲在了每一个人的心上。这正是大纲中设定的本章世界观核心：揭示2010年ios生态用户的“高付费意愿”画像，以及移动应用付费功能的设计逻辑。恕八以。”林晨的目光扫过王辉，扫过苏小雨，扫过所有人。“我们的‘名师私教’功能，将只在ios版本上线。这不仅是一次营收的尝试，更是我们抓住移动时代风口，完成用户群体‘阶层跃迁’的……一次豪赌！”周五晚，八点。“名师私教”功能，正式在appstore更新上线。整个办公室，所有人都屏住了呼吸，死死地盯着数据后台那块专门为新功能开辟的“实时营收”监控屏。屏幕上，巨大的数字“0”，像一个沉默的黑洞，吞噬着所有人的期待。一分钟……五分钟……十分钟……数字，依旧是“0”。空气，开始变得焦灼。“是不是……定价真的太高了？”一位年轻的程序员小声嘀咕。陈浩的额头上，也渗出了一层细密的汗珠。就在这时！“叮！”一声清脆的系统提示音，打破了死寂。屏幕上那个巨大的“0”，终于跳动了一下，变成了——“99”“来了！第一单！”办公室里，爆发出压抑的欢呼！然而，这，仅仅只是一个开始。仿佛是打开了某个神秘的阀门，在第一笔订单成交后，提示音开始以一种越来越快的频率，疯狂地响起！“叮！”“叮！”“叮！”“￥198”“￥594”“￥1980”屏幕上的数字，开始以一种肉眼可见的速度，疯狂地向上翻滚！到了晚上十点，学生晚自习结束后的黄金高峰期，数据后台的营收曲线，已经彻底失控，变成了一条近乎垂直的、刺眼的红色直线！，！“￥100，980”“￥251，460”“￥415，800”办公室里，已经没有人说话了。所有人都像是被施了定身法，呆呆地看着那串不断跳动的、代表着金钱的数字，大脑一片空白。那种感觉，已经不是简单的兴奋，而是一种被时代洪流迎面撞击的、巨大的、超现实的爆发感！当时间，走到午夜零点。监控屏上的最终数字，定格。“￥514，800”单日，单功能，营收——五十一万四千八百元！一周营收破50万的目标，在功能上线的第一个晚上，就超额完成了！“我们……”陈浩的声音都在发抖，他看着林晨，眼神里充满了无法理解的狂热，“我们……抢银行了吗？”在长达一分钟的死寂后，办公室里，爆发出山呼海啸般的、足以掀翻屋顶的欢呼与尖叫！而在这片狂喜的声浪中，只有两个人，保持着绝对的冷静。林晨，和苏小雨。苏小雨走到自己的工位前，将后台的所有数据，导入到了一个复杂的分析模型里。五分钟后，她站起身，走到了白板前。“各位，请冷静一下。”她的声音不大，却让所有人都安静了下来，“今晚的成功，不是偶然。请看这组对比数据。”她在白板上，写下了两行字：【安卓塞班平台：平均用户付费转化率：8】【ios平台：‘名师私教’功能付费转化率：35！】【安卓塞班平台：平均用户月度贡献值（arpu）：5元】【ios平台：单日付费用户平均贡献值（arppu）：99元】“这意味着什么？”苏小雨推了推眼镜，镜片后的那双美眸里，闪烁着理性的、不容置疑的光芒，“意味着，一个ios用户的付费意愿和付费能力，至少是我们原有用户的5倍，甚至更高！”“所以，”她看向林晨，眼神里充满了默契与笃定，“我建议，从现在开始，公司产品战略进行重大调整——‘ios优先’！”“ios优先！”这四个字，像一道圣旨，烙印在了在场每一个产品经理和程序员的心里。林晨走到苏小雨身边，拿起笔，在那四个字的下面，画了一道重重的横线。“小雨说得对。”他的声音，充满了战略决断后的坚定，“从今天起，facecss所有最新的、最高价值的付费功能，都将在ios平台进行首发！我们要用最好的资源，去服务这批最有价值的用户！”他顿了顿，看着屏幕上那个依旧刺眼的“￥514，800”，眼神变得更加深邃。“99元的‘1对1答疑’，只是一个开始。”“未来，我们还会有1999元的‘升学规划’，9999元的‘状元私教包’……我们要做的，是在移动端，为中国的精英家庭，打造一条通往成功的、无法拒绝的……黄金赛道！”：（）重生之我的学霸女友太甜了