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第28章 红颜执棋（第1页）

贞观十六年元正日（大年初一），李默同文武百官一起在太极宫向李世民朝贺新年。随后三日间，他依次前往李靖、杜如晦、房玄龄等长辈与重臣府中拜会。待应酬完上门来访的属官同僚后，他便闭门谢客，独入书房，沉心静气，开始了下一阶段的筹谋。正月初三子时三刻，宰相府后院书房仍亮着灯。李默将一份盖有少府监印鉴的文书递给面前的女子。烛光下，苏婉儿一袭淡青襦裙，未施粉黛，眉眼间却有一股寻常女子没有的锐利。“这是乙级技术首批授权商户名录，崔、卢、郑三家已在内。”李默声音低沉，“但我要的不止于此。”苏婉儿接过文书快速浏览，抬头时眼中已了然：“相爷是要婉儿组建一个能快速吸纳中小商户的联盟，与这些世家分庭抗礼？”“不止分庭抗礼。”李默走到窗边，推开半扇窗，秋夜的寒气涌入，“关陇集团把持商路多年，太原王氏垄断生丝，陇西李氏控制染料，范阳卢家掌控货运——他们就像一个铁桶。朝廷的技术共享政策，甲级授权给了皇室和山东世家，这是第一步。现在需要有人打破关陇集团的铁桶，让技术真正流向中小商户。”他转身看向苏婉儿：“此事不能由朝廷直接出面，否则会激起世家全面反弹。需要一个民间商会，看似自发，实则……”“实则执行相爷的经济布局。”苏婉儿接话，唇角微扬，“而婉儿，就是相爷在民间的这只手。”两人对视，有多年默契在其中流转。“章程我已经拟好。”李默从抽屉中取出一份装订整齐的册子，“长安商社——名义上由你牵头，三十七家中小商户联合发起。核心三条：一，集采集购对抗垄断；二，技术共享快速落地；三，情报互通掌握先机。”苏婉儿翻开章程，越看越心惊。这不仅是商会章程，更是一套完整的商业作战方案。“相爷连首批要吸纳的商户名单都拟好了？”她看到附录里详细列着十九家商户的信息，每家后面都标注了其被世家打压的具体情况。“这十九家，都是被王家、李家、卢家打压最狠的，有联合的迫切需求。”李默手指轻点名录，“赵记布庄被王家限购生丝，刘家染坊被李家抬高染料价，周记货运被卢家挤出主要商路……他们就像干柴，一点就着。”苏婉儿合上册子，目光坚定：“三日之内，商社挂牌。半月之内，会员破百。”“不必过急。”李默摇头，“首批要精。这十九家拿下，形成示范效应，后续商户会蜂拥而来。关键是第一仗要打得漂亮——王家不是卡生丝吗？商社的第一次联合采购，就对准生丝。”他取出一封密信：“扬州顾家，专营生丝，一直想进长安市场，但被王家联合抵制。我已通过崔家牵线，顾家愿以市价九成供货，首批三千斤，三日内可到洛阳。你们商社要做的，是在货到前，把声势造足。”苏婉儿眼睛一亮：“婉儿明白了。明面上商社与王家谈判压价，暗地里顾家的货已在路上。等王家拒绝降价时，顾家的生丝突然入市，价格比王家低两成——这一仗，商社立威，王家威信扫地。”“正是。”李默赞许地点头，“但要注意分寸。打压王家，但要拉拢卢家。卢家内部已有裂痕，三房想另立门户，可暗中接触。”窗外传来四更梆声。苏婉儿收好所有文书，起身行礼：“相爷静候佳音。”走出宰相府侧门时，天色微明。一辆不起眼的马车等候在巷口，车夫是老仆李福，李默最信任的人之一。“苏姑娘，相爷吩咐，今后这辆车和西市三进院子的地契，都是您的。”李福递过钥匙和契书，“相爷说，商社要有自己的根基。”正月初五，西市新挂的“长安商社”牌匾下，十九家商户掌柜齐聚。苏婉儿没有客套，直接展开三样东西：一份盖有少府监印鉴的乙级技术预授权书，一份扬州顾家三千斤生丝的供货契约，一份卢家三房愿意提供优惠货运的意向书。“诸位，废话不说。”她目光扫过十九张或疑惑或期待的脸，“加入商社，三日内可申请乙级技术培训，价格比单独申请低三成；五日内可用九成市价拿到上等生丝；货运费用降两成。条件是：所有采购通过商社进行，账目公开，风险共担。”赵掌柜第一个站起来：“苏掌柜，王家那边……”“王家那边，商社去谈。”苏婉儿斩钉截铁，“谈得下来，大家受益；谈不下来，扬州顾家的生丝三日后到货，价格比王家低两成。诸位要做的是——今天签字入社，明天开始改造工坊，准备接新技术。”，！干脆利落，没有余地。十九位掌柜交换眼神。他们被世家打压多年，早就憋着一口气。如今有机会，还有朝廷技术授权背书，拼了！十九个手印按在入社契约上。长安商社，在正月清冷的晨光中，正式起航。正月初八，商社成立第三天。西市最大的茶楼“一品轩”里，王家长安大掌柜王延年坐在主位，看着对面不过二十出头的苏婉儿，心中冷笑。一个女子，带着十几个小商户，就敢来谈生丝降价？“苏掌柜，生丝市价五百文一斤，这是行规。”王延年慢悠悠喝茶，“你们要一千斤，我可以给四百九十五文，这是底线。”苏婉儿身后坐着赵掌柜、刘师傅等五人，代表商社十九家会员。“王掌柜，扬州新丝到岸价三百八十文，长安至扬州漕运每斤十五文。”苏婉儿递上一张盖有漕运司印鉴的运价表，“成本三百九十五文，您卖四百五十文，商社可以接受。这是长期合作价。”王延年眼皮一跳。这女子居然能拿到漕运司的内部运价？但转念一想，据传她与宰相李默关系匪浅，那就不奇怪了，。他很快镇定：“那是扬州价！我王家仓库的保管、损耗……”“王家仓库月保管费，按货值千分之三计。”苏婉儿又递上一份数据，“这是西市署公布的仓储指导价。三千斤生丝存放一月，保管费不过五贯。分摊到每斤，不足两文。”数据详实，步步紧逼。茶楼里其他客人都竖起耳朵。这场面，一个小商户联盟，竟在跟王家讨价还价！王延年脸色沉下来：“苏掌柜，生意不是这么做的。长安生丝行情，我王家说了算。四百九十五文，要就要，不要请便。”这是要撕破脸了。苏婉儿等的就是这句话。她缓缓起身：“既然如此，商社只好另寻货源。不过王掌柜——”她顿了顿，“三日后，长安生丝市场若有变动，还望海涵。”说完，带人离开。王延年嗤笑：“装腔作势。”但他心里隐隐不安，派人去码头打听，一切如常。正月十一，清晨。长安西市生丝价格牌前，围满了商户。牌子上赫然写着：“扬州上等生丝，每斤四百文，仅限今日，限量三千斤。供货方：长安商社。”消息如炸雷。王家货栈门可罗雀，所有人都涌向商社设在西市东头的临时货栈。三千斤生丝，两个时辰售罄。王延年得到消息时，货已卖完。他暴怒地摔了茶盏：“查！货从哪里来的！”傍晚时分，消息传回：货是扬州顾家直供，走的是卢家三房新开辟的漕运线，昨夜子时悄悄入港，今晨直接运到西市。一环扣一环，早有准备。更让王延年心惊的是，买货的商户中，竟有李家的两个分号——他们不满主支抬高染料价，暗中投向了商社。第一仗，商社完胜。当晚，商社会议室里灯火通明。新加入的商户排到了院外——仅仅三天，会员从十九家激增至五十三家。苏婉儿站在檐下，看着院中攒动的人头，唇角微扬。她想起昨夜与李默密报时，他说的那句话：“破局之道，在于速度。在他们反应过来前，把生米煮成熟饭。”现在，饭已半熟。而关陇世家这个看似坚固的联盟，裂缝已现。：（）我在大唐边境当炮灰