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第462章 科锐的反击（第1页）

租赁试点运行一周后，第一批数据传回来了。无人机公司的测试场，一百片电池装在二十架无人机上，每天飞行八小时。“循环次数平均每天三次，一周二十一次。”韩博盯着电脑屏幕，“容量衰减率005，在预期范围内。”“故障呢？”林凡问。“零故障。”韩博说，“所有电池运行正常，充放电曲线稳定。”“好！”林凡松了口气，“把数据整理好，发给赵总。”数据发过去后，赵总很快回复：效果不错，我们再订两百片，还是租赁模式。单子虽小，但证明了模式的可行性。陈静趁机联系了另外几家潜在客户，把试点数据发过去，有三家表示有兴趣进一步了解。租赁这条路，算是初步走通了。但科锐的反击，来得更快。这天上午，行业媒体爆出新闻：科锐宣布固态电池降价10，单片价格降至八十五元。紧接着，又一条：科锐与三家主流车企签订长期供货协议，年供货量达百万片。两条新闻，像两颗炸弹，在行业内炸开。降价加包销，科锐用最直接的方式，碾压市场竞争者。红星厂办公室，气氛凝重。“他们这是亏本赚吆喝。”王海气得直拍桌子，“八十五元，连成本都不够！”“但他们有合资工厂，规模化后成本能压下来。”韩博冷静分析，“而且拿到大单后，原材料采购也有优势。”“那咱们怎么办？”陈静看向林凡，“咱们报价一百，他们八十五，客户肯定选他们。”林凡沉默着，翻看科锐的新闻。降价，包销，这两招组合，确实狠。直接打价格战，红星厂毫无胜算。“厂长，咱们要不要也降价？”王海试探着问。“不能降。”林凡摇头，“咱们成本摆在那里，降价就是亏本。亏本的生意做不长。”“可客户不看这个，他们只看价格。”“所以咱们不能跟他们在价格上硬拼。”林凡说，“要打差异战。”“怎么打？”“他们主打车用市场，咱们就深耕特种。”林凡思路清晰，“他们降价，咱们不提价，但增值服务。”“什么增值服务？”“定制化。”林凡说，“每个客户需求不同，咱们提供一对一解决方案。无人机要轻量化，咱们就做超薄。深海设备要耐压，咱们就加强封装。极地设备要低温，咱们就优化电解质。这些，科锐标准化生产做不到。”韩博点头：“没错。特种市场虽然量小，但利润高，而且客户黏性强。一旦用惯了咱们的定制电池，就不会轻易换。”“可这样产能跟不上啊。”王海担心，“每个订单都要单独设计、生产，太费时间。”“所以要提高柔性生产能力。”林凡说，“中试线要能快速换型，小批量多品种。这事，王工你负责。”“我尽力。”王海咬牙。“另外，”林凡看向陈静，“把租赁模式推广到更多领域。不只无人机，还有机器人、医疗设备、特种车辆，只要是用电池的，都可以谈。”“明白。”战略调整，团队再次忙碌起来。但科锐的攻势，一波接一波。下午，陈静接到一个电话，脸色大变。“厂长，出事了。”“什么事？”“咱们的供应商，做石墨原料那家，宣布被科锐收购了。”陈静说，“以后优先供应科锐，给咱们的供货量减半。”林凡心里一沉。原料被卡脖子了。“其他供应商呢？”“我联系了，都说产能紧张。”陈静苦笑，“科锐肯定打过招呼了。”釜底抽薪。没有原料，生产线就得停。“库存还能撑多久？”林凡问韩博。“按现在的生产速度，最多两周。”韩博说，“两周后，特种订单都完不成。”压力山大。林凡强迫自己冷静。“原料问题，我来解决。”他说，“你们先保证生产，别停。”“怎么解决？”王海问。“找替代供应商，或者自己搞。”林凡顿了顿。“自己搞？”“对。”林凡说，“石墨原料不就是石墨烯的前驱体吗？咱们有石墨烯制备技术，反过来做原料，行不行？”韩博眼睛一亮：“理论上可行！但工艺要调整，而且需要设备改造。”“那就改。”林凡拍板，“韩博士，你负责技术攻关。王工，你负责设备改造。一周时间，我要看到样品。”“一周太紧……”“紧也得做。”林凡斩钉截铁，“这是生死攸关的事。”任务压下去，韩博和王海带着团队，开始了又一次冲刺。原料制备比电池生产更复杂，涉及高温处理、纯化、粉碎等多个环节。现有的设备不够用，得自己设计改造。王海带着老工人，把一台废弃的烧结炉翻出来，重新修整。，！传动系统坏了，得换。温控精度不够，要加传感器。密封不行，会漏气。问题一个个冒出来，但没人抱怨。大家都知道，这是为了厂子活下去。韩博那边，实验更不顺利。第一次烧结，温度控制不好，原料结块。第二次，纯度不够，杂质太多。第三次，粒度不均匀。连续三天，失败了十几次。实验室里气氛压抑。“韩博士，要不歇歇？”助手小刘递过一杯水。韩博摇摇头，盯着实验数据：“问题出在升温曲线上。石墨原料的晶体结构对温度敏感，必须梯度升温。”他重新设计程序，再次实验。这次，终于成功了。“纯度995，粒度均匀，符合要求！”小刘兴奋地喊。韩博长舒一口气：“马上送检，做电池测试。”原料样品送到车间，王海立刻安排试生产。第一批用自产原料做的电池，性能检测结果出来了。能量密度82倍，略低于用外购原料的83倍，但差距不大。低温性能895，循环寿命三千次容量保持率96。“能用！”王海激动地说，“就是成本高一点。”“成本后续优化。”林凡说，“先保证供应。”原料问题暂时解决，但新的麻烦又来了。这天下午，林凡接到一个陌生电话。“林厂长吗？我是《新能源观察》的记者，想采访您一下。”“采访什么？”“关于红星厂的技术专利问题。”记者说，“有业内人士质疑，你们的石墨烯复合体系，侵犯了国外公司的专利。您能回应一下吗？”林凡心里一紧。专利谣言，又来了。这次还找了媒体。“我们的专利全部自主申请，不存在侵权。”林凡冷静回应，“如果对方有质疑，可以拿出证据，我们愿意对簿公堂。”“那为什么会有这样的传言呢？”“商业竞争，手段多样。”林凡说，“我们专注技术，产品说话。”挂了电话，林凡立刻让陈静查。果然，几家行业媒体都收到了类似的爆料，说红星厂的技术有侵权风险。虽然没直接点名，但暗示明显。“又是科锐干的。”陈静气愤地说，“他们正面竞争不过，就玩阴的。”“预料之中。”林凡说，“韩博士，专利分析报告再更新一版，把咱们的改进点和创新点标清楚。发给所有客户和媒体。”“好。”“另外，”林凡想了想，“联系专利事务所，让他们发一份官方声明。再找几家权威媒体，做一期正面报道。”“正面报道？”“对。”林凡说，“就讲红星厂如何从濒临倒闭到技术创新，如何在国际舞台获得认可。故事要真实，数据要扎实。”“明白。”公关战打响。正面报道很快出来，配合专利声明，谣言有所平息。但科锐没停。几天后，他们在上海召开新品发布会，高调宣布第二代固态电池量产。能量密度9倍，低温性能92，循环寿命四千次。数据全面超越红星厂。发布会现场，金博士意气风发：我们用了全新的纳米复合技术，成本降低20，性能提升15。媒体大肆报道，行业震动。红星厂办公室里，韩博盯着屏幕上的数据，眉头紧锁。9倍能量密度，他们怎么做到的？“可能是真的突破，也可能是数据美化。”林凡说，“但不管怎样，市场信了。”“咱们怎么办？”王海问，“第二代产品，咱们还在研发中。”“加速。”林凡说，“戴姆勒的测试，必须通过。那是咱们翻身的机会。”“可时间来不及……”“来不及也得来。”林凡站起身，“从今天起，所有人取消休假，全力攻关。目标：两个月内，拿出第二代样品。”命令下达，全厂进入战时状态。实验室二十四小时运转，车间三班倒。每个人都知道，这是背水一战。输了，可能就再也没有机会。晚上十点，林凡还在办公室。陈静敲门进来，手里拿着盒饭。“厂长，吃点东西。”“谢谢。”林凡接过，却没动筷子。“还在想科锐的事？”陈静坐下。“嗯。”林凡说，“他们步步紧逼，不给人喘息的机会。”“但咱们也挺过来了。”陈静说，“原料自己搞定了，专利谣言澄清了，租赁模式跑通了。每一次他们出招，咱们都接住了。”“可他们实力太强。”林凡叹气，“十亿美元的投资，咱们怎么比？”“比不过规模，就比技术深度。”陈静说，“韩博士不是说，咱们的复合电解质体系还有潜力吗？戴姆勒的测试，就是证明的机会。”林凡点点头。是啊，还没到认输的时候。，！正说着，手机响了。是穆勒。“林先生，没打扰你吧？”“没有。穆勒先生有事？”“我看到了科锐的发布会。”穆勒说，“数据很漂亮，但我怀疑真实性。9倍能量密度，以现在的技术水平，很难做到。”“您的意思是……”“可能是实验室数据，或者用了非常规材料，成本极高。”穆勒说，“你们不必太焦虑。戴姆勒这边，只要测试通过，订单不会少。”“谢谢穆勒先生。”“另外，我有个新想法。”穆勒说，“关于复合电解质，我设计了一种多层梯度结构，能进一步提升界面稳定性。资料发你邮箱了，可以让韩博士看看。”“太好了！”挂了电话，林凡立刻叫来韩博。两人一起看穆勒的资料，越看越兴奋。“这个结构设计太巧妙了！”韩博指着屏幕，“氧化物、硫化物、聚合物，三层梯度过渡，应力分散，副反应抑制。”“能做出来吗？”“工艺复杂，但可以试。”韩博说，“如果成功，性能真能再上一个台阶。”“那就试。”林凡拍板，“需要什么，全力支持。”夜深了，厂区依然灯火通明。实验室里，韩博团队开始新一轮实验。车间里，王海带着工人调试新设备。办公室里，林凡和陈静规划下一步市场策略。每个人都在拼。因为他们知道，退一步，就是万丈深渊。进一步，或许还有希望。林凡走到窗前，看着夜色中的厂房。科锐很强，但红星厂不弱。这场仗，还没打完。：（）1980：我的声望能换万物