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第14章 隔空谈判（第1页）

电话，是在下午四点打过来的。

不是甲方打给柳嫣然，而是之前和渠道方谈判的那个王总监先找上了她。

语气比前几天明显谨慎了许多。

“你们上午跑出来的那组数据，【是那个测试窗口的数据】，我们內部已经看过了。”

对方停顿了一下，“你们那边的甲方……反应有点大，然后主动过来联繫我们。”

柳嫣然没有接话，只是“嗯”了一声。

她很清楚，对方这通电话，並不是来匯报情况的。

而是来做確认的。

“这个窗口，我们原本只打算做测试。”

王总监继续说，“但现在跑成这样，后面的时间……不好再当测试位处理了。”

“理解。”

柳嫣然语气平稳，“效果已经说明问题，测试期本身也算提前结束了。”

这句话，没有站任何立场，但是双方也达成了共识。

只不过后续剩余的时间，价值需要重新评估。

电话那头沉默了两秒。

“你们甲方的意思，是希望后续继续用这个窗口。”

王总监说，“而且，不希望看到类似资源再被外放。”

“那就需要换一种合作方式了。”

柳嫣然说得很自然。

一她没有谈价格，二也没有给承诺。

只是把选择的权力，完全交还给渠道方。

电话那头很快明白了她的態度。

“我们可以把剩余时间独立出来。”

渠道方说，“五天，全量，不拆。”

“价格呢？”

“这个我需要回去重新核算。”

?

傍晚六点。

第二通电话打来。

这一次，对方语气明显变了。

不再试探，而是进入了真正的谈判节奏。

“我们內部討论过了。”

“这个窗口，如果要继续给你们的甲方用，必须是买断。”

“可以。”柳嫣然答得很乾脆。

她的乾脆，让对方微微一怔。