02小说网

第12章 两个人在行动（第2页）

九点四十五分，乔亦臣提前来到了约定的咖啡馆。

靠窗的位置，视野很好，能看到对面渠道方写字楼的出入口。

他点了杯美式，没有加糖，默默地等著。

十点差三分的时候，柳嫣然到了。

她今天没穿平时工作的时候那种女款西装外套，而是换了一件薄款的浅米色风衣，里面是柔软的开司米羊绒衫，下身配著一条剪裁合体的烟管裤，一身看起来比较休閒的穿搭。

头髮鬆软地披在肩头，发尾带著似有若无的弧线，显然是经过精心打理的。

看起来整个人的状態和平时在公司的时候截然不同。

“等很久了？”她坐到了他的身边，將包放在身侧。

“刚到。”乔亦臣说完后，就静静的欣赏身边的人。

她点点头，两个人没有必要寒暄，而是直接看著他问。

“对方来的人是谁？”

“渠道方那边的一个商务负责人，是个副总监级別。”乔亦臣低声说，“不直接拍板，但是有操作空间。”

“那够了。”柳嫣然应了一声。

话音刚落下，咖啡馆门口的风铃响了一声。

十点整，对方准时出现。

一个三十多岁的男人走了进来，穿著衬衫西裤，领口没系上扣子，神情看起来很隨意，但是眼神给人一种感觉就是很精。

“乔先生。”他笑著点头，“不好意思，刚刚路上堵了点。”

“没事。”乔亦臣起身摆手，示意他入座，“时间刚刚好。”

简单寒暄之后，很快进入正题。

“你们提的这个测试窗口，其实並不在我们常规对外的清单里。”对方笑著说，“这是属於內部测试资源，一般是用来跑模型的。”

“我们能理解也懂。”乔亦臣开口，语气平稳，“所以我们是以个人项目的形式来谈，也不影响你们平时的主线排期，只要这一个星期的时间。”

对方眉梢微微一动。

显然，这个点说对了。

接著乔亦臣適时补上了一句：“和之前发的合同一样，全量包断，但是价格方面按你们之前计算的成本上浮20%。”

他说得很直接。

没有討价还价，也没有铺垫意义。

对方端起咖啡，没立刻回答。

“你们应该知道，这个窗口最近被问得有点多。”他说。

“我们能理解。”乔亦臣点头，“所以我们才直接过来。”

这句话落下后，对方也笑了。

不是轻鬆的笑，是那种“被看穿后反而省事”的笑。

“那你们確实胆子不小。”他说。

“风险这方面我们自己承担。”柳嫣然说，“不管最后的效果好坏，都与贵方无关。”

“那行，就按照之前约定的上浮20%。”

谈判进入了最关键的几分钟。

对方显然更在意一件事：“你们能不能现在就能確认？”

乔亦臣看了一眼柳嫣然。

她点头。