02小说网

第67章 苏婉儿的商战（第1页）

安西，龟兹城，“丝路商盟”总号。这座看似普通的商号后院，实则是掌控着庞大商业网络的核心。苏婉儿坐在书房内，面前堆满了账本和各地传来的讯报。她的脸色有些疲惫，但眼神依旧清澈冷静。一个管事正在汇报，语气焦急。“苏姑娘，凉州那边的‘吴氏布行’已经被封五天了，掌柜的还在牢里。”“我们有三支大型商队被卡在凉州关卡，每日损耗巨大。”“另外，陇右李氏、河西张氏等几家大商号，明确表示迫于压力，要暂停与我们的生铁和石炭交易。”苏婉儿轻轻放下手中的笔。“知道了。”她的声音很平静，听不出喜怒。另一个负责西域线路的管事开口。“娘子，南疆于阗、疏勒几个小国，也提高了我们的过境税，理由是‘道路维护’。”“草原回纥那边，最近马贼猖獗，虽然阿史那啜将军派人剿了几股，但商队通行还是提心吊胆。”苏婉儿抬起眼，看向众人。“还有吗？”众人面面相觑，感觉这位年轻的掌舵人太过镇定了。一个年轻些的账房先生忍不住道。“苏姑娘，长孙家和他们那伙人，这是要把我们往死里整啊！”“再这样下去，我们的货出不去，原料进不来，工坊就要停工了！”苏婉儿站起身，走到悬挂的巨大地图前。地图上，原本畅通的商路，如今多处标上了红色的警示标记。“他们想掐断我们的脖子。”“那我们，就换一口气。”她转过身，目光扫过在场所有管事。“传我命令。”“第一，所有被卡在凉州的商队，立即化整为零。”“货物分散，雇佣当地小型驼队或者信誉好的散户，尝试从小路、夜路分批绕行。”“损失部分货物在所不惜，首要目标是让人员和核心物资尽快脱离凉州地界。”一名负责运输的管事面露难色。“娘子，这……风险很大，而且成本……”苏婉儿打断他。“照做。成本从我这里支取特殊款项。”“是。”“第二，通知我们在长安、洛阳的分号。”“停止向所有与长孙家有关联的商号、店铺供应来自安西的特产。”“尤其是琉璃器、精油、雪莲、和田美玉，以及……我们工坊出产的精良刀具和马具。”一个负责关内业务的管事眼睛一亮。“对！这些紧俏货，断了他们的供，看他们拿什么赚钱！”苏婉儿点点头。“不仅要断供，还要放出风去。”“就说因为凉州官匪勾结，商路不通，安西特产锐减，价格即将飞涨。”“让那些囤积居奇的商人，去找长孙家的麻烦。”“明白！”“第三，”苏婉儿的手指在地图上划过，指向东南方向，“立刻派人，持我的亲笔信和商盟令牌，快马前往江南和蜀中。”“江南找沈家、顾家，蜀中找唐门旗下的商会。”“告诉他们，安西‘丝路商盟’愿意以高于市价一成的价格，长期、大量收购他们的生丝、茶叶、瓷器、蜀锦，以及……优质的闽铁和蜀钢。”“并且，我们用安西的琉璃、玉石、皮毛、战马，以及工坊出产的军械民品结算，价格可以优惠。”众人闻言，精神一振！江南和蜀中，物产丰富，且远离关陇集团的控制范围！若能打通这两条线，确实能极大缓解眼前的困境！但负责对外联络的老管事有些担忧。“娘子，江南世家和蜀中唐门，向来眼高于顶，与我们交往不深，他们会答应吗？”苏婉儿语气坚定。“商人逐利。”“我们给出的条件足够优厚。”“而且，我们掌握着通往西方最成熟的商路和巨大的市场。”“与他们合作，是双赢。”“他们若连这点都看不到，也不配成为我们的伙伴。”“告诉去的的人，态度要不卑不亢，我们是寻求合作，不是乞讨。”“是！”“第四，”苏婉儿的手指又点向北方草原，“加大与回纥、黠戛斯等部的贸易。”“他们盛产皮毛、牛羊、战马，我们需要这些。”“可以用茶叶、丝绸、铁器交换。”“同时，请求他们派出更多的骑兵，协助护卫我们的草原商路。”“对付马贼，他们比我们在行。”“这件事，我会请阿史那啜将军从中斡旋。”命令一条条发出，清晰而果断。原本有些惶惑的管事们，仿佛找到了主心骨，纷纷领命而去。书房内只剩下苏婉儿和她的贴身侍女。侍女递上一杯参茶。“娘子，您歇会儿吧，都忙了一整天了。”苏婉儿接过茶杯，轻轻啜了一口，揉了揉眉心。“不能歇。”“这场商战，关乎安西的命脉，不能输。”，！她走到窗边，看着外面熙熙攘攘的龟兹街道。“大将军在前方抵御外敌，应对明枪暗箭。”“我必须在后方，稳住我们的根基。”……命令很快被执行下去。几天后，效果开始显现。首先是在长安和洛阳。原本供应稳定的安西琉璃器、精油等奢侈品突然断货。市面上存货价格应声飙升。几家原本依靠从“丝路商盟”拿货的大商铺顿时傻眼，门前挤满了催货的达官贵人。他们找到长孙家相关的商号讨要说法，对方也束手无策，只能推诿是“安西那边出了问题”。不满的情绪开始在这些利益相关的商人中蔓延。与此同时，前往江南和蜀中的使者传来了初步回音。江南沈家态度暧昧，表示需要考虑。而蜀中唐门则表现出了浓厚的兴趣。负责蜀中线路的管事兴奋地回报。“苏姑娘，唐门的人说了，他们对我们的新式马具和改良农具非常感兴趣！”“愿意先用十万斤蜀钢和五千匹蜀锦，换我们三百套马具和一千件农具，看看成色！”苏婉儿脸上露出了这些天来的第一丝笑容。“很好。”“立刻从备用库房调拨货物，挑选最精良的，给他们送去。”“告诉唐门的人，这只是开始。”“是！”北线草原也传来好消息。在阿史那啜的牵线下，回纥一位有实力的叶护（官名）同意加强合作。他派出了麾下最精锐的一支骑兵，专门负责巡逻商队经过的草原区域，清剿了几股不开眼的马匪，草原商路的安全性大大提高。虽然成本增加了，但至少这条线稳住了。然而，坏消息也接踵而至。凉州方面，化整为零的策略虽然让部分人员和少量贵重货物得以逃脱，但大部分大宗货物还是被扣留，损失惨重。陇右李氏最终还是顶不住压力，正式来信，暂停了生铁供应。“娘子，工坊那边的石炭和生铁储备，只够维持半个月了。”工坊负责原料的管事一脸愁容地汇报。苏婉儿看着账本上不断减少的数字，眉头紧锁。江南沈家那边，迟迟没有明确答复。显然，关陇集团的影响力，比想象中还要大。必须再加一把火。她沉思片刻，再次提笔。“给江南沈家去第二封信。”“告诉他们，如果愿意合作，我们‘丝路商盟’可以优先代理他们的丝绸和瓷器在西域乃至更西方的销售，利润分成可以再谈。”“并且，我们可以用安西特产的优质棉花，与他们交换生丝。”“另外，附上一份礼单，将我们最新制作的一套琉璃酒具和一瓶玫瑰精油，一并送去。”这是巨大的让利和诚意。侍女有些心疼。“娘子，那套酒具和精油，价值千金……”苏婉儿摆摆手。“千金易得，通路难求。”“只要打通江南这条线，万千个千金都能赚回来。”“快去。”“是。”信和礼物以最快的速度送往江南。等待是煎熬的。期间，工坊的原料库存一天天减少，气氛日渐紧张。苏婉儿亲自去工坊巡视，安抚工匠，要求他们在原料有限的情况下，优先保障军械的生产。五天后，江南的信使终于回来了！带回了沈家族长的亲笔回信。苏婉儿几乎是立刻拆开了信。信中的内容，让她的眉头渐渐舒展开来。沈家同意了！他们愿意先期提供五万担生丝和大量瓷器，并联系相熟的闽地商人，为安西提供铁料。条件是，苏婉儿承诺的那些，并且要求安西必须确保商路安全，尤其是通往西域的这一段。苏婉儿长长地舒了一口气。压在心口的一块大石，终于落地了。她立刻下令。“通知下去，江南线、蜀中线，全面启动！”“抽调得力人手，组建新的商队，尽快将货物运回来！”“工坊那边，原料危机解除，让他们开足马力生产！”整个“丝路商盟”如同上紧了发条的机器，高速运转起来。新的商队带着安西的特产和希望，向着东南和西南方向进发。而来自江南的丝绸、瓷器和来自蜀中的钢铁、锦缎，也开始沿着新的路线，源源不断地流向安西。这场由长孙韬挑起的商战，在苏婉儿沉着冷静的应对下，不仅没有被打垮，反而借此机会，开辟了更广阔、更独立的商业网络。安西的经济根基，在风雨飘摇中，非但没有被摧毁，反而变得更加稳固和多元。消息传回大都护府。李默看着苏婉儿送来的简报，脸上露出了欣慰的笑容。他对身边的赵小七说。“告诉婉儿，她做得很好。”“安西能稳住，她居功至伟。”这场没有硝烟的战争，苏婉儿赢了第一局。但她知道，这远未结束。更大的风浪，或许还在后面。她必须时刻警惕，守护好这条安西的生命线：（）我在大唐边境当炮灰