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第333章 远方的客商（第1页）

清河屯的变化像长了翅膀一样，传遍了整个兴安岭。不光附近的屯子眼热，连远在省城的客商都听到了风声。十月中旬的一个下午，合作社院子里来了一辆黑色小轿车。在那个年代，小轿车是稀罕物，整个县城也没几辆。孩子们围着车看稀奇，大人们也凑过来议论纷纷。车上下来两个人，一个五十多岁，穿着深蓝色中山装，头发梳得一丝不苟，一看就是领导。另一个年轻些，三十出头，戴副金丝眼镜，夹着个公文包，像是秘书或者助理。“请问，陈阳陈会长在吗？”中年人操着一口标准的普通话，不是本地人。“我就是。”陈阳从办公室出来，打量着来人。“陈会长您好，我是省外贸公司的总经理，姓王，王建国。”中年人伸出手，“这位是我们公司的业务经理小刘。”陈阳握了握手:“王经理，远道而来，请屋里坐。”王建国也不客气，跟着陈阳进了办公室。他四处打量了一下，在椅子上坐下。“陈会长，我这次来，是听说你们公司搞了不少好东西。”王建国开门见山，“鹿茸、蛤蟆油、蜂蜜、人参口服液，都是出口的好货。我们公司做外贸，想跟你们合作。”“怎么合作？”“你们出产品，我们包销。出口到日本、韩国、东南亚，价格比国内高一倍。”高一倍！陈阳心里一动。但他没有马上答应，而是问:“王经理，你们需要多少货？”“鹿茸，一年五百斤；蛤蟆油，一千斤；蜂蜜，一万斤；人参口服液，十万瓶。”王建国报出一串数字。陈阳皱了皱眉。合作社现在的产量，连这个数字的三分之一都达不到。“王经理，我们产量没这么大。”陈阳实话实说，“鹿茸一年最多二百斤，蛤蟆油最多三百斤，蜂蜜最多五千斤，人参口服液最多三万瓶。”“没关系。”王建国笑了，“你们扩大生产嘛。我们签三年合同，第一年按你们的产量收，第二年翻一番，第三年再翻一番。你们按照这个目标去发展。”“扩大生产需要资金。”“资金好办。”王建国朝小刘使了个眼色，小刘从公文包里掏出一份合同，“我们公司可以提供预付款，一百万。三年内还清，不收利息。条件只有一个——你们的产品，只能卖给我们，不能卖给别的出口商。”一百万！不收利息！陈阳的心怦怦跳。但他没有昏头，而是仔细看起了合同。合同是打印的，密密麻麻好几页。陈阳看得很仔细，有些条款看不太懂，就请杨文远来看。杨文远看了一遍，脸色不太好看，凑到陈阳耳边小声说:“会长，这合同有问题。第三条说‘产品质量由甲方认定’，也就是说，质量好不好，他说了算，不是咱们说了算。第七条说‘如因质量问题导致退货，乙方承担全部损失’，也就是说，他们说不合格，退了货，损失全是咱们的。第九条说‘甲方有权随时解除合同’，也就是说，他不想合作了，随时可以甩了咱们。”陈阳听完，把合同合上了。“王经理，合同我先看看，改天再答复您。”王建国脸色微变:“陈会长，这合同是我们公司的标准合同，跟很多厂家都签过，没有问题的。”“我知道。”陈阳笑着说，“但我们合作社情况特殊，得跟大伙儿商量商量。您先回去，我商量好了，再跟您联系。”王建国有些不高兴，但还是点了点头:“好，我等您的消息。”送走了王建国，陈阳把理事们召集起来开会。“大家都听听，这合同能不能签。”杨文远把合同内容念了一遍，又把问题条款指了出来。“这不明摆着坑人吗？”张二虎第一个跳起来，“质量他说了算，退货损失咱们担，他想解除随时解除。合着好事全是他的，风险全是咱们的？”“就是！”王斌也反对，“这种合同，不能签。”“可人家给一百万预付款，还不收利息。”有人动心。“一百万是诱饵。”赵卫东抽着烟袋，“先把你吊住，等你上了钩，他就开始收线了。到时候，他说你的货不合格，你怎么办？退货？损失你担。不退货？他不给钱。你欠他一百万，拿什么还？”一席话说得大家冷汗直流。“会长，您的意思呢？”杨文远问。陈阳想了想:“合同不能签，但合作还是要搞。”“怎么搞？”“我们自己找销路。”陈阳说，“既然出口价格比国内高一倍，咱们为什么不自己出口？干嘛要经过他们？”“自己出口？咱们没渠道啊。”“没渠道就建渠道。”陈阳说，“我去省城，找外经贸委，申请进出口权。有了进出口权，咱们自己就能跟外商做生意。”进出口权！在一九八七年，这可是新鲜事。那时候，有进出口权的企业屈指可数，大多是国有企业。一个乡镇合作社想申请进出口权，简直是天方夜谭。，！但陈阳不这么想。他相信，事在人为。第二天一早，陈阳带着杨文远去了省城。他们先去了省外经贸委，递交了申请材料。接待他们的是一个四十多岁的女处长，姓李，人很和善，但说话很直接。“陈会长，你们公司的规模、产量、产品，我都看了。不错，有发展潜力。但进出口权不是那么好申请的，得有出口业绩。你们以前出口过产品吗？”“没有。”陈阳实话实说。“那就难了。”李处长摇摇头，“没有出口业绩，就不能申请进出口权。没有进出口权，就不能直接出口。这成了死循环了。”“那怎么办？”“先找一家有进出口权的公司代理出口。”李处长建议，“等有了出口业绩，再申请自己的进出口权。”代理出口！陈阳眼睛一亮，这不就是给王建国的公司干的活吗？“李处长，您认识这样的公司吗？”李处长想了想:“省粮油进出口公司就有进出口权，他们做农产品和土特产品出口。你们的产品跟他们对口，可以去找他们谈谈。”陈阳和杨文远又去了省粮油进出口公司。公司总经理姓赵，五十多岁，胖乎乎的，很和气。“陈会长，你们的样品我看了。”赵总说，“鹿茸、蛤蟆油、蜂蜜、人参口服液，都是好东西，在国外很有市场。我们可以代理出口，条件很简单:我们收百分之五的代理费，货款到账后三天内转给你们。”百分之五，比王建国开的条件好多了。陈阳心里有了数，但他还想再压压价。“赵总，百分之五是不是高了点？我们量大的话，能不能降点？”“量大可以商量。”赵总笑了，“第一年百分之五，第二年百分之四，第三年百分之三。怎么样？”“行。”陈阳伸出手，“合作愉快。”“合作愉快。”代理出口的事定下来了，陈阳心里踏实了。但他还想做一件事——找王建国算账。不是真算账，是给他一个教训。陈阳让杨文远起草了一份合同，内容是合作社与省粮油进出口公司签订代理出口协议，并附上了协议副本。然后，他把这份合同寄给了王建国。王建国收到合同后，打来电话，语气很不高兴:“陈会长，您这是什么意思？”“没什么意思。”陈阳说，“就是不跟您合作的意思。”“你……你不识抬举！”王建国气得声音都变了。“王经理，我不是不识抬举，是不识坑。”陈阳说完，挂了电话。后来陈阳才知道，王建国的公司是个皮包公司，专门靠坑蒙拐骗赚钱。他们跟很多厂家签了合同，拿了货，一转手卖了，货款却拖着不给。厂子告他们，他们就跟你打官司，拖个一两年，厂子拖不起，只好认栽。“幸亏没签。”杨文远后怕，“要是签了，咱们的一百万预付款就是无底洞。”“做生意，不能贪。”陈阳说，“天上不会掉馅饼。掉下来的，不是铁饼就是陷阱。”省粮油进出口公司的代理出口协议签了，第一批货很快发出去了。鹿茸二百斤，蛤蟆油三百斤，蜂蜜五千斤，人参口服液三万瓶，装了两个集装箱，从大连港出口到日本。一个月后，货款到账了。刨去代理费，合作社净赚了二十多万。“二十多万！”张二虎看着银行存折，手都在抖，“我的妈呀，咱们合作社的账上，从来没见过这么多钱！”“这才刚开始。”陈阳说，“明年产量翻一番，收入也翻一番。后年再翻一番。用不了几年，咱们合作社的账上，就是几百万、几千万。”几百万！几千万！大家想都不敢想。“会长，您说得是真的？”有人问。“真的。”陈阳说，“只要咱们好好干，没有实现不了的。”远方的客商来了又走了，合作社的产品却走向了世界。陈阳站在山坡上，看着山下的合作社，心中充满了自豪。从一无所有到走出国门，这条路，他走对了。路还长，但他会一直走下去。：（）重回1981：陈阳东北赶山风云