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第285章 角逐（第1页）

第二天下午，半岛酒店咖啡厅。陈伯约了三位小股东——张老板、李老板、王老板。这三人都做实业出身，当初投资佳艺是冲着“电视台”这个光鲜名头来的，没想到亏得一塌糊涂，早就想脱手了！陈卫东准时到场，一身定制西装，气质沉稳。“三位老板好。”他微笑着坐下，“我是陈卫东，东方资本的创始人。”三位老板面面相觑。他们当然听说过陈卫东——最近报纸上的“风云人物”，一会儿是大陆的“叛徒”，一会儿是香江的“资本家”，现在又要收购电视台？“陈生，”张老板最先开口，“听说你想收购我们手里的股份？”“没错。”陈卫东直言不讳，“三位手里的股份加起来是12，我想全要！开个价吧？”李老板试探性地报了个数：“每股……5块？”佳艺现在的股价是3块2。陈卫东笑了：“李老板，佳艺去年亏损300万，股价从最高8块跌到现在3块2。我出4块5，溢价40，已经是诚意价了吧？！”三位老板交换眼神……4块5，比市价高，但比他们的心理价位低。“陈生，”王老板说，“我们知道佳艺现在情况不好。但电视台牌照毕竟是稀缺资源，万一将来……”“没有万一。”陈卫东打断他，“佳艺的政策限制是硬伤，除非政府改政策，否则永远翻不了身！三位都是做实业的，应该明白……亏本的生意，越早止损越好！”他顿了顿，放出杀手锏：“这样吧，除了4块5的股价，我再给三位一个承诺！等佳艺重组后，三位可以以成本价认购新公司5的股份。如果将来赚钱了，三位还有机会翻身！”这个条件打动了三位老板。既能现在套现，又能保留未来机会……“陈老板爽快，成交！”张老板第一个拍板。另外两人也点头。第一仗，拿下12。第三天，约翰那边传来消息——汇丰信托同意出售15的股份，但条件是：必须由美国传媒集团出面收购，而且价格要的很高……“他们要多少？”陈卫东问。“每股6块。”约翰说，“几乎比市价高出近一倍！”陈卫东冷笑：“告诉他们，5块，不还价！而且，收购后这15的股份，要委托给东方资本代管。”“他们会同意吗？”“会。”陈卫东很肯定，“汇丰信托只是代持，实际持有人是几个英资家族！他们现在急着套现离场，不会为了1块钱的差价放弃交易。”果然，两天后，汇丰信托同意了。第二仗，拿下15。加上之前的12，已经27。第四天，何世荣去找邵逸夫。tvb的办公室里，邵逸夫听完何世荣的来意，笑了：“世荣啊，你那个小兄弟，胃口不小啊！他真的想收购佳艺？”“六叔明鉴。”何世荣恭敬地说，“卫东的意思是，收购佳艺后，专注内容制作！以后我们制作的电视剧、综艺，优先卖给tvb。而且，用tvb的艺人！”邵逸夫眯着眼睛：“他真这么想？”“千真万确。”何世荣说，“卫东常说，在香港做传媒，六叔是前辈，是标杆！我们只想跟着六叔赚钱，不敢跟六叔竞争。”这话说到了邵逸夫心坎里。他沉吟片刻：“我手里22的股份，可以卖给他10。但我有两个条件。”“六叔请讲。”“第一，价格不能低于市价。第二，将来佳艺制作的内容，tvb有优先购买权，而且价格要比市场价低10！”何世荣心里暗骂老狐狸，但表面还是笑着：“我回去跟卫东商量一下……”陈卫东听完转述，笑了：“答应他！10的股份，按市价3块2收。优先购买权和价格优惠，也答应！”“这……”何世荣不解，“我们不是亏了？”“不会亏的！”陈卫东说，“邵六叔的股份，象征意义大于实际意义！他肯卖，就说明他认可我们。有了他的认可，其他英资就不敢太过分！”第三仗，拿下10。累计37。现在，只剩下怡和洋行那18了！怡和洋行，香港英资的旗帜。这座建于1886年的老牌洋行，总部设在毕打街，气派非凡。陈卫东独自一人走进了怡和的大楼。接待他的是怡和的大班，英国人查尔斯·凯瑟克，四十多岁，金发碧眼，典型的殖民精英。“陈先生，久仰。”凯瑟克的粤语带着浓重的英国腔，“听说你想收购佳艺电视？”“是的。”陈卫东同样一口标准伦敦腔，不卑不亢，“我想收购贵公司持有的18股份！”凯瑟克笑了：“陈先生，你知道怡和为什么持股佳艺吗？”“愿闻其详。”“因为电视台，是舆论的喉舌！”凯瑟克慢条斯理地说，“在香港，谁掌握了媒体，谁就掌握了话语权。怡和作为英资的代表，必须在这个领域保持影响力。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！这话说得很直白……佳艺的股份，不是钱的问题，是权力的问题。陈卫东也笑了：“凯瑟克先生，我理解您的立场！但我想提醒您一件事！佳艺现在每年亏损几百万，已经成为怡和的负担。而且，因为政策限制，佳艺永远不可能和tvb、丽的竞争。”他顿了顿：“与其抱着一个亏损的‘喉舌’，不如换一个更有价值的合作方式。”“什么方式？”“电磁炉和空气炸锅的欧洲代理权！”陈卫东抛出了诱饵。凯瑟克眼睛一亮。他当然听说了这两个产品，在陈卫东的做运作下……已经在香港的富人圈引起轰动了。“你是说……”“如果怡和愿意出售佳艺的股份，我可以把这两个产品在欧洲的独家代理权交给怡和！”陈卫东说，“我初步估算，欧洲市场每年至少能销售50万台，每台利润……您自己算。”凯瑟克快速心算：50万台，每台利润就算50美元，那也是2500万美元！而佳艺那18的股份，市值不过几百万港币……“另外，”陈卫东补充，“佳艺重组后，怡和可以派驻一名董事，保留在传媒领域的影响力！而且，我承诺，佳艺的新闻报道，会保持客观中立！”这个条件，打动了凯瑟克。既能甩掉亏损的包袱，又能拿到赚钱的生意，还能保留影响力……“我需要考虑。”凯瑟克说。“当然。”陈卫东站起身，“不过我要提醒凯瑟克先生——美国时代华纳和迪士尼，也对佳艺的股份感兴趣！如果怡和不愿意卖，我就只能找他们了……”这是最后的一击。凯瑟克脸色变了。如果让美国资本进入香港传媒业，那英资的影响力……“等等。”他叫住陈卫东，“陈先生，我们……可以详细谈一下。”三天后，协议达成：怡和以市价出售18的股份给东方资本；东方资本将电磁炉和空气炸锅在欧洲的独家代理权授予怡和；怡和保留佳艺董事会一个席位。至此，陈卫东累计持股：小股东12+汇丰信托15+邵氏10+怡和18，总计55！实现绝对控股！约翰的美国公司持股20，何世荣持股10，剩下15留给未来的员工激励和战略投资者。佳艺电视，从此易主！：（）70年代，我在长白山下当知青