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第257章 杭州的雨与看不见的裂痕（第1页）

2012年9月15日，杭州。秋雨绵绵，西湖边的“湖畔居”茶楼被笼罩在一片烟雨朦胧中。这里距离阿里巴巴的总部只有二十分钟车程，是互联网圈内许多“不能上台面”的交易发生的隐秘角落。赵雪儿放下手中的龙井茶，目光透过氤氲的热气，看向对面那个穿着polo衫、花名“逍遥客”的中年男人。他是淘宝教育类目的负责人，也是阿里内部力主推行“数据中台”的鹰派人物之一。但今天，他的态度却暧昧得像窗外的天气。“赵总，你们facecss最近那个‘双师模式’动静很大啊。”逍遥客笑着开口，手指轻轻敲击着桌面，“单月营收破两千万，而且客单价高达1999元。这种高净值的教育产品，放在整个电商大盘里也是稀缺货。”“承蒙关照。”赵雪儿微微一笑，却守得滴水不漏，“可惜百度的张总觉得我们是‘非标产品’，不仅限流，还联合行业封杀。我们现在可是‘带罪之身’。”“百度是百度，阿里是阿里。”逍遥客突然收敛了笑容，身体前倾，压低了声音，“张志强想做数据霸主，想让所有人都把数据交给他训练ai。但我们阿里是做生意的。我们要的是gv（商品交易总额），是优质的商家。”2012年，正是天猫（tall）独立运营的关键年份，阿里急需在服装、3c之外拓展新的高增长品类。facecss这种自带千万流量、且拥有高复购率的教育产品，在阿里眼中就是一块肥肉。“既然如此，那份《数据白皮书》里的条款……”赵雪儿试探道。“那是给外人看的。”逍遥客端起茶杯，轻描淡写地说道，“如果facecss愿意入驻天猫开设旗舰店，并把‘考研冲刺包’作为天猫独家首发，我可以向上面申请‘特批通道’。”“特批？”“免除数据中台接入义务。”逍遥客抛出了赵雪儿等待已久的筹码，“你们只需要回传订单状态，至于用户的错题数据、学情画像，那是你们的核心资产，阿里不感兴趣，也不会强迫你们共享。”这一刻，看似坚不可摧的“百度+阿里”数据联盟，在巨大的商业利益面前，裂开了一道无法弥合的缝隙。江城，facecss总部。林晨看着赵雪儿发回的加密会议纪要，嘴角勾起一抹冷厉的弧度。“这就是商战的本质。”林晨把文件投屏到白板上，对陈浩和苏小雨说道，“张志强以为他和阿里穿一条裤子，但他忘了，百度靠卖广告赚钱，阿里靠卖货赚钱。facecss在百度眼里是‘抢流量的’，但在阿里眼里是‘大客户’。”“晨哥，那我们要接这个橄榄枝吗？”陈浩有些犹豫，“这算不算是……引狼入室？毕竟阿里也是巨头。”“这叫借道修栈。”林晨走到地图前，指着“流量入口”的位置，“现在百度把搜索入口堵死了。用户搜‘考研真题’搜不到我们。但如果我们在天猫开了店，用户搜‘考研资料’呢？”“阿里会把流量灌给我们。”苏小雨眼睛一亮，“而且阿里的流量是‘交易型流量’，转化率比百度那种‘信息型流量’高得多！”“没错。”林晨打了个响指，“我们要做的，就是把facecss的课程包装成‘商品’。用户在天猫下单买课，阿里赚了佣金，我们赚了用户，而百度……什么都得不到。”“回复阿里，”林晨果断下令，“成交。但我们有一个附加条件：facecss旗舰店开业当天，我们要淘宝首页的‘焦点图’推荐。”一周后，2012年9月23日。facecss天猫官方旗舰店悄然上线。没有发布会，没有大张旗鼓的宣传，只有淘宝首页那个极其醒目的banner广告——一只穿着学士服的书签猫，手里举着一块黑板，上面写着：“还在百度大海捞针找真题？facecss官方旗舰店，百位退休教授坐镇，真题解析+1对1答疑，拍下即学！”这句文案极具挑衅意味，直指百度的软肋。而在店铺内，商品被设计得极具诱惑力：【1元引流款】：facecss考研单词红宝书（电子版）+3天体验卡。【199元爆款】：历年真题精析包（含5年真题+教授视频课）。【1999元尊享款】：全科冲刺营（含线下自习室权益+学长答疑）。效果是爆炸性的。仅仅上线24小时，facecss旗舰店的成交额突破300万，店铺关注粉丝暴涨5万。那些原本在百度搜索无果、或者被百度文库的劣质文档恶心到的用户，涌入天猫，通过“购买商品”的方式，完成了facecssapp的下载和激活。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“后台数据显示，这3万新增用户里，有80从未在pc端访问过我们的官网。”王辉看着数据报表，推了推眼镜，“这意味着，我们成功绕过了百度的搜索封锁，开辟了一条全新的‘电商获客通道’。”这是一场漂亮的“流量乾坤大挪移”。facecss不仅活了下来，还通过与阿里的“秘密联姻”，证明了自己脱离百度体系依然能活得滋润。北京，百度大厦。张志强的脸色阴沉得能滴出水来。他看着电脑屏幕上facecss在天猫的热销战报，又看了看手边那份刚收到的、阿里方面发来的《关于暂停教育中台数据接口调试的通知》。通知的理由很冠冕堂皇：“因技术架构兼容性问题，暂缓推进。”但在场的人都心知肚明，这哪里是技术问题，分明是阿里尝到了facecss带来的gv甜头，不想为了配合百度而得罪这只“现金奶牛”。“好一个阿里，好一个facecss。”张志强狠狠地将文件摔在桌上，“他们这是在明修栈道，暗度陈仓！”“张总，那我们对facecss的限流还要继续吗？”下属战战兢兢地问道，“现在用户搜不到facecss，都直接去淘宝搜了。我们的教育频道流量反而跌了10……”这就是垄断者的尴尬。当你想封杀一个用户刚需的产品时，用户不会抛弃产品，只会抛弃你这个平台。“继续封！”张志强咬牙切齿，“我就不信他们能一直靠电商输血。通知法务部，给我查facecss那个‘书签猫’的ip，看看有没有侵权漏洞。既然流量战打不赢，那就打版权战！”然而，张志强不知道的是，他此时的愤怒，恰恰印证了林晨战略的成功。巨头的联盟已破，facecss在夹缝中不仅站稳了脚跟，还即将迎来一波ip情感的爆发。电商渠道的打通让facecss获得了喘息之机，但单纯的卖课毕竟是冷冰冰的交易。随着旗舰店销量的暴增，大量用户在评论区留言，不仅晒成绩，还晒出了他们收到的赠品——那个印着“必胜”字样的书签猫公仔。苏小雨敏锐地发现，用户对这个ip的情感投射已经超越了工具本身。她决定乘胜追击，策划一场名为“书签猫考研季”的情感营销，试图用温度去融化考研路上的孤独，彻底固化用户粘性。：（）重生之我的学霸女友太甜了