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第27章 南洋遇阻海外折戟（第1页）

林宇的风险预警刚过三天，新加坡分公司的视频会议就踩着“紧急”的红色弹窗杀进了他的日程表。画面接通时，分公司负责人陈凯的脸比南洋的正午阳光还刺眼——黑眼圈重得像涂了眼影，衬衫领口歪到一边，手里攥着的文件夹边缘都被捏得发皱。“林总，出事了！”陈凯的声音带着明显的沙哑，还夹杂着背景里此起彼伏的键盘敲击声，“咱们接的那个东南亚美妆全案，客户刚才发邮件说要砍预算——不是砍一点，是直接腰斩！”林宇刚喝进嘴里的咖啡差点喷出来，呛得他咳嗽了半天才缓过来：“腰斩？他们之前不是拍着胸脯说预算充足，要做覆盖六国的全媒体营销吗？这才刚启动半个月，物料都制作一半了，现在砍预算？”“谁说不是呢！”陈凯一拍桌子，镜头都跟着晃了晃，“客户那边的对接人哭丧着脸跟我说，他们总部受全球经济下行影响，亚太区营销预算直接砍了50，咱们这个项目首当其冲。还说要么按新预算重新调整方案，要么就……要么就考虑终止合作。”“终止合作？”林宇的眉头拧成了疙瘩，“前期投入的钱呢？咱们光定制化的美妆测评内容、六国语言的广告文案，还有请当地kol拍的素材，这三项加起来就花了两百多万，现在说终止就终止？”旁边的项目总监李然凑到镜头前，脸上挂着欲哭无泪的表情：“林总，客户说如果终止合作，只愿意承担30的前期费用，理由是项目还没正式落地，没产生实际效益。您说这叫什么事儿啊？咱们团队为了这个项目，连续熬了三个通宵改方案，就连新加坡本地的设计师都被咱们拉着加班到凌晨，现在竹篮打水一场空？”林宇揉了揉发胀的太阳穴，心里暗骂那些前几天还在会议室里唱赞歌的高管——要是当时听他的，暂停非必要的海外项目投入，也不至于现在被动成这样。他点开电脑里的项目台账，看着上面密密麻麻的支出项，只觉得一阵头大。“客户那边有没有说，调整方案的话，新预算能覆盖多少？”林宇强压下心头的火气，尽量让自己的语气平静下来。“新预算只有原来的一半，还要求不能缩减覆盖区域，只能在投放渠道和内容形式上砍。”陈凯叹了口气，“我跟他们掰扯了半天，他们说要么取消线下试妆活动，要么砍掉两个小国的社交媒体投放。但您也知道，线下试妆是这个美妆品牌的核心推广方式，砍掉的话效果肯定大打折扣；至于那两个小国，虽然市场体量小，但却是客户重点布局的新兴市场，他们肯定不愿意放弃。”林宇盯着屏幕上的项目流程图，手指在桌面上轻轻敲击着。他想起当初接这个项目时，陈凯在汇报里把前景吹得天花乱坠，说这个美妆品牌在东南亚的增长势头有多猛，合作能为分公司打开多少资源。现在倒好，风光没享几天，麻烦就找上门了。“有没有可能跟客户协商，分阶段执行？”林宇提出一个方案，“先按新预算做核心市场的推广，等他们后续预算松动了，再补做其他区域和线下活动。这样咱们前期的投入也不至于完全浪费。”“我试过了！”陈凯苦着脸摇头，“客户那边态度特别坚决，说现在总部有明确规定，所有项目必须按新预算一次性落地，不接受分阶段执行。还说如果咱们不同意，他们就只能找其他愿意接的公司合作——我听说，竞争对手已经在暗地里跟他们接触了，报价比咱们低了20。”“竞争对手？”林宇的眼神冷了下来，“是那家去年被咱们抢了三个大项目的‘星耀营销’？他们倒是会捡漏。”“就是他们！”李然咬牙切齿地说，“他们肯定是知道客户预算缩减，故意报低价抢单。林总，咱们要不要降价跟他们拼一下？虽然赚得少点，但总比项目黄了，前期投入打水漂强啊。”林宇几乎没多想就否定了这个提议：“不行。降价容易，涨价难。这次咱们妥协了，以后在东南亚市场就没法立足了，其他客户也会跟着压价。再说，就算降价接了，新预算连覆盖现有成本都勉强，咱们这是做赔本买卖，没必要。”他顿了顿，继续说道：“这样，你先跟客户回复，说我们愿意调整方案，但需要三天时间重新评估。这三天里，你让团队把所有已产生的成本明细整理出来，尤其是定制化的内容和素材，这些都是不可逆的投入，必须让客户承担全部费用。另外，跟当地的kol沟通一下，看看能不能把已签约的合作改成置换形式，或者延迟执行，尽量减少损失。”“好，我现在就去安排！”陈凯立刻站起身，像是抓住了救命稻草。“等等，”林宇叫住他，“还有，跟客户沟通的时候，态度强硬一点，但也别把话说死。毕竟现在行业环境不好，能保住合作就尽量保住，只是不能让咱们太吃亏。另外，密切关注‘星耀营销’的动向，他们要是真报低价，咱们也别硬拼，重点放在成本追偿上。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！视频会议结束后，林宇靠在椅子上，揉了揉发紧的眉心。他打开手机，翻到前几天高层会议的合影，照片里的王磊笑得一脸灿烂，手里还举着香槟杯。林宇忍不住在心里吐槽：现在好了，南洋那边直接“折戟沉沙”，看你们还能不能笑得出来。没过多久，陈凯发来消息，说客户已经同意给三天时间评估，但明确表示不会承担全部前期成本，最多只能承担50。而且“星耀营销”已经向客户提交了初步方案，报价确实比他们低20，还承诺能在新预算内完成所有要求。“这群卷王，真是无所不用其极！”林宇看着消息，忍不住骂了一句。他知道，“星耀营销”这么做，大概率是想亏本抢单，然后通过后续的增值服务赚钱，或者干脆就是为了打击他们的海外业务。正在这时，市场部总监王磊敲门进来，手里拿着一份新的项目提案：“林总，这是咱们刚对接的一个国内美妆品牌，预算还不错，想做全网营销。我觉得可以重点推进一下，弥补一下海外项目的损失。”林宇接过提案，扫了几眼，心里一阵无奈。王磊这是还没意识到问题的严重性，以为丢了一个海外项目，再找个国内项目就能补上。可他不知道，全球经济下行的影响已经开始向国内蔓延，接下来可能会有更多客户缩减预算、终止合作。“这个项目先放一放。”林宇把提案放在一边，“现在重点是处理新加坡分公司的危机，还有，你赶紧让团队做一份国内客户的预算风险评估，尤其是那些依赖海外市场的品牌，提前做好应对准备。别到时候再出几个‘南洋项目’，咱们可顶不住。”王磊脸上的笑容僵了一下，似乎没想到林宇会这么说，但看到林宇严肃的表情，还是点了点头：“好，我现在就去安排。”王磊走后，办公室里又恢复了安静。林宇看着窗外的天空，原本晴朗的天气不知何时飘来了几朵乌云。他知道，这只是开始，南洋的“折戟”只是这场行业寒冬的前奏，接下来，还有更多的挑战在等着他。而他的团队，显然还没做好迎接风暴的准备。他拿起手机，给财务总监张磊发了条消息：“统计一下新加坡项目的所有已投入成本，包括人力、物料、合作费用，越详细越好。另外，评估一下如果项目终止，咱们能追偿多少损失，做好最坏的打算。”消息发送成功后，林宇深吸了一口气。这场海外“折戟”，虽然让他损失惨重，但也算是给整个团队敲了一记警钟。他只希望，这记警钟能让那些沉浸在喜悦中的高管们清醒过来，否则，接下来的日子，只会更难。：（）职场咸鱼的超级逆袭