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第513章 略显身手（第1页）

店长张海亲自迎候，脸上挂着最热情真诚的职业微笑：“林先生！您来啦！”林宇点头指了指身旁的许倩：“老张，给你介绍一下。这位是许倩，我的朋友。她想来你们店里试试。”他又对许倩说：“许倩，这位是这家店的店长，张海张店长。”“张店长，您好！”许倩连忙伸出手，脸上带着专业的微笑。“哎呀！许小姐你好你好！欢迎欢迎啊！”张海热情握住她的手，态度好得让她受宠若惊。张海没有把许倩带到严肃的面试办公室，而是亲自引她走向展厅中央最舒适的客户洽谈区，并端来两杯现磨顶级蓝山咖啡。“许小姐，不用紧张，就当随便聊聊天。”张海笑呵呵地坐在她对面，姿态放得极低。“林先生都跟我说了。许小姐之前是在房产行业做的，而且还是销冠。了不起啊！那一行可是相当锻炼人。”许倩谦虚地笑了笑说道：“张店长您过奖了，那都是过去的事了。跟金狮汽车这种代表着未来的高科技行业比起来，房产销售还是传统了一些。我也是希望能接触一些更新、更有挑战性的领域，所以才冒昧地想来试试。”张海笑道：“说得好！有追求！我们做销售的，就是要不断挑战自己！那许小姐，在你看来，卖房子和卖我们金狮汽车最大的不同点和共同点是什么？”许倩略作思索，眼中闪过一丝自信的光芒：“张店长，我觉得共同点在于，我们卖的都不仅仅是产品本身。卖房子，我们卖的是一个家的梦想，一种归属感和安全感。而卖金狮汽车，我们卖的是一种全新的生活方式，一种对科技的向往，和对国货崛起的自豪感。我们都需要精准地洞察客户内心深处最真实的需求。”张海眼中闪过赞许：“嗯，说得很到位。那不同点呢？”许倩说道：“不同点在于客户群体和决策周期的变化。房产客户决策更重也更长，考虑的是地段、学区、户型等几十年不变的刚性因素。而汽车客户，尤其是金狮的客户，更年轻、更懂科技、更追求个性与体验。他们的决策可能更感性，更容易被一个炫酷的功能或一种独特的品牌文化所打动。所以我们的销售策略也必须更灵活，更贴近年轻人的语境。”张海不动声色地看了一眼悠闲喝咖啡的林宇，心中暗道，林董这位朋友果然不是花瓶，是有真本事的。“精彩！许小姐，你对我们品牌的理解比我们店里很多老销售都深刻。那我再考你一个实际点的问题。”“您请说。”“假设现在有一位客户，预算只够买我们入门级的风驰系列，但言谈举止处处流露出对旗舰款天穹的向往。这个时候你会怎么做？”“我绝不会直接否定他的预算或强行推销天穹。那样只会让他产生抗拒心理，甚至觉得我们在看不起他。”“哦？那你会怎么做？”“首先我会高度赞扬他的品味，先生，您真有眼光！天穹是我们金狮的集大成之作，代表最顶尖的技术和设计理念，能一眼看中的都是真正的行家！先让他在心理上得到极大满足。”张海饶有兴致地身体前倾：“然后呢？”“然后我会邀请他深度体验天穹，详细演示汽车功能，让他亲身感受科技带来的极致便捷与尊崇，爱上这种感觉。”“可他的预算还是不够啊。”“这时金融方案就该登场了。我会帮他算一笔账：其实每月只需多付出一顿高档餐厅的饭钱，就能立刻拥有梦想座驾。我不会说你买不起，只会说我们有办法让您的梦想提前实现。”张海忍不住轻拍手掌：“高！实在是高！许小姐！你简直就是为我们这个行业而生的！我现在就代表公司正式欢迎你加入！明天你就可以来办入职手续了！”许倩激动得差点站起来，但仍保持职业镇定：“谢谢！谢谢张店长！我一定会努力工作的！”“不用谢！是我们要谢谢林先生为我们推荐了这么优秀的人才！走，许小姐，我带你熟悉一下车型！”许倩满脸春风地站起身：“好的！麻烦您了，张店长！”一个多小时后，当许倩从金碧辉煌的体验中心走出来时，整个人状态都不一样了。走路带风，脸上洋溢着重获新生的自信与光彩。她激动地对林宇说：“林宇！真的太谢谢你了！张店长对我特别满意，让我明天就去办入职，他说像我这样的人才他们求之不得。”她觉得自己时来运转，未来一片光明，完全没意识到这一切只因为她身边这个看起来平平无奇的男人。晚上，合租房里熟悉的泡面香气再次弥漫开来。三人围着堆满杂物的茶几，吸溜吸溜地吃着加了鸡蛋和火腿肠的豪华版泡面。就在这时，咚咚咚！一阵粗暴的敲门声响了起来。一个穿跨栏背心、露出巨大啤酒肚的中年男人叼着烟站在门口，是这里的房东。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“房租！该交了，这个月的，赶紧的！”房东一脸不耐烦地催促。黄一菲连忙擦擦嘴站起身：“好的，房东大哥，我现在就转给你。”她拿出手机，一个人付清了全部租金。许倩看着自己空空如也的银行账户，脸上写满愧疚与尴尬：“菲菲……对不起……我之前做房产销售的工资还没发下来，等我发了工资马上还你！”“没事啦！”黄一菲大大咧咧一挥手，“我们谁跟谁啊！”虽然黄一菲这么说，但许倩心里却憋着一股火。她拿出手机直接拨通了那个她再也不想听到的声音。电话响了很久才被不耐烦地接起：“喂！谁啊！？”“徐杰！我！许倩！”许倩咬着牙一字一句地说，“我上个月的工资和提成！你到底什么时候给我！？”电话那头传来徐杰轻蔑的嗤笑：“工资？什么工资？许倩，我劝你别在这里无理取闹。你因个人原因被公司开除。上个月你为请客户吃饭预支报销的费用，还有你私自拿走的公司礼品……零零总总扣下来你还倒欠公司钱呢！还想要工资？你做什么白日梦呢？”“你……你血口喷人！”许倩气得浑身发抖！那些所谓“费用”和“礼品”明明都是徐杰自己中饱私囊记在她账上的！“我懒得跟你废话！”徐杰说完直接挂断电话。嘟……嘟……嘟……听着手机里冰冷的忙音，许倩胸中怒火彻底爆发，她猛地站起身：“这个王八蛋！我现在就去找他，我要跟他拼了！”黄一菲连忙死死拉住她：“倩倩！你冷静点！现在都这么晚了，你一个女孩子过去太危险了，等明天，等明天我们再想办法！”在黄一菲和林宇合力劝说下，许倩才终于放弃立刻找徐杰算账的念头，但一整晚都气得没睡着。次日清晨，天刚蒙蒙亮。许倩和黄一菲还在睡梦中时，林宇却早已悄无声息地离开了拥挤的城中村。他没去4s店，也没去奶茶店。半小时后，他的身影出现在陆家嘴一栋高达六十层的摩天大楼前。宏远地产集团，徐杰所在公司的集团总部。林宇径直走了进去。前台接待小姐正要上前询问，她身旁见多识广的大堂经理却在看清林宇的脸后瞳孔猛地一缩，腿都软了！虽然林宇极少在媒体露面，但作为魔都顶级圈层边缘的服务人员，他曾在一本只有极少数人才能看到的顶级内刊上，见过这张年轻却足以让整个魔都商界为之颤抖的脸。“林……林先生……”大堂经理声音都变了调。林宇只是淡淡瞥了他一眼：“赵国栋在吗？”“在！在！董事长正在60楼开董事会！”“带我上去。”“是！是！”乘坐需最高权限才能启动的董事长专属电梯，林宇飞速上升。60楼董事会会议室，宏远集团董事长赵国栋。一位年近六旬、早已在商场呼风唤雨的地产大鳄，正唾沫横飞地部署下季度战略规划。就在这时，首席秘书的电话疯了一样震动。秘书看了一眼来电显示，脸色瞬间煞白，顾不上任何礼仪冲到赵国栋耳边说：“董事长……楼下说金狮的林先生到了！”轰！“林先生”这三个字如同九天神雷狠狠劈在赵国栋天灵盖上。他甚至来不及向满屋惊愕的董事解释一句，便连滚带爬冲出会议室奔向专属电梯。叮！电梯门缓缓打开，林宇的身影出现在门口。赵国栋一路小跑到他跟前，想都没想直接弯腰鞠了一个标准到不能再标准的九十度躬：“林总！大驾光临！有失远迎！恕罪！恕罪啊！”林宇甚至没正眼看他，一边向外走一边用不带任何感情的冰冷语气说道：“赵董，不必这么客气。我今天来就是想跟你打听个人。”“你们公司是不是有个叫徐杰的销售主管？”赵国栋愣了一下：“……好像有这么个人……”“他骚扰下属、虚报公司费用、恶意克扣员工工资。”林宇脚步停下，转过头，目光如锋利手术刀直刺赵国栋双眼，“赵董，你们宏远地产家大业大，但企业文化就是这个样子的吗？很不像话。”赵国栋后背瞬间被冷汗浸透，脸色煞白如纸：“我……我马上查！林总！您放心！我马上查！今天就开除他！一定给您一个满意的交代！”“不止。”林宇缓缓吐出两个字，冰冷目光看得赵国栋心胆俱裂，“把他拖欠我朋友许倩的所有工资和提成，一分不少，连本带利打到她的账户上。”“今天下午三点之前。”“我要看到转账记录。”说完，林宇不再看那已快要瘫软在地的赵国栋一眼，转身走进电梯，只留下一句句如同最终审判般的命令回荡在60楼走廊里。“是！是！林总！您放心！一定办到！”赵国栋对着缓缓关闭的电梯门再次深深鞠躬。直到电梯门彻底合上，他才像被抽走所有力气般瘫靠在冰冷墙壁上，大口喘气。仿佛刚刚从鬼门关走了一遭。：（）桃运连连，我能看到成功率