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第460章 绝境逢生（第1页）

第二天一早，省国资局的经办人就打来了电话。“林厂长，我是小王。刘局长让我联系您，关于专精特新企业扶持计划的申报。”“王科您好，需要准备哪些材料？”“企业资质证明、核心技术专利证书、近三年财务报表、项目计划书……”王科列了一长串，“最关键是技术先进性证明，比如国际测试报告、行业奖项这些。”“我们有大众的测试通过报告，柏林技术交流会的参会证明。”“那很好。材料准备好后提交到我们局里，初审通过后上会评审。整个过程大概一个月。”一个月，太长了。“王科，能不能加快？厂里资金压力很大。”“我理解，但流程不能省。”王科说，“不过，如果你们有紧急资金需求，可以同步申请中小企业应急周转贷，这个快，一周内能批，但额度不大，最多三百万。”三百万，够发两个月工资，缓解燃眉之急。“好，我两个都申请。”“材料尽快准备，我这边帮你们催。”“谢谢王科！”挂了电话，林凡立刻安排。陈静负责整理财务和资质材料，韩博负责技术证明材料，王海负责项目计划书。全厂动员，加班加点。三天后，材料准备齐全，提交上去。应急周转贷的申请同步进行。第四天，银行来人考察。看了中试线，看了测试报告，看了订单意向，态度积极。“林厂长，你们的情况我们了解了。三百万周转贷，利率按基准上浮10，期限半年，可以吗？”“可以。”林凡现在没得选。“那好，我们回去走流程，最快三天放款。”“谢谢！”送走银行的人，林凡稍微松了口气。三百万能撑一段时间，但这只是缓解，不是解决。根本问题还在：订单和产能。大众那边迟迟没有正式消息，科锐的攻势越来越猛。这天下午，陈静接到一个电话，脸色大变。“厂长，坏消息。”“什么？”“大众最终供应商定了，是科锐。”陈静声音发颤，“施密特刚打电话，说公司综合考虑产能和成本，选了科锐。咱们被列为备选供应商。”备选，意味着只有科锐出问题，才有机会。而科锐现在势头正旺，出问题的可能性很小。林凡心里一沉，但面上保持镇定。“知道了。戴姆勒那边有消息吗？”“穆勒的朋友回信了，说技术认可，但产能是硬伤。他们年需求百万片以上，咱们供不上。”“其他客户呢？”“都在观望。科锐拿下大众后，行业风向变了，都觉得他们更可靠。”墙倒众人推。红星厂仿佛一夜之间，从明星企业变成了边缘企业。王海气得直拍桌子：“这帮势利眼！咱们技术比他们好！”“技术好没用，市场认规模和成本。”韩博苦笑，“这就是现实。”林凡没说话。他在思考。红星厂的路，是不是走错了？太注重技术，忽略了市场和成本？但如果不注重技术，红星厂凭什么跟巨头竞争？两难。晚上，林凡又在办公室。他打开电脑，查科锐的最新动向。合资工厂已经动工，投资十亿美元，规模震撼。媒体报道铺天盖地，专家评价中国固态电池产业迎来巨头。红星厂的新闻，被淹没了。仿佛从未存在过。林凡关掉网页，靠在椅子上。累。身心俱疲。从接手红星厂到现在，一年多时间，没有一天轻松过。技术攻关、设备改造、市场开拓、资金筹措……每一步都难，但都挺过来了。现在，却可能倒在最后一步。不甘心。他打开声望系统。声望值：【】又涨了一千三。看来厂里的坚持和努力，还在积累声望。但太慢了。距离十万，还差四千二。按照这个速度，至少还要一个月。厂里等不了一个月。【文明火种】的图标，金色纹路流转，最后那点灰色薄如蝉翼。仿佛一捅就破。但就是捅不破。林凡盯着图标，突然冒出一个念头。能不能强行突破？他集中精神，尝试用意识去冲击那层灰色薄膜。一股阻力传来，柔和但坚韧。【认知负荷过载。权限不足。声望等级未达标。】系统提示冷冰冰。不行。林凡收回意识，叹了口气。看来，只能等。但厂里等不了。正苦恼着，手机响了。是宋卫国。“小凡，听说厂里情况不好？”宋卫国声音关切。“有点困难，但能解决。”林凡不想让老人担心。“别瞒我。”宋卫国说，“老王他们都跟我说了。缺钱？缺订单？”，！“都缺。”“我有个想法，不知道行不行。”“宋大哥你说。”“咱们能不能先接点小单子？”宋卫国说，“不一定是车企的大单，特种行业、军工、航天，这些对性能要求高，对价格不敏感的，有没有机会？”林凡心里一动。对啊，为什么非要盯着车企？固态电池的优势是能量密度和安全性，这在特种领域更有价值。“宋大哥，你这个思路好！”林凡一下子有了方向，“我马上研究。”“我就是瞎想。”宋卫国笑了，“你们文化人脑子活，肯定能想出办法。”挂了电话，林凡立刻行动。他让陈静搜集特种行业的需求信息，让韩博研究适配方案。两天后，信息汇总。军用无人机，需要高能量密度电池，提升续航。深海探测器，需要高安全性电池，防止泄漏。极地科考设备，需要低温性能好的电池。医疗器械，需要长寿命电池。需求不少，但规模都不大，而且门槛高。这些领域，认证周期长，但一旦进入，客户忠诚度高。陈静分析。“技术适配有难度吗？”林凡问韩博。“有，但能解决。”韩博说，“无人机要轻量化，咱们的能量密度优势明显。深海设备要耐压防漏，咱们的固态结构正好。极地设备要低温性能，咱们已经突破90。医疗器械要长寿命，咱们的循环寿命达标。”“好，就瞄准这些领域。”林凡拍板，“先做样品，送测。”任务下达，团队重新找到方向。虽然是小市场，但至少能活下去。活下去，就有机会。样品制备紧锣密鼓。针对无人机，做了超薄柔性电池。针对深海设备，做了金属封装耐压电池。针对极地设备，做了低温强化电池。针对医疗器械，做了长寿命电池。每一款都针对特定需求优化，性能突出。样品做好后，开始寻找客户。陈静通过行业协会、展会、熟人介绍，联系了十几家潜在客户。大多数回应冷淡，但有三家表示感兴趣，愿意测试。一家做军用无人机的，在西北。一家做深海探测器的，在沿海。一家做极地科考设备的，在东北。陈静汇报。“安排送样。”林凡说。样品寄出，等待反馈。这期间，应急周转贷的三百万到账了。工资发了，供应商的款结了，厂里暂时稳定。但大家都知道，这只是缓刑。如果样品测试不通过，或者客户不下单，厂子还是危险。所有人的希望，都寄托在那三份样品上。一周后，第一家客户反馈。军用无人机公司：能量密度很高，但倍率性能不够，无人机起飞需要大电流。韩博立刻改进，优化电极结构，提升倍率性能。第二周，改进样品寄出。第二家客户反馈。深海探测器公司：耐压性能达标，但接口密封性不够，可能漏水。王海重新设计接口，加强密封。第三周，改进样品寄出。第三家客户反馈。极地科考设备公司：低温性能很好，但自放电率偏高，长期存放电量损失大。韩博研究原因，发现是电解质中的杂质导致。提纯工艺改进，自放电率降低。第四周，三款改进样品全部寄出。等待的日子，度日如年。厂里的气氛，压抑得让人喘不过气。每个人都尽力做好自己的事，但心里都没底。林凡更是每天盯着手机，等消息。第五周，周一。上午十点，陈静冲进办公室，满脸兴奋。“厂长，成了！”“哪家？”“都成了！”陈静激动地说，“无人机公司下单五百片，深海探测器公司下单三百片，极地设备公司下单两百片。虽然量不大，但单价高，利润可观！”林凡一下子站起来：“真的？”“真的！合同都发过来了，预付款30，一周内打款！”“好！太好了！”消息传开，全厂欢呼。一千片订单，听起来不多，但单价都在五百元以上，总金额超过五十万。更重要的是，打开了新市场。“厂长，有了这个开头，后续订单会跟进的。”陈静说。“没错。”林凡也松了口气，“特种行业虽然量小，但利润高，而且稳定。咱们可以活下去了。”活下去，就有希望。当天下午，预付款到账，十五万。虽然不多，但意义重大。厂里的资金链，暂时续上了。晚上，林凡召开全体会议。“最难的时刻，我们挺过来了。”林凡说，“这一千片订单，证明咱们的技术有价值。接下来，我们要深耕特种领域，同时不放弃车用市场。”“厂长，车用那边怎么办？”王海问。，！“继续跟进。”林凡说，“大众的备选供应商也是机会。而且，戴姆勒、宝马这些，还在接触中。只要咱们技术过硬，总有机会。”“资金呢？”“特种订单的利润，加上省里的扶持贷款，应该能撑到下一个机会。”林凡说，“大家要有信心。”“有信心！”众人齐声回答。散会后，林凡独自留在会议室。他打开声望系统。声望值：【】又涨了两千。特种订单的获得，带来了新的声望。距离十万，只差两千二。快了。【文明火种】的图标，最后那层灰色，已经淡得几乎看不见。金色纹路光芒流转，仿佛有生命在呼吸。林凡有种预感，就在这几天。他关掉界面，走出会议室。厂区里，灯火通明。车间里，工人们在为特种订单生产第一批样品。实验室里，韩博团队在研究下一代技术。办公室里，陈静在整理客户资料。一切，都在向好的方向发展。虽然前路依然艰难，但至少，活下来了。只要活下来，就有无限可能。林凡抬头看天，夜空中有几颗星星。很亮。就像红星厂的未来。虽然遥远，但终将抵达。他深吸一口气，走回办公室。还有工作要做。还有路要走。但这次，他走得更坚定。：（）1980：我的声望能换万物