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第19章 和王驍密谈（第2页）

乔亦臣提前二十分钟到了。店里还没开始上客，穿浅色和服的女服务员引他进包厢，推拉门合上后，空间里只剩下竹帘滤过的光。

他点了壶玄米茶，在等。

等的人正是前两周合作过卖测试窗口权限给乔亦臣的渠道方王驍王总监。

这是王驍常来的地方————上周末联繫他的时候，在微信上隨口提了一句“周三有空去菊川坐坐”，对方回了句“行啊，那家海胆新鲜”。

看似隨意的约饭，但两个人都清楚想要谈什么。

周末那几句微信只是探路：

“王哥，最近手上有些工作室的朋友总问我有没有性价比高的测试位资源，您那边方便的时候指点指点？”

“测试位啊……得看时间，有时候有些空档期，不过就几天，大客户看不上。”

“几天也行，精准就行。”

“那周三中午聊聊。”

门被拉开。

王驍进来，脱了西装外套搭在衣架上，动作很自然。

“来这么早？”

“刚到一会儿。”乔亦臣给他倒茶，“路上不堵？”

“还行，这个点车不多。”王驍坐下，接过茶杯喝了一口，“这家的海胆今天有，我让上了。”

“听王总监的。”

先上了小菜和刺身拼盘。两人吃了几口，聊了会儿最近的行业动態——哪个平台的算法又变了，哪家预算砍了，都是些不痛不痒的场面话。

当吃到烤鰻鱼的时候，王驍擦了擦手，终於切入正题。

“你周末说的那个事，我这两天想了想。”他语气很隨意，像在聊天，“我们每个月確实有不少零散的测试窗口，三到七天不等，流量不大，但標籤做得细。”

乔亦臣放下筷子：“那这种窗口……一般怎么处理？”

“大部分內部测试用掉了，少部分到期作废。”王驍夹了块鰻鱼，“你也知道，大客户要的是稳定长期的资源，这种碎片化的东西，上不了他们的排期表。”

“但对小工作室来说，可能就是正好能接住的量。”

“是这个理。”王驍看了他一眼，“但你得清楚，这种窗口不稳定。今天有，明天可能就没了。而且不能掛我们公司名，合同、沟通，都得以你自己的名义。”

“明白。”乔亦臣点头，“我就是个中间牵线的，赚点辛苦费。”

这话说得实在，王驍笑了。

“行，你心里有数就好。”他放下筷子，正了正身子，“不过有几个规矩得先说清楚。”

“王哥你说。”

“第一，帐期要准。预付50%，执行结束三天內结清尾款。拖一次，没有下次。”

“应该的。”

“第二，这种窗口不能退。你提前24小时给我確认和付款凭证，我这边开通。开通后就算砸手里了，也別来找我退。”

乔亦臣沉默了几秒。

这是关键风险——如果下游客户临时变卦，或者执行效果差拒付尾款，他垫付的50%预付款就打了水漂。