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第429章 月联营谈判百人地推闪电战（第1页）

时间回到三月中旬，距离四月那场席卷全城的药品抢购潮，还有整整一个月。绝大多数人还对即将到来的风波毫无察觉，可刘子烨早已凭借重生的记忆，提前站在了风口正中央。他很清楚，疫情风声一紧，药品、口罩、消毒用品会瞬间成为全城硬通货，药店会成为最核心、最敏感、也最容易出事的场所。金桂花超市能否在之后的疫情困境中，顺利的把连锁全城的布局展开，唯一的路径，就是提前锁定药品供应链。百姓药业，便是他选中的唯一合作伙伴。这天，刘子烨带着金桂花办公室的几名核心成员，正式登门拜访百姓药业总部，与老板谢明展开联营合作谈判。谢明在全国范围内手握二十多家药店，身家不薄，销量稳定，在星城本地更是根基深厚，算得上医药圈响当当的人物。可刘子烨见到他第一眼，便从对方眼底捕捉到了一丝掩饰得极好的焦虑与愁容。别人看不出来，刘子烨却一清二楚。在登门之前，他早已通过小兰旗下物业公司的信息打听团队，把谢明眼下的困境，摸得比谢明山自己还要透彻。百姓药业之所以能快速扩张，核心杀手锏只有一个——药价远低于同行。也正是这一点，让谢明陷入了四面楚歌的绝境。第一，他卖得太便宜，直接动了星城所有本地药店的蛋糕，遭到全行业联合抵制，处处被刁难、使绊、抢货源。第二，药厂不愿意给低价走量的渠道供货，频频施压要求涨价，否则断供。第三，为了维持低价与货源，谢明山只能全额现金采购，现金流几乎绷断，账上资金捉襟见肘，别说扩张，就连维持现有门店都异常艰难。他看似风光，实则早已骑虎难下。而刘子烨要做的，就是在他最艰难、最需要突破口的时候，递上一根谁也无法拒绝的橄榄枝。落座之后，刘子烨没有任何客套，直接开门见山，抛出早已拟定好的合作方案，每一条都精准戳中谢明的命脉。“谢总，我知道你现在的处境。低价被抵制、药厂压价、现金紧张、扩张无力。别人给你的是压力，我给你的，是互利共赢。”第一套方案，联营模式。百姓药业出药品、出店员、出资质，金桂花超市全额承担场地与装修。利润分配：金桂花4成，百姓药业6成。仅此一条，便瞬间击穿谢明山的心理防线。不用掏租金、不用装店面、不用担房租压力，相当于空手套白狼，直接把现金流最大的压力全部卸掉。本地药店再抵制也没用——金桂花的社区店，他们根本拦不住。更让谢明山心脏狂跳的是，刘子烨直接给出了一个恐怖的扩张数字。“我们要在半个月内，落地150家联营药店，单店面积控制在100平方，全面覆盖星城所有社区。”150家！谢明山当场倒吸一口凉气。他打拼十几年，才攒下20多家店，刘子烨一出手，就是他总量的八倍！有了这个规模，刘子烨顺势抛出第二条杀手锏。“有150家店做底气，我们再回头跟药厂谈判。旧药维持你现在的低价不动，但进货量翻三倍、五倍，药厂不敢拒绝；新药上市时，再适度调整价格，既保住口碑，又补上利润。”一套组合拳打下来，谢明山彻底服了。他原本的心理底线是拿7成利润，可听完刘子烨的布局，他连犹豫都没有，直接主动让步。刘子烨见状，顺势加码。“如果我们能在半个月内完成所有门店选址、装修、落地，利润分成调整为五五分。”谢明山当场皱眉拒绝。刘子烨只是淡淡一句，便让他彻底动摇。“我的超市，会给你带来每天上千的自然客流。你的药店，不再是等客上门，而是被人流推着买货。生意会比传统药店好三倍以上，你分的是小钱，赚的是大钱。”谢明山立刻转身与团队闭门商议。仅仅半个小时，他重新走出会议室，眼神坚定，一锤定音。“我答应你！按你说的做！五五分，半个月落地！”合同当场敲定，条款清晰，权责分明。谈判结束，刘子烨没有丝毫耽搁，立刻拨通了内部电话。“通知地推团队，全员出动。”“目标——150个社区门店，300平方标准户型，100平做药店，200平做超市。”“三天之内，必须全部拿下。”一场席卷全城的社区门店闪电战，正式打响。在此之前，金桂花销售部已经按照刘子烨的要求，将地推团队从50人猛扩到100人，后来为了这次社区扩张，又临时加聘50人，组成了一支150人的超级拓店军团。这支队伍在培训时，没少抱怨。刘子烨不按常理出牌，不讲虚的，只教超越这个时代的实战经验：社区店怎么选址、人流怎么测算、门面怎么砍价、房东怎么谈判、合同怎么卡死风险、货架怎么摆、动线怎么设计、社区消费习惯怎么抓……，！所有内容，全是他重生十几年实战打磨出来的干货。他甚至严格要求考试，不合格不准上岗。很多人心里不服：不就是找个门面吗，用得着这么复杂？若不是看在培训期就有600块月薪的份上，不少人早就甩手走人。可当他们真正走上街头，走进社区，面对一个个精明的房东、复杂的户型、五花八门的报价时，才终于明白——刘子烨教给他们的，不是知识，是吃饭的本事。刘子烨的逻辑简单而暴力：不抢主干道天价门面，只扎进社区支路、出入口旁、生活集中区。面积卡死300平方，不多不少，100平药房，200平超市，标准复制，快速落地。租金控制在5000—8000元月，低成本、低风险、高覆盖。150人分成30组，撒向全城各个角落。谈判技巧、压价话术、风险判断、合同关键点……所有人把刘子烨教的内容烂熟于心，用起来得心应手。房东想抬价？他们直接甩出周边三套对比价。房东想短租？他们直接拿出两年起租+高违约金的稳定方案。房东犹豫？他们直接算清社区人流、消费力、未来收益。原本预计一周的任务，最终只用了不到三天。150家社区门店，全部签约锁定！法务部全员出动，每份合同逐条审核，签字、按手印、盖章，一步不落。合同条款极其强硬：租期最少两年，违约金为一年租金的三倍。谁敢中途毁约，就要付出倾家荡产的代价。粗略一算，150家店每月总租金不过120万左右。对如今日进斗金的金桂花来说，不过九牛一毛。消息传回公司，汪月梅、刘贵、胡德禄等人彻底惊呆了。三天，150家店！这哪里是扩张，这是直接把超市开进了星城每一个居民的家门口！刘子烨也只是微微笑了笑，时间不等人。他很清楚，4月10日之后，风声会彻底收紧。4月15日前后，全城会陷入一波史无前例的药品抢购潮。他必须抢在风暴来临前，把所有药店全部装好、备好货、配齐人。装修队伍由张越统一调配，人数不够，就从格斗俱乐部里面的老板那里拉人过来，数量还不够，就让那些老板继续去外面拉人！结果同时施工的人数硬是被他们凑齐，这就是圈子的好处！24小时轮班施工，灯火通明，日夜不停。百姓药业那边，谢明更是拼了老命，资质、证照、人员、药品库存，全线拉满。到4月初，所有门店全部装修完毕。门头统一、灯光明亮、区域划分清晰，老百姓大药房联营金桂花超市的招牌，一夜之间挂满星城大街小巷。一切就绪，只待东风。刘子烨与刘贵商量后做出决定：优先启动药店，超市招商延后至四月下旬。先稳住药品供应，稳住民心，稳住口碑，比什么都重要。：（）重生2002从收小龙虾开始