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第694章 雪盐天价妙策拓市（第2页）

赵衡看着沈万豪，脸上的笑意淡了一瞬。他想起一些东西，前世的东西。

古今一理。财富永远往少数人手里聚。

区别在于，现代社会好歹有无数消费渠道把富人的钱从口袋里掏出来，让它在市场上流转。而大虞朝呢？这帮有钱人赚了银子没地方花，买地、囤粮、娶小妾，翻来覆去就这三样。银子埋进地窖里发霉。

他要做的事很简单：造出让这些人心甘情愿掏银子的东西。把死钱变成活钱。

赵衡收回思绪，开口定价。

“雪花盐，一斤八两白银。”

沈万豪刚端起的茶碗停在半空。八两？现在市面上的盐均价，一百二十文上下。折合白银，不到二钱。八两，是官盐价格的四十多倍。

沈万豪张嘴想说什么，被赵衡一句话堵了回去。

“糖霜十两一斤的时候你们也觉得贵，后来呢？”

沈万豪把茶碗放下了。后来？后来西域胡商拿黄金来换，六两黄金一斤还嫌不够，还求着加量。后来京城四海通商号那批糖霜被炒上了天，有钱人排队抢都抢不到。

贵不贵，从来不取决于成本。取决于买的人觉得值不值。

沈知微脑子转得比他爹快。他已经在心里噼里啪啦拨算盘了：一斤废盐成本十文，二斤废盐出一斤雪盐，成本不到三十文。一斤雪盐卖八两白银，折合铜钱八千文。这利润大的惊人。

院子里静得只剩木柴烧裂的脆响。

靠在墙根的玄机老道眯缝着眼，嘴角抽了一下。他一辈子不沾铜臭，可这个数字还是让他头皮发麻。

赵衡没给他们太多发呆的时间：“知微，伯父，接下来要你们二人去做几件事情。”

“在青州府城、云州府城各开一间铺面。”

沈知微抬头看过去。

“铺面不用大，两间门脸足够。货柜上只摆三样东西——糖霜、朗姆酒、雪花盐。”

沈知微眉头动了动，接话问：“只卖这三样？”

赵衡点头，补充道：“少即是贵。满屋子堆得乱七八糟的是杂货铺，只放三样东西的才叫宝号。人这个东西，越买不着，越想买。后面工坊建起来，还有更多的好东西推出来，到时候这些有钱人的银子，会像流水一样淌进我们口袋。”

沈万豪拊掌大笑，笑声在夜色中传出去老远。他主动请缨，揽下了铺货的差事，随即眼珠一转，又献上一计：“贤侄，这第一批货，我看可以不卖，送！咱们挑每个州府最有头脸、最爱面子的三五家，各送去一小罐雪花盐试用，再附上一张烫金的请帖。有钱人最怕的不是花钱，是被人比下去。只要有一家用了，左邻右舍的攀比之心一起，就不愁他们不捧着银子上门来买！”

赵衡看着这位老江湖，心里暗赞一声。这一手“种子用户策略”，玩得是炉火纯青。

院子里几人越说越兴奋，靠墙的玄机老道听了半天，冷不丁插了一句：“你们这几个人，嘴里说的全是怎么掏人家银子，跟那些为富不仁的有什么区别？”

气氛顿时一冷。