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第238章 技术共享抢占三星的屏幕市场（第1页）

陈明的表情立马就冷了下来，任总毕竟是在商场上摸爬滚打多年的人，察言观色的本事早已炉火纯青。他一看陈明的表情，心里就咯噔一下，瞬间明白了过来，这交易十有八九会很难促成。沉默了片刻，任总缓缓开口说道：“宋先生，陈总，我知道这个要求让你们很为难。”“但如果我们再去研发曲面屏的话，很有可能一年才有成果，想要量产的话，可能还需要一段时间，我们的其它研发便会滞后……”任总说这话的时候，内心是煎熬的，他的心里清楚得很，自己此刻的提议，无疑是虎口夺食曲面屏是酷派的核心技术，是酷派在手机市场立足的关键。换做任何一家企业，恐怕都不会轻易将自己的核心技术独家产品卖给竞争对手。不过他更希望将公司的全部精力都放在芯片和4g技术的研发上。可现实却很残酷，没有优质的屏幕，哪怕他们的芯片和4g技术再先进，生产出来的手机也很难受到市场的欢迎。思来想去，酷派成了他们唯一的选择，所以才有了此次的酷派之行。就在这时，一直沉默不语的宋天耀缓缓开口了：“任总，我可以做决定，将屏幕卖给你。”听此，任总顿时大喜过望，脸上的愁云瞬间烟消云散。他原本以为，这次的谈判注定会陷入僵局，甚至有可能直接被拒绝，没想到宋天耀竟然这么爽快就答应了。他连忙说道：“宋先生，太感谢你了！太感谢你了！你放心，我们一定会给出合理的价格，绝对不会让酷派吃亏！”可另一边的陈明，却顿时坐不住了。他猛地从椅子上直起身子，语气急切，甚至带着几分激动：“老板，曲面屏是我们的核心产品啊！它让我们有核心竞争力，怎么可以就这么轻易卖给龙为？”“我们酷派的研发团队，没日没夜地熬了多少个通宵，付出了多少心血，才研发出这项曲面屏技术，才在市场上站稳了脚跟。”“若是把屏幕卖给龙为，我们的核心产品优势不就没了吗？”陈明说得义愤填膺，脸上满是痛心疾首的模样，仿佛真的是在为酷派的未来担忧，连声音都带着几分颤抖。可坐在他身旁的宋天耀，却忍不住暗笑起来。这陈明，演技还真可以啊，不去当演员都可惜了。其实，早在任总一行人来到酷派之前，他就已经和陈明商量好了，他们早就料到任总会来索要曲面屏。也早就决定了，要一个装白脸，一个装红脸，一唱一和，目的就是为了在谈判中占据主动，拿到他们想要的东西。对于曲面屏，宋天耀和陈明的想法其实是一致的，他们并不反对将曲面屏卖给友商。毕竟，三星也是靠卖屏幕赚钱的，凭什么他们酷派为什么不可以？而且，他们心里都清楚，他们卖的仅仅是曲面屏产品，而不是曲面屏的核心技术。哪怕他们不卖给龙为，其他友商只要花费一定的时间和精力，也迟早能研发出曲面屏技术。与其这样，不如主动将曲面屏卖给友商，赚取丰厚的利润，同时还能积累行业人脉，何乐而不为？更重要的是，龙为集团从上个世纪就已经是一家国际性的大技术服务公司了。在全球范围内有着广泛的销售网络和深厚的市场基础，尤其是在国外手机销售领域，有着得天独厚的优势。若是能和龙为联手，借助龙为的销售网络和市场优势，将他们的曲面屏推向全球市场，一起抢占国外的屏幕市场和手机市场，对双方来说，都是双赢的局面。所以，在他们看来，双方联手抢占国外市场，没有什么不可以的。但两人也有一个共同的底线，卖屏幕可以，但必须拿到他们想要的东西。所以陈明刚才那副激动反驳的模样，不过是他们计划中的一部分，目的就是为了给任总施加压力。让任总意识到，曲面屏对酷派来说至关重要，想要拿到曲面屏，就必须付出相应的代价。看着陈明激动的模样，宋天耀故作无奈地摇了摇头，然后连忙苦口婆心地劝说道：“阿明，你冷静一点。”“龙为和任总又不是我们的敌人，我们都是龙国的科技企业，大家的目标都是一样的，都是为了龙国科技的发展添砖加瓦，何必分你我之分呢？”“现在龙国的科技行业，还面临着国外企业的打压和垄断，我们只有团结起来，互帮互助，才能打破国外企业的垄断，让龙国的科技真正强大起来。”“若是我们只顾着自己的利益，相互排挤、相互竞争，最终只会两败俱伤，让国外企业有机可乘。”宋天耀的话说得情真意切。听到这话，陈明顿时不做声了，仿佛是被宋天耀的话点醒了一般，不再像刚才那样激动。而对面的任总，听到宋天耀的这番话，心里那个感动啊，眼眶都有些湿润了。，！他从事科技行业这么多年，见过太多为了利益不择手段、相互倾轧的企业和商人，却从来没有见过像宋天耀这样，有着如此高境界、如此大格局的人。为了龙国科技，何必分你我，这句话，看似简单，却蕴含着深深的家国情怀和责任担当，这是多高的境界啊！他扪心自问，自己作为龙为集团的负责人，虽然也一直在为龙国科技的发展努力，但从来没有达到过这样的觉悟，相比于宋天耀，他真的是自愧不如。任总看着陈明依旧有些不甘的模样，又看了看宋天耀一脸大义的样子，心里顿时有些过意不去。于是，任总连忙放低了姿态，语气带着几分歉意和退让，小声说道：“宋先生，陈总，实在对不起，我就是有这么一个提议，没有别的意思。”“我也不希望两位因为这件事为难，更不希望影响到你们两人的关系。”“若是实在不行，那就算了，我们再想别的办法，不麻烦两位了。”任总这番以退为进的话，正好中了宋天耀和陈明的圈套。宋天耀顿时板起了脸，语气变得严厉起来，转头看向陈明，故作生气地教训道：“陈明，你到底是什么意思？”“我是公司的老板，难道我还不能做这个主了吗？”“任总也是一片好意，也是为了龙国科技的发展，你怎么就这么不懂事？非要在这里添乱，让任总看我们的笑话吗？”被宋天耀这么一顿教训，陈明的脸上露出了几分委屈的神色：“老板，我不是故意要添乱，我也知道您是为了公司好，为了龙国科技好。”“可您还真没有权力这么做啊！曲面屏是我们酷派一帮人，日夜不断、废寝忘食研发出来的结果，凝聚了我们所有人的心血和汗水。”“您嘴一张，就要把曲面屏屏幕卖给别人，对得起我们一帮人的努力么？对得起那些为了研发曲面屏，熬了无数个通宵、甚至累倒在岗位上的同事么？”陈明的话说得声情并茂，眼眶都有些发红，仿佛真的是受了天大的委屈一般。宋天耀听着，心中暗暗给陈明点赞，好样的，演得太到位了！宋天耀故作悔悟的样子，点了点头，对着陈明说道：“阿明，你说的对，是我太冲动了，考虑得太不周全了。”“我们不能平白无故地对外出售我们的曲面屏，毕竟，这是我们研发团队辛辛苦苦的劳动成果，我们不能辜负他们的努力。”听到这任总就算是再迟钝，也听出两人的弦外之音了，说什么都要表示表示，拿出足够的诚意来。否则，这次的合作就算是黄了。任总连忙开口，语气诚恳说道：“两位，两位放心，我绝对没有平白要酷派曲面屏的意思！”“除了收购屏幕的钱，我们会一分不少地照付以外，两位还有什么要求，都可以提出来。”“只要我们龙为能做到的，一定尽力满足，绝对不会让酷派吃亏，也绝对不会辜负酷派研发团队的努力！”宋天耀轻轻点了点头，然后缓缓说道：“任总，既然你这么有诚意，那我们也就不绕弯子了。”“如果真的要进行利益交换的话，我们对贵司的4g技术很感兴趣，另外，还有贵方的芯片研发相关的技术专利，我们希望龙为能够与我们共享一部分。”这话一出，任总顿时恍然大悟，原来，两人打的是这个主意！他们想要的，并不是单纯的金钱，而是龙为的芯片和4g技术专利。思索了片刻，任总抬起头，眼神坚定地说道：“宋先生，陈总，我同意你们的要求。”“我们龙为可以和酷派共享一部分芯片和4g技术专利，但我们也有一个小小的要求。”“我们希望酷派也能分享一部分曲面屏的相关技术，并且将曲面屏以优惠价出售给我们。”“我们双方达成深度合作，携手并肩，一起抢占国内外市场，共同推动龙国科技的发展。”宋天耀听了任总的话，心里清楚，这笔生意，他们做的一点都不亏。他们之所以要龙为的芯片和4g技术专利，就是为了补全自己的技术短板，加快研发进程。他们万鑫和酷派，这些年虽然在芯片和4g技术的研发上下了不少苦功，投入了大量的人力和物力，也取得了一些阶段性的成果。但相比于早早起步、技术成熟的龙为集团，还是有不小的差距。若是能拿到龙为的技术专利，他们就能少走很多弯路，将芯片和4g技术的研发进程，至少缩减一到两年的时间。宋天耀沉吟了片刻说道：“任总，没问题！你的要求，我们答应了。”“这样吧，我一块曲面屏卖给你三百龙币，你看如何？”任总算了算，这个价格也就比三星的普通屏幕，稍微贵上一点点而已，的确很划算。他猛地伸出了自己的右手，语气坚定而激动地说道：“成交！宋先生，就按你说的来！”，！“三百龙币一块，我们龙为愿意长期从酷派采购曲面屏，也愿意与酷派共享芯片和4g技术专利，携手并肩，共创辉煌！”宋天耀也伸出了自己的右手，与任总的手重重地握在了一起。送走任总后，陈明和宋天耀都不由地笑出声来：“老板，我们这生意，做得也太划算了吧！”“仅仅是出售曲面屏，我们就能赚取丰厚的利润，更重要的是，我们还拿到了龙为的芯片和4g技术专利！”“有了这些技术专利，我们的研发团队就能少走很多弯路，将芯片和4g技术的研发进程，至少缩减一到两年的时间！”“这对我们酷派和万鑫来说，简直是天大的好事啊！”宋天耀点了点头耀凝声道：“阿明，若是以后龙兴集团找上门来，想要购买我们的曲面屏，我们也可以卖给他们。”“但同样，也要通过利益交换，拿到我们想要的东西。”“龙兴集团在手机终端领域，也有着不错的实力和广泛的销售渠道，与他们合作，对我们也有很大的好处。”顿了顿，宋天耀又继续说道：“除此之外，我们不能一直被动地等待别人找上门来，我们要主动出击。”“以后，我们可以向国外的手机厂商，主动推销我们的曲面屏。”陈明仔细听着宋天耀的话，瞬间就明白了宋老板的意思。他脸上的笑容更加灿烂了，眼神里也充满了斗志和期待，连忙点了点头，说道：“老板，我明白了！您放心，我一定会按照您的吩咐去做！”他明白老板这是要抢三星的屏幕市场！他们的曲面屏，确实比三星的更有优势，不仅更稳定、更耐用，最关键的是，价格还要便宜得多。他相信，只要我们主动推广，一定能得到国外手机厂商的认可，抢占更多的市场份额！只要国外的市场打开，他们酷派在售卖屏幕上就能有很大利润。宋天耀笑了笑，说道：“这些卖屏幕的钱，我们可以投入到芯片和4g技术的研发中去。”“老板，我记住了！”陈明重重地点了点头。而万鑫和酷派对外出售曲面屏幕，并且与龙为集团达成深度合作的消息，一个多月后，传到了三星集团负责人李载熙的耳朵里。此时万鑫已经和国外的几家大手机厂商达成了屏幕交易。：（）抄底华尔街，从沽空次贷开始