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第14章 化敌为友共建生态（第1页）

林宇刚敲定pre-ipo轮融资的签约细节，就收到了助理小陈的提醒：“林总，星耀传媒的赵总和盛世营销的孙总已经到会议室了，还有创想广告的李总，说是提前半小时就到了，正在楼下咖啡厅等您。”林宇放下手中的文件，嘴角勾起一抹玩味的笑容：“这三位‘老对手’倒是挺准时。当年抢项目抢得头破血流，现在要坐下来谈合作，想想还挺有意思。”这三位都是国内广告营销行业的老牌大佬，当年林宇的公司还只是家小作坊时，不知跟他们抢过多少订单。最经典的一次，为了争夺一个快消品牌的全案营销，林宇和星耀传媒的赵峰在竞标现场差点吵起来，最后林宇靠着一个更接地气的创意险胜，赵峰当场甩脸子走人，放话“以后老死不相往来”。如今时过境迁，林宇的集团已成行业龙头，而这三家公司虽然实力不俗，但在市场竞争中逐渐显得力不从心，尤其是林宇推出创新服务模式后，他们的市场份额被挤压得越来越小。林宇来到会议室时，赵峰正靠在椅子上刷手机，看到林宇进来，冷哼一声，语气带着点不服气：“林总现在可是大忙人，能抽出时间见我们，真是荣幸。”“赵总说笑了，”林宇笑着坐下，“当年你在竞标现场教我的‘商场如战场’，我可是一直记着。不过现在战场变了，咱们或许能换种玩法。”盛世营销的孙总为人圆滑，赶紧打圆场：“林总说得对！现在行业内卷太严重，恶意低价竞争、挖墙脚这些事层出不穷，咱们与其互相消耗，不如联手做点大事。”正说着，创想广告的李总推门进来，手里还拿着一份行业报告：“林总，我刚看了最新的行业数据，去年全行业因为恶性竞争损失了近百亿营收，很多中小公司都撑不下去了。你提出的成立行业生态联盟，我举双手赞成！”林宇点点头，拿出早已准备好的联盟章程：“我今天请大家来，就是想跟各位商量成立‘中国营销行业生态联盟’的事。联盟成立后，我们会共享优质客户资源、技术研发成果，还会制定行业标准，拒绝虚假营销和恶意低价竞争，让整个行业能良性发展。”赵峰拿起章程翻了翻，眉头一皱：“资源共享？那我们公司的核心客户资料，岂不是要被你们知道了？我可不想刚跟你们共享完资源，转头客户就被你们抢走。”林宇早料到他会有顾虑，笑着解释：“赵总放心，联盟会建立专门的资源共享平台，所有资源都有保密机制，而且共享是双向的。比如你们星耀传媒在美妆行业的客户资源丰富，我们集团在快消和科技领域有优势，咱们可以互相推荐，实现双赢。”他顿了顿，想起当年的往事，调侃道：“当年你为了抢那个美妆品牌的订单，熬夜三天做方案，最后却因为报价太高输给了我们。要是联盟早成立，咱们完全可以联手接下这个订单，你负责美妆领域的专项服务，我们负责全域营销，利润分成，岂不是比互相拆台好？”赵峰脸一红，当年的事确实让他耿耿于怀，但不得不承认林宇说得有道理。孙总也跟着附和：“没错！上次有个汽车品牌的全案营销，我们明明已经谈得差不多了，结果另一家公司突然报了个低于成本价的价格，硬生生把订单抢走了。这种恶性竞争，最后害的是整个行业。”李总叹了口气：“现在的客户也越来越挑剔，又要创意好，又要价格低，还得有技术支持。咱们单靠一家公司的力量，很难满足所有需求。联盟成立后，我们可以整合各自的优势，推出更全面的服务，客户满意了，咱们的利润也能提高。”几人你一言我一语，越聊越投机，之前的隔阂渐渐消散。赵峰放下芥蒂，认真地说：“林总，联盟章程我看了，大部分都没问题，但关于技术共享这一块，我觉得还得再细化一下。我们公司去年刚投入重金研发了一套短视频营销系统，可不想白白让别人用。”“这个好办，”林宇立刻回应，“技术共享可以采用授权使用的方式，使用方需要支付一定的授权费，而且联盟会保护研发方的知识产权。比如你们的短视频营销系统，我们集团要是想用，会按市场价格支付授权费，这样你们的研发投入也能收回成本。”孙总提议：“我觉得联盟还应该设立一个仲裁委员会，要是有成员违反联盟章程，搞恶意竞争，仲裁委员会可以进行处罚，情节严重的直接踢出联盟。”“这个提议好！”李总表示赞同，“只有有了约束机制，联盟才能长久发展下去。”几人围绕联盟章程的细节展开热烈讨论，从资源共享、技术合作到行业标准制定，一聊就是三个小时。期间，赵峰还主动提起当年竞标现场的趣事：“当年我之所以甩脸子走人，不是因为输不起，是因为你们那个方案确实比我们的好，我心里不服气，又拉不下脸承认。”，！林宇哈哈大笑：“其实我当年也挺佩服你的，那个美妆品牌的方案创意很新颖，就是报价太高了。要是当时咱们能坐下来聊聊，说不定早就合作了。”孙总笑着说：“现在也不晚啊！联盟成立后，咱们有的是合作机会。我手里正好有个母婴品牌的全案营销订单，需要短视频营销和全域数字营销的支持，咱们可以联手接下这个订单，赵总负责短视频部分，林总负责全域营销，我来协调资源。”李总也兴奋地说：“我这边有个文旅项目，需要线下场景融合的服务，林总你们集团在这方面是专家，咱们可以合作共赢！”会议结束时，四人正式签订了联盟发起协议，确定了联盟的组织架构和运营规则，林宇被推举为联盟首任理事长，赵峰、孙总、李总担任副理事长。签约仪式结束后，赵峰主动伸出手：“林总，以前是我太固执，格局小了。以后联盟的事，我一定全力支持你，咱们一起把行业生态做好。”林宇紧紧握住他的手：“赵总客气了，联盟的发展需要我们所有人的努力。以前是对手，现在是战友，以后咱们携手同行，共创共赢！”消息传出后，行业内一片震动。各大媒体纷纷报道“昔日劲敌化敌为友，共建行业生态”，不少中小广告公司也纷纷表示愿意加入联盟。短短一周时间，就有三十多家企业提交了加入申请，联盟的影响力迅速扩大。林宇站在办公室的落地窗前，看着楼下川流不息的车流，心里感慨万千。从当年的职场咸鱼到行业龙头，从恶性竞争到携手共赢，这一路走来，他深刻体会到，真正的强者不是要打败所有对手，而是要团结所有力量，共同推动行业发展。他相信，随着行业生态联盟的成立，整个广告营销行业将会迎来新的发展机遇，而他的集团，也将在联盟的助力下，朝着全球化的目标稳步前行。但林宇没有想到，联盟的成立也触动了某些人的利益。在一个隐蔽的茶馆里，几个被联盟拒绝加入的企业老板聚在一起，脸色阴沉地商量着什么，一场针对联盟和林宇集团的阴谋，正在悄然展开。：（）职场咸鱼的超级逆袭