02小说网

第273章 团队的年度复盘（第1页）

2012年12月31日，北京。窗外飘着鹅毛大雪，将整个中关村银装素裹。而在facecss总部顶层的会议室里，暖气烧得很足，空气中弥漫着一股混合着咖啡香和某种难以言喻的亢奋气息。这是facecss核心创始团队的年度复盘会。除了林晨、陈浩、苏小雨在场外，远在新加坡的周明也通过高清视频连线接入了会议。“既然是复盘，就先看结果。”林晨手里拿着一支激光笔，转身点亮了背后的巨大投影幕布。屏幕上没有花哨的特效，只有四个血红色的、粗体加大的数据，像四座大山一样压在众人的视网膜上。k12线下体验中心：600家（覆盖全国一二三线城市）考研+公考付费用户：100万+（市场占有率第一）东南亚海外分校：100家（实现跨国盈利）2012年集团总营收：258亿人民币会议室里出现了短暂的死寂，那是大脑在处理庞大信息量时的宕机。258亿。在这个移动互联网刚刚兴起、o2o大战尚未全面爆发的2012年，一家成立仅仅几年的教育科技公司，做出了近26亿的营收。这已经不是“黑马”了，这是还没上市就已经长成的庞然大物。“两年前，我们在那个破旧的写字楼里吃泡面的时候，我说我们要改变中国教育。”陈浩看着那个数字，声音有些干涩，眼眶微微发红，“当时我觉得晨哥你在画饼，没想到，这饼把我都撑到了。”屏幕那头的周明也笑了，举起手边的冰咖啡：“在赤道我也感觉到了这个数字的热度。”林晨放下激光笔，目光扫过每一张脸庞。他看到了自豪，但也看到了一丝疲惫。“数字很漂亮，足以让我们所有人财务自由。”林晨的声音冷静得像窗外的雪，“但今天叫大家来，不是为了开香槟，而是为了搞清楚——我们到底是怎么赢的？只有把偶然变成必然，我们才能活过明年。”“我先来说说线下吧。”陈浩站起身，走到白板前。这一年的疯狂拓店，让他整个人瘦了一圈，气质也从当初那个咋咋呼呼的“浩哥”，沉淀出一种大将之风。他在白板上画了一个金字塔。“这一年跑了全国几百个城市，我总结出一套‘三级生存法则’。”陈浩指着金字塔的底部：“县镇店，靠的是‘提分’。在那些下沉市场，家长根本不在乎什么ai算法、什么素质教育，他们就认准一点：能不能考上县一中？所以我们在县城的店，装修可以简陋，但‘提分榜’必须贴在大门口，越大越好。那是硬通货。”他又指了指中部：“城市店，靠的是‘体验’。一二线城市的家长见过世面，他们挑剔环境、挑剔服务。所以我们的双师课堂、平板教学、甚至休息区的咖啡机，都是为了满足他们的‘中产阶级焦虑’。他们买的不是课，是‘我的孩子在接受最先进教育’的感觉。”最后，他指了指塔尖，看向视频里的周明：“海外店，靠的是‘本土化’。老周在东南亚那套，让我明白了一个道理：强龙不压地头蛇，除非强龙学会说方言。”“这就是facecss的护城河。”陈浩放下笔，目光炯炯，“我们比互联网公司懂地推，比传统机构懂技术。我们是两栖动物，所以我们在哪都能活。”林晨微微点头，眼底闪过一丝赞赏。陈浩已经不是那个只会执行命令的打手了，他已经摸透了中国复杂的商业地理，建立了自己的战术体系。“我想补充一点关于新业务的逻辑。”苏小雨接过话茬。这一年，她一手打造了“书签猫”ip，又扛起了考研业务的大旗，身上那股文艺女青年的柔弱感褪去，取而代之的是一种柔中带刚的商业直觉。“考研业务之所以能成，除了技术，我认为核心在于我们重新定义了‘信任’。”她在白板上写下了“痛点”和“场域”两个词。“线上的流量很贵，也很虚。用户为什么要在这个app上花几千块钱买课？”苏小雨分析道，“因为我们用‘错题本’这个极痛的点切入，解决了他们的焦虑。但这只是开始。”她转过身，看着众人：“真正留住他们的，是我们这600家线下店。对于考研和公考的成年人来说，家是休息的地方，宿舍是打游戏的地方，只有facecss的线下自习室，是他们奋斗的‘场域’。”“我们用线上工具解决效率，用线下空间守住信任。”苏小雨的声音轻柔却坚定，“这就是facecss独特的o2o（onletooffle）闭环。只要这个信任场域在，我们以后卖什么都能成——不管是公考、雅思，还是职业技能。”，！林晨靠在椅背上，手指轻轻敲击着桌面。苏小雨的复盘，点破了facecss商业模式中最值钱的部分——它不仅仅是一个售卖知识的平台，更是一个贩卖“向上流动希望”的空间。听完大家的发言，林晨站起身，走到落地窗前。窗外的雪越下越大，北京城的灯火在风雪中若隐若现。“大家的总结都很到位。陈浩稳住了基本盘，小雨打开了天花板，周明拓展了边界。”林晨转过身，眼神变得无比锐利，仿佛要穿透在座的每一个人。“25亿营收，确实是个大数字。但在资本市场眼里，如果不上市，这也就是个赚钱的生意而已。我们还没有真正拿到那张通往顶级俱乐部的门票。”他走回桌边，双手撑在会议桌上，身体前倾，压迫感十足。“我宣布，facecss的2013年核心战略目标只有一个——”所有人都屏住了呼吸。“启动ipo（首次公开募股）程序，冲击美股上市。”虽然大家心里都有预感，但当这几个字真正从林晨嘴里说出来时，那种电流穿过脊背的战栗感依然强烈。上市。那是无数创业者梦寐以求的终点，也是资本狂欢的最高潮。“高盛和摩根士丹利的团队下个月进场。”林晨语速加快，“财务法务要开始规范化，所有的数据必须经得起sec（美国证券交易委员会）最严苛的审计。我们要让华尔街那帮人看清楚，这不仅是一家中国的教育公司，这是全球第一家盈利的ai教育生态体。”“这一仗打完，”林晨举起面前的茶杯，像是举起一杯烈酒，“我们就彻底站在了世界舞台的聚光灯下。”“干！”“干！”视频里，周明也举杯一饮而尽。会议室里的气氛从沉稳的复盘转为了热血的沸腾。他们知道，2013年注定不会平静。如果说之前的战斗是为了生存，那么接下来的战斗，就是为了荣耀，为了在商业史上刻下facecss的名字。林晨看着这群并肩作战的伙伴，心中默念：既然重生一次，那就在那个敲钟的舞台上，让世界听听中国的声音。雪夜的北京，寒风呼啸，但facecss总部的大楼里，一团足以燎原的火种，正在熊熊燃烧。：（）重生之我的学霸女友太甜了