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第216章 品牌升级（第1页）

人工授精技术成功的消息像插了翅膀，飞遍了兴安岭。周边县市的养殖户、国营鹿场都派人来学习，合作社的门槛都快被踏破了。陈默带着团队，办了六期培训班，培训了三百多人，人工授精技术在东北迅速推广。鹿茸产量上去了，质量提升了，可问题也跟着来了——市场消化不了这么多优质鹿茸。“陈叔，咱们仓库快堆满了！”孙晓峰愁眉苦脸地拿着账本，“去年产的鹿茸，还有三成没卖出去。今年产量又翻了一番，再这么下去，资金周转就成问题了。”陈阳看着仓库里堆积如山的鹿茸，也皱起了眉头。这些可都是宝贝，优质鹿茸放久了会氧化、会生虫，价值大打折扣。“价格不能再降了，”杨文远说，“咱们的鹿茸质量这么好，卖低价太亏。可高价……国内市场就那么大，有钱人就那么多。”陈默刚从实验室出来，听到讨论，插话道：“为什么不走高端路线？咱们的鹿茸品质完全可以和韩国、日本的高端鹿茸竞争。”“出口？”陈阳眼睛一亮，“可咱们没渠道啊。”“我有办法。”说话的是韩新月的表弟林建华，刚从深圳回来探亲。这小子在深圳做了几年外贸，脑子活络。“姐夫，我在深圳认识几个做保健品出口的老板。韩国、日本对鹿茸需求很大，尤其是高品质鹿茸。咱们要是能拿到出口资质，把‘兴安岭’这个牌子打出去，市场大着呢！”陈阳心动了。转型不是目的，发展才是硬道理。光有产量不行，还得有市场，有品牌。“建华，这事儿你能牵线吗？”“能！不过……”林建华顿了顿，“要做出口，特别是高端市场，光卖原料不行。得做深加工，做品牌包装。韩国的高丽参，都是做成胶囊、口服液、护肤品，附加值翻几倍甚至几十倍。”“咱们也做！”陈阳拍板，“小默有人工授精技术，咱们有优质原料，建华有市场渠道，天时地利人和都齐了！干！”说干就干。合作社成立了“品牌升级领导小组”，陈阳任组长，陈默、孙晓峰、杨文远、林建华都是成员。第一步，申请出口资质。这事儿不容易。九十年代中期，民营企业做外贸还是新鲜事，审批流程复杂，门槛高。陈阳带着材料跑了县里、市里、省里，工商、税务、外贸、商检……一个部门一个部门地跑。有时候一天要跑四五个地方，说同样的话，递同样的材料。“陈老板，不是我不帮你，”省外贸厅的一个处长打着官腔，“你们合作社虽然有名气，但毕竟是乡镇企业。出口资质，尤其是食品、保健品出口，要求很严格。你们连标准化车间都没有，怎么保证产品质量？”“我们马上建！”陈阳说，“设备、技术、人才，我们都准备好了，就差批文。您给我们一个机会，我们保证做到最好！”“空口无凭啊。”陈阳一咬牙，从包里拿出一份文件：“这是我们的投资计划书。我们已经筹集了五百万资金，准备建设现代化的加工厂。这是设计图纸，这是设备清单，这是人才引进计划……”处长翻了翻计划书，态度缓和了些：“这样吧，你们先建，建好了我们来验收。验收合格，批文就给你们。”“需要多长时间？”“最少三个月。”三个月？鹿茸等不了那么久。陈阳急得嘴上起泡。关键时刻，省林业厅的张厅长出面了。“陈阳同志的事，就是我们林业系统的事。出口资质，我来协调！”在张厅长的斡旋下，省里开了绿灯：特事特办，边建边审。第二步，建加工厂。合作社划出三十亩地，请省设计院做规划，请省建工集团施工。陈阳要求：标准要高，要符合gp（良好生产规范）标准。钱像流水一样花出去。五百万很快用完了，又贷了三百万。合作社的老人们看着心疼。“阳子，这投入太大了，万一……”“没有万一！”陈阳斩钉截铁，“要么不做，要做就做最好的！咱们兴安岭的宝贝，不能贱卖！”加工厂建设期间，陈默和林建华也没闲着。陈默负责技术研发，带着团队做产品配方；林建华负责市场调研，跑深圳、广州、上海，了解国际市场需求。三个月后，加工厂建成。现代化的厂房，全不锈钢设备，十万级洁净车间，实验室、检验室一应俱全。省里验收组来了，看到这阵势，都吃了一惊。“陈老板，你这标准，比很多国营药厂都高啊！”“要做就做到最好。”陈阳说。验收顺利通过，出口资质批下来了。合作社拿到了“中华人民共和国进出口企业资格证书”，编号00087——全省第八十七家有进出口权的民营企业。第三步，产品研发。这是最难的一关。鹿茸深加工，技术含量高。合作社虽然有原料优势，但加工技术是短板。，！陈默想到了大学里的教授。他跑回学校，软磨硬泡，请来了两位专家——一位是中药学教授，一位是食品工程教授。合作社出高薪，聘为技术顾问。研发过程一波三折。鹿茸胶囊，第一批做出来，溶解性不好，吸收率低；鹿茸口服液，口感太腥，消费者接受不了；貂油护肤品，乳化不稳定，容易分层。失败了一次又一次，原料浪费了不少，钱也花了很多。有人开始动摇。“要不……先卖原料吧？等技术成熟了再做深加工。”陈阳不同意：“开弓没有回头箭！现在放弃，之前的投入都打水漂了！继续研发，有问题解决问题！”他亲自住在工厂，和技术团队一起攻关。白天做实验，晚上查资料，每天只睡三四个小时。韩新月心疼，炖了人参鸡汤送来，陈阳都顾不上喝。功夫不负有心人。两个月后，技术突破了。鹿茸胶囊，采用超微粉碎和低温萃取技术，溶解度和吸收率大大提高；鹿茸口服液，加入天然蜂蜜和枣汁调味，去腥增甜；貂油护肤品，找到了最佳乳化配方，质地细腻，滋润不油腻。样品做出来，送到省药检所、省质检所检验，全部合格。送到北京、上海的专业机构检测，数据比很多进口产品都好。“成了！”陈默拿着检测报告，手都在抖。陈阳看着那一排排数据，眼睛湿润了。多少个不眠之夜，多少次失败重来，终于有了成果。第四步，品牌包装。林建华从深圳请来了专业的设计团队。“品牌名称，就用‘兴安岭’，”陈阳说，“这是咱们的根，是咱们的魂。”“英文名呢？”“xganlg，拼音就行。要让外国人知道，这是中国的东西，是兴安岭的东西。”设计团队做了三套方案。陈阳选了最朴素的一套：深绿色为主色调，象征山林；logo是一片抽象的兴安岭山脉，下面一行小字——源自北纬47度的珍稀馈赠。包装也走简约高端路线。鹿茸胶囊用深棕色玻璃瓶，配木纹瓶盖；貂油面霜用白色瓷瓶，配青花瓷纹样。没有花里胡哨的装饰，却透着一股沉稳大气。“好！就是这个味儿！”陈阳拍案叫绝，“咱们的产品，不靠包装哗众取宠，靠的是真材实料，是品质！”一切准备就绪，一九九六年春天，兴安岭合作社的第一批深加工产品正式下线。首批产品包括：鹿茸胶囊（提高免疫力）、鹿茸口服液（抗疲劳）、貂油保湿面霜、貂油护手霜，还有一款用鹿血、鹿胎等副产品研制的“鹿源滋补膏”。合作社举办了隆重的产品发布会。省里、市里、县里的领导都来了，还有十几家媒体。陈阳站在台上，看着台下黑压压的人群，百感交集。“各位领导，各位朋友，今天，我们兴安岭合作社，不仅是在发布新产品，更是在发布一个新理念——绿水青山就是金山银山！保护生态和发展经济，可以相辅相成！”他拿起一瓶鹿茸胶囊：“这里面的每一粒胶囊，都来自我们合作社人工授精技术培育的优质梅花鹿。我们采用科学养殖，保证动物福利；我们采用现代工艺，保证产品质量。这不是普通的保健品，这是兴安岭的精华，是中国农民的智慧！”掌声如雷。发布会后，订单像雪片一样飞来。省内各大药店、商场纷纷订货；深圳、广州的经销商找上门来；最让人惊喜的是，韩国和日本的客户也来了。林建华牵线的一个韩国客商，姓朴，在首尔做高端保健品生意。他试用了鹿茸胶囊后，竖起了大拇指。“陈老板，你们的鹿茸胶囊，品质比我代理的韩国本土产品还要好！我要独家代理权！”“朴先生，独家代理不行，”陈阳说，“但可以给你韩国市场总代理。价格嘛，要比国内高百分之五十。”“百分之五十？太贵了吧？”“贵有贵的道理，”陈阳不卑不亢，“我们的鹿茸，生长在无污染的兴安岭，饮用的是山泉水，吃的是天然饲料。而且我们的人工授精技术，保证了品种的优良。这些，都是成本，也是价值。”朴先生犹豫了一下，最终还是签了合同：首批订货一百万元，后续每月不低于五十万元。日本客商更精明。一个叫山田的商人（和之前的山田一郎没关系），带来了专业的检测团队，把产品里里外外检测了个遍。“陈桑，你们的产品，确实不错，”山田说，“但我有个条件——要在日本销售，必须通过日本的jas（日本农业标准）认证。这个认证很严格，你们能通过吗？”“能！”陈阳毫不犹豫，“需要什么条件，我们配合！”山田列出了长长一串要求：生产环境检测、原料溯源、重金属检测、农药残留检测、微生物检测……足足三十多项。陈阳把清单交给陈默：“小默，这事儿你负责。要人给人，要钱给钱，一定要通过！”，！陈默带着团队，又开始了新一轮攻关。重新检测水质、土壤、饲料；改进生产工艺，提高洁净标准；建立完整的追溯体系，每一瓶产品都能查到是哪头鹿、哪天生产的。三个月后，日本专家组来现场审核。三天时间，把工厂翻了个底朝天。最后，组长递给陈阳一份报告。“陈桑，祝贺你。你们工厂的综合得分是92分，通过了jas认证。这是我们在中国审核的民营企业中，得分最高的。”陈阳接过证书，手都在抖。这意味着，兴安岭的产品，可以堂堂正正进入日本市场了！山田当场签下五年供货合同，每年不少于五百万元。品牌升级带来的不只是订单，更是地位的提升。兴安岭合作社，从一个东北山沟里的乡镇企业，一跃成为国内知名的生态产业龙头企业。一九九六年年底，合作社开了年终总结会。会议室里，喜气洋洋。孙晓峰拿着报表，声音激动得发颤：“今年，合作社总收入突破一千万元！其中，深加工产品占百分之六十，出口占百分之四十！鹿茸胶囊单品销售额三百万元，貂油护肤品两百万元，鹿茸口服液一百五十万元……”台下响起雷鸣般的掌声。很多人眼睛都湿润了。从打猎为生，到养殖转型，再到品牌升级，这条路走得不容易，但走出来了！陈阳站起来：“这些成绩，是大家一起拼出来的！但是，同志们，我们不能满足！品牌升级，不是终点，是新的！”他打开投影仪，放出新的规划图：“明年，我们要做三件事：第一，申请‘兴安岭’商标国际注册，把品牌打到欧美去；第二，研发新产品，鹿茸酒、鹿肉制品、林蛙油胶囊，丰富产品线；第三，建生态体验中心，让消费者亲眼看到我们的养殖环境，亲身体验我们的产品质量！”“好！”所有人都站起来鼓掌。散会后，陈阳和儿子走在合作社的大院里。夜色中，加工厂的灯光亮如白昼，生产线还在运转。“爸，您累了，”陈默看着父亲鬓角的白发，“回去休息吧。”“不累，”陈阳笑笑，“看到合作社今天的样子，再累也值了。”他想起重生前的那个自己，为了钱不择手段，最后进了监狱。那时的他，眼里只有利益，没有品牌，没有责任，没有未来。现在的他，有了自己的品牌，有了肩负的责任，有了清晰的未来。这就是重生吧。不只是重新活一次，更是活出了高度，活出了境界。“小默，你知道爸最高兴的是什么吗？”“是什么？”“不是挣了多少钱，不是得了多少奖，”陈阳看着远方，“是咱们‘兴安岭’这个牌子，立起来了。以后人们提到兴安岭，不光是想到大山、林子，还能想到咱们的产品，想到咱们这群人。这才是真正的财富，能传下去的财富。”陈默点点头：“爸，我懂。我会把‘兴安岭’这个牌子，做得更大，传得更远。”父子俩站在月光下，看着这片他们深爱的土地。远处传来鹿鸣，像在歌唱这个崭新的时代。品牌升级成功了，但陈阳知道，守护和传承的路，才刚刚开始。他要让“兴安岭”这个品牌，不仅是中国名牌，更要成为世界名牌。要让全世界知道，在中国的东北，在神秘的大兴安岭，有一群朴实的农民，用最真诚的心，守护着这片土地，创造着绿色的财富。这条路，他会坚定地走下去。为了这片土地，为了这里的生命，为了“兴安岭”这个闪亮的名字。：（）重回1981：陈阳东北赶山风云