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第347章 苏小雨的战略反击（第1页）

2016年12月，北京，facecss总部。窗外的暴雪将整座城市裹进了一片苍茫之中，但位于顶层的战略会议室里，却是一片死寂的燥到了不计成本的授信额度。如果我们跟进价格战，利润率会直接崩盘；如果不跟进，用户流失速度会加快。陈浩一拳砸在桌子上：“这孙子太阴了！用的全是咱们验证过的模式，不仅价格减半，还在媒体上雇水军说我们的算法老旧。晨哥，只要你一句话，我带人去硅谷线下‘碰一碰’！”“坐下。”林晨没有说话，开口的是苏小雨。她坐在长桌的副手位，并没有看大屏幕上那些令人焦虑的红色箭头，而是正在的一张白纸上写写画画。此时的她，早已褪去了当年的青涩，那种从骨子里透出的冷静与从容，竟让盛怒中的陈浩瞬间安静了下来。“恐慌是商业战争中最无用的情绪。”苏小雨放下笔，站起身来。她今天穿着一件剪裁利落的白色羊绒大衣，长发低挽，气场全开。“李凡确实是个天才，他复制了我们的技术，甚至优化了我们的逻辑。但他犯了一个致命的错误——他把facecss当成了一个‘软件’，而不是一个‘生态’。”苏小雨走到投影仪前，将她刚才画的那张草图投射到了大屏幕上。那是一个由三个圆环紧密咬合的三角形结构。“面对talearn的单点突袭，我们要打一场‘三维反击战’。”……第一维：生态共建（openesyste）“李凡想做苹果，搞封闭系统，用极致体验垄断市场。那我们就做安卓。”苏小雨的声音清脆有力，回荡在会议室里。“周扬，我要你开放facecss核心ai算法的api接口，特别是‘认知溯源’模块的轻量版。我们要向全球的中小型教育机构、独立辅导老师免费开放接入权限。”“免费？！”周扬瞪大了眼睛，“那可是我们的核心壁垒！”“壁垒不是藏起来的，是用的人多了才叫壁垒。”苏小雨眼神锐利，“talearn在攻击大中型公立学校，那我们就联合那成千上万个‘蚂蚁’。只要这些中小机构都用了facecss的底层系统，talearn就成了一座孤岛。我们要把facecss变成教育行业的‘水电煤’。”第二维：公益绑定（vaeanchorg）苏小雨手中的激光笔指向了第二个圆环。“李凡的资本属性决定了他必须追求短期回报，所以他不敢碰公益，因为那会拖累财报。但这正是我们的护城河。”她看向赵雪儿：“启动‘1+1全球计划’。告诉北美和欧洲的用户，他们每支付一笔订阅费，facecss就会向非洲或东南亚的一名贫困学生捐赠同等时长的ai课程。并且，我们会实时在用户的app里生成‘公益证书’和受助学生的学习进度。”“我们要让用户明白，选择facecss，不仅是选择了提分，更是选择了善良。在欧美主流价值观里，这是一种无法抗拒的‘道德溢价’。talearn敢降价，但他敢跟我们比谁更‘高尚’吗？”第三维：差异化打击（asytricwarfare）“最后，也是最狠的一招。”苏小雨的目光投向了林晨，嘴角勾起一抹自信的微笑，“k12赛道太拥挤了，我们要把战火烧到李凡看不懂的地方——职业教育。”“陈浩，调动北美资源，全力推广我们的‘it认证+就业’套餐。李凡是个学院派天才，他懂算法，但他不懂就业，不懂成年人的焦虑。我们要用职业教育的高客单价现金流，去补贴k12战场的消耗。”“三管齐下。用生态孤立他，用公益压制他，用职业教育造血。”苏小雨说完，双手撑在桌面上，目光扫视全场，“各位，这不再是那场为了生存的巷战了，这是关于定义权的战争。”会议室里安静了三秒，随即爆发出热烈的掌声。林晨看着苏小雨，眼中的欣赏几乎要溢出来。那个曾经需要他保护的女孩，如今已经成长为能够独当一面的商业统帅。她的战略既有女性特有的细腻（公益），又有雷霆万钧的手段（生态封锁）。“就按苏总说的做。”林晨一锤定音，“即刻执行。”……随后的三个月，对于全球教育科技圈来说，是一场眼花缭乱的洗礼。就在talearn还在沾沾自喜于市场份额的增长时，他们突然发现，世界变了。首先是数以千计的美国社区辅导中心、语言学校宣布接入facecss的“开放平台”。虽然talearn的算法稍微快那么一点点，但对于中小机构来说，facecss提供了全套的教务管理、支付结算（感谢之前的全球支付布局）和ai辅助，这才是他们无法拒绝的“基础设施”。，！紧接着，舆论风向开始逆转。在itter和stagra上，越来越多的家长晒出了孩子的“facecss公益证书”。“看，我女儿学数学的同时，还帮助了一个肯尼亚的小男孩学会了编程。这比单纯的省下5美元有意义多了。facecssipact”这种基于情感连接的病毒式传播，狠狠击中了talearn那冷冰冰的“极客范儿”软肋。李凡引以为傲的低价策略，在“道德高地”面前显得苍白无力。最后，是职业教育的爆发。当大批找不到工作的美国大学毕业生涌入facecss学习python和数据分析，并成功拿到实习offer时，facecss的品牌形象瞬间从“补习软件”升级为了“人生规划师”。……2017年3月，春分。facecss全球运营数据中心。“晨哥，小雨姐！”陈浩兴奋地冲进办公室，挥舞着手中的报表，“止血了！不仅止血了，还反杀了！”大屏幕上，facecss的北美用户曲线在经历了一个季度的低迷后，划出了一道漂亮的“v”型反转。“过去一个月，老用户回流超过20万。其中有30是从talearn那边退订回来的。”陈浩指着数据，“调查显示，用户回流的最大理由是——‘虽然talearn便宜，但在facecss，我感觉自己是全球社区的一部分’。”与此同时，硅谷某栋写字楼内。talearn的创始人李凡，看着这一份份令人沮丧的报告，第一次露出了困惑的神情。他面前的白板上写满了公式和推演，按照他的计算，facecss应该已经在价格战中资金链断裂了才对。“为什么？”李凡喃喃自语，手指紧紧捏着马克笔，“明明我的算法更优，我的成本更低……为什么人类会因为一张毫无实际价值的‘公益证书’而选择更贵的产品？”他这个被平行时空修正出的“完美天才”，拥有极致的理性，却唯独缺失了对“人性”温度的理解。北京，facecss总部。林晨站在落地窗前，看着窗外复苏的春色。苏小雨走到他身边，递给他一杯热茶。“李凡输了。”林晨轻声说道，“他输在太完美了。他以为世界是一道数学题，只要解出最优解就能赢。但他忘了，人是有感情的动物。”“这只是第一回合。”苏小雨并没有掉以轻心，她握着手中的古剑书签，目光深邃，“他很快会反应过来。而且……我总觉得，他背后还有我们没看清的力量。”“不管他背后是谁。”林晨转过身，看着眼前这个与他并肩而立的灵魂伴侣，眼中满是坚定，“只要我们的‘道’是对的，任何‘术’的攻击，都只是磨刀石。”这一仗，苏小雨用她的智慧证明了：facecss不仅是一台赚钱的机器，更是一个有温度、有灵魂的生命体。而这，正是对抗冷酷算法的最强武器。：（）重生之我的学霸女友太甜了