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第334章 欧美扩张的纽约破局（第1页）

2016年5月，美国，纽约。曼哈顿中城的摩天大楼像钢铁森林般耸立，将天空切割成狭窄的碎片。位于第七大道的facecss北美办事处内，气氛比窗外的阴雨天还要压抑。“这简直就是流氓逻辑！”陈浩狠狠地将一份律师函摔在会议桌上，那张平时总是挂着乐天派笑容的脸上，此刻写满了愤怒和疲惫。“他们打不过我们的产品，就开始玩这种下三滥的手段？”陈浩指着窗外，“我们在皇后区法拉盛的三个试点，本来这周就要签约了。结果昨天那个叫‘eduax’的美国教育巨头，直接向纽约州教育厅投诉，说我们是‘来自中国的数据间谍软件’！现在所有公立学校的合作都被叫停了。”eduax，北美最大的k12辅导机构之一，拥有几十年的历史和深厚的游说资源。面对facecss这个带着ai算法和短视频教学模式闯入的“野蛮人”，他们感受到了前所未有的威胁。于是，他们祭出了最古老也最有效的武器——安全恐慌。“这是预料之中的事。”一个清冷的声音从门口传来。苏小雨推着行李箱走了进来，她刚从肯尼迪机场赶来，风尘仆仆，但眼神却亮得惊人。她脱下风衣，露出一身干练的深蓝色职业装。“小雨……哦不，苏总，你可算来了。”陈浩像是看到了救星，“这帮美国佬不讲理，非说我们的服务器会把美国孩子的隐私传回北京。我解释了一百遍我们在硅谷有数据中心，他们就是不听。”“他们不是不听，是装作听不懂。”苏小雨走到白板前，拿起笔，在“eduax”的名字上画了一个圈，“这是一场听证会，也是一场舆论战。如果我们在纽约输了，整个北美市场的大门就会对facecss永久关闭。”她打开随身携带的公文包，拿出一叠厚厚的文件，那是她在国内和新加坡筹备了整整半年的“核武器”。“明天上午的州教育委员会听证会，我亲自去。”……第二天上午，奥尔巴尼，纽约州教育厅听证大厅。气氛肃穆而紧张。长条形的听证席上，坐着五位神情严肃的委员。对面，eduax的首席法律顾问正用一种极具煽动性的语调进行陈述。“……尊敬的委员们，我们不能让一款不受监管的外国软件进入我们的校园。facecss虽然声称可以提高分数，但代价是什么？是我们下一代的隐私安全！谁能保证那些摄像头没有在记录孩子们的卧室？谁能保证那些数据没有被用于某种社会工程学实验？”他的话引起了旁听席上一阵窃窃私语，不少家长的眼神中流露出了担忧。轮到facecss发言了。苏小雨站起身，她没有像对方那样慷慨激昂地挥舞手臂，而是平静地走到台前，将那叠文件轻轻放在桌上。“我是facecss的联合创始人，苏小雨。”她用流利且标准的英语说道，“刚才对方律师用了很多‘假设’和‘可能’。但在技术的世界里，我们只讲‘标准’和‘认证’。”她拿起第一份文件。“这是facecss通过的i国际信息安全管理体系认证。这是全球最严苛的安全标准，而据我所知，eduax至今尚未获得此认证。”她拿起第二份文件。“这是由国际四大会计师事务所之一出具的‘gdpr合规预审计报告’。虽然欧洲的《通用数据保护条例》还要两年才生效，但facecss已经按照那个标准在执行数据本地化存储。我们的北美用户数据，全部存储在弗吉尼亚州的aws服务器上，且密钥由第三方美国公司托管。”现场的窃窃私语声变了调，委员们的表情开始松动。“最后，”苏小雨拿出了杀手锏，“这是一份我们向‘全球白帽安全联盟’发出的邀请函。facecss愿意开放源代码接受安全审计。eduax先生，您敢开放你们的代码吗？”eduax的律师脸色瞬间变得铁青。他没想到，这个看似柔弱的中国女孩，竟然准备得如此充分，每一击都打在他们的软肋上。这一刻，苏小雨身上散发出一种强大的气场。那不是咄咄逼人的霸道，而是一种基于专业和自信的从容。“数据有国界，但知识没有。”苏小雨看着首席委员的眼睛，诚恳地说道，“facecss来到纽约，不是为了窃取什么，而是为了让这里的孩子，也能享受到ai技术带来的教育平权。”听证会结束时，首席委员主动走下台，和苏小雨握了握手：“苏小姐，你的陈述令人印象深刻。我们会重新评估facecss的准入资格。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！陈浩在后排激动得差点跳起来。他知道，这一关，过了。……听证会的胜利，只是扫清了障碍。要在纽约这个世界中心真正立足，facecss还需要一个强有力的支点。一周后，曼哈顿晨边高地，哥伦比亚大学。一场签约仪式正在教育学院的礼堂举行。在陈浩的前期斡旋和苏小雨的法律攻坚下，facecss成功与这所常春藤名校达成了战略合作。“我们很高兴能将facecss引入哥大的‘国际学生预科项目’。”哥大教育学院院长在致辞中说道，“特别是针对日益增长的中国留学生群体，这款应用能极好地帮助他们衔接中美课程体系。”这是facecss在北美的“特洛伊木马”策略——既然直接进入美国公立学校阻力大，那就先从“华人留学生”这个刚需群体切入，利用常春藤名校的背书，再向本地市场渗透。签约仪式后，陈浩看着后台疯狂跳动的数据，笑得合不拢嘴。“晨哥！数据爆了！”陈浩对着电话那头的林晨喊道，“哥大这块招牌太好使了！消息一出，仅仅这三天，我们在纽约地区的新增注册用户就突破了2万！而且全是高净值的留学生和华裔家庭！”北京，深夜。林晨站在办公室的窗前，听着电话里陈浩的报喜，嘴角勾起一抹笑意。2万用户。对于拥有数亿用户的facecss来说，这个数字微不足道。但对于刚刚遭遇围堵的北美市场来说，这是一个至关重要的破局点。“做得好，浩子，小雨。”林晨轻声说道，“你们在纽约点亮了一盏灯。接下来，我们要把这盏灯变成燎原的火。”电话那头，苏小雨接过手机，她的声音带着一丝疲惫，但更多的是兴奋：“林晨，你知道吗？刚才有几个美国本地的学区负责人也来联系我们了。他们说，既然哥大都敢用，他们也想试试。”“这就是品牌势能。”林晨看着窗外，目光似乎跨越了太平洋，“当你在最高点站稳了脚跟，所有的水都会流向你。”挂断电话，林晨在世界地图上的“纽约”位置，插上了一面蓝色的小旗。从被污蔑为“间谍软件”到获得常春藤盟校背书，facecss在纽约的这一场“破局”之战，不仅赢得了市场，更赢得了尊严。这艘来自中国的教育航母，终于驶出了哈德逊河口，正式进入了深蓝的大西洋。而等待他们的，将是更加广阔、也更加波澜壮阔的全球化征途。：（）重生之我的学霸女友太甜了