02小说网

第317章 萤火虫计划（第1页）

深秋，北京，向阳大厦。窗外的银杏树叶已经金黄一片，在秋风中瑟瑟发抖。总裁办公室里，暖气开得很足，但林向阳的心情却并不轻松。虽然“火种pad”已经定版并开始试产，但销售渠道的反馈依然让他头疼。代理商们对这个“塑料壳子、不能打电话、只能连wifi”的大号p4持怀疑态度。在2010年，除了苹果的ipad，还没有哪家厂商证明过平板电脑是刚需。“哥。”办公室的门被轻轻推开。林向阳抬起头，眼神瞬间柔和下来。站在门口的，是刚从贵州山区义诊回来的妹妹，林安然。她瘦了，黑了。原本白皙的皮肤被高原的紫外线晒出了两团淡淡的红晕，头发随便扎了个马尾，身上还穿着那件洗得有些发白的冲锋衣，裤脚上甚至还沾着一点没洗干净的红泥。“安然！什么时候回来的？怎么不让司机去接你？”林向阳连忙放下手里的报表，起身迎了上去。“刚下火车，想来看看你，就直接过来了。”林安然笑了笑，笑容里透着一股从未有过的坚韧和疲惫。她把背包放在沙发上，整个人像是卸下了一座大山，重重地陷进了柔软的皮垫里。“累坏了吧？”林向阳给她倒了一杯热水，“这次去那个……威宁县？条件很苦吧？”“苦。”林安然捧着热水，眼神有些飘忽，仿佛又回到了那片大山深处，“路是土路，一下雨全是泥。村里好多人一辈子没出过山，生了病就硬扛。”她顿了顿，声音低了下来：“但最苦的不是身体，是……绝望。”林向阳坐在她对面，静静地听着。“哥，你知道吗？那里的学校，窗户连玻璃都没有，冬天用塑料布糊着。孩子们的手全是冻疮，连笔都握不住。”林安然放下水杯，从背包里掏出一本用报纸包着的书，递给林向阳。林向阳接过来，小心翼翼地打开。那是一本小学语文课本。书角已经卷起了毛边，封面没了，是用牛皮纸手绘的“语文”两个字。里面的每一页都发黄发脆，上面密密麻麻地写满了不同笔迹的笔记——显然，这本书已经传了好几届学生。“一个班三十个孩子，只有五本课本。这是我要给他们找的教材。”林安然的眼眶红了，“他们轮流看，轮流抄。我给他们检查身体的时候，一个七岁的小女孩问我：‘阿姨，大山外面真的有高楼吗？真的有不用烧柴火就能做饭的机器吗？’”“我拿出手机给她看北京的照片，看鸟巢，看天安门。那一刻，三十双眼睛死死盯着那个小小的屏幕，那眼神……像是在看另一个星球。”林安然低下头，声音哽咽：“我是个医生，我能治好他们的感冒，能治好他们的冻疮。但我治不好他们的穷，治不好那种因为没见过世面而被锁死在山里的命运。”“哥，我有的时候觉得科技挺残忍的。我们在北京用着3g网络，谈论着云计算和人工智能，而他们连一本完整的书都没有。”办公室里陷入了沉默。林向阳抚摸着那本破旧的课本，指尖感受着纸张粗糙的纹理。科技残忍吗？也许是。因为它正在以前所未有的速度拉大“数字鸿沟”。城里的孩子用ipad学编程，山里的孩子在泥地里玩泥巴。二十年后，他们将生活在两个折叠的世界里。但科技，也可以是温柔的。林向阳的目光，慢慢移向了办公桌角落里那台白色的“火种pad”工程样机。塑料外壳，耐摔，耐造。6000毫安时电池，续航持久。97英寸ips大屏，清晰护眼。还有那颗虽然发热、但视频解码能力极强的“天元1号”芯片。一个念头，像一道闪电，击穿了林向阳的脑海。“安然。”林向阳突然开口，声音有些沙哑，“如果……我能把全北京最好的老师，装进这个盒子里，送给他们呢？”“什么？”林向阳的话让林安然一愣。林向阳没有解释，而是起身拿起那台样机，塞到林安然手里。“这是集团刚研发的产品，火种pad。它还没上市。”林向阳打开机器，点开图库，里面预存了几段高清的教学视频。“你看，这屏幕够大吗？”“大。”林安然点点头，“比手机清楚多了，看起来像书一样。”“这机器充满电，能连续放7个小时视频。如果只是看电子书，能看一个星期。”林向阳的语速越来越快，思路越来越清晰，“而且，它是塑料壳的，掉在地上也摔不坏。”“最重要的是，它的存储空间有16g。”林向阳从书架上抽出一本厚厚的《新华字典》，又指了指那台机器。“16g，能装下一万本这样的书。能装下从小学一年级到高中三年级，所有的课本、教辅、习题集。”“不仅是书。我们还可以把黄冈中学的、北京四中的、新东方的名师讲课视频，全部塞进去。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！林向阳盯着妹妹的眼睛，眼神中燃烧着一种久违的热血。“山里没网，没关系。我们在出厂前就全部预装好。山里缺老师，没关系。这里的老师24小时随时待命。”“安然，你治不好他们的穷，但这东西……或许能给他们一把凿开大山的勺子。”林安然看着手里的平板，手有些微微发抖。她想象着那个画面：那个问她“外面有没有高楼”的小女孩，抱着这个白色的板子，在昏暗的煤油灯下，看着屏幕里来自北京的老师讲着一口流利的普通话。那是光。“哥……”林安然的眼泪终于掉了下来，“这……这得多少钱啊？这一台机器很贵吧？”“不贵。”林向阳笑了，笑得有些狡黠，又有些温暖，“原本是想卖999的。但如果是为了这个目的……我有办法让它更便宜。”林向阳按下了桌上的内线电话。“王博，刘全，还有老张。马上来我办公室。不管你们在干什么，十分钟内必须到。”……十分钟后，向阳集团的核心高管齐聚一堂。大家看到满身尘土的林安然，都有些惊讶，但看到林向阳严肃的表情，谁也不敢多问。“各位，火种pad的营销方案，我要改。”林向阳开门见山，直接在白板上写下了四个大字：萤火虫计划“什么意思？不搞农村包围城市了？”销售副总老张有些懵。“搞。但‘农村’这个词太大了。我们要切得更细，更准，更有温度。”林向阳指着白板：“从今天起，火种pad增加一个特殊的sku（库存单位），代号‘电子书包版’。”“王博，我要你调动‘向阳云计算’的所有资源。给我去谈版权，去爬数据。把人教版的教材、教辅，还有网上能找到的最好的名师课堂视频，全部给我扒下来。”“不需要联网，不需要登录。做成离线包，直接刷进系统底层！”王博一愣：“林董，这数据量可不小啊。而且版权费……”“版权费集团出！”林向阳大手一挥，“告诉那些出版社和网校，这是公益项目。愿意授权的，我们在开机画面鸣谢；不愿意的，按市场价买断！这个钱，我林向阳个人掏！”“刘全。”林向阳转向投资总监。“在。”“我要你联系教育部，或者扶贫基金会。向阳集团首批捐赠一万台‘电子书包’，定点捐给贵州、云南、甘肃的贫困山区学校。”“一万台……”刘全心里盘算了一下，那可是一千万的成本啊。虽然心疼，但他知道老板的脾气，这事儿没得商量。“老张。”最后，林向阳看向销售副总。“这捐赠的一万台，只是个引子。”林向阳的眼神中闪烁着商业智慧的光芒。他从来不是单纯的慈善家，他是要把慈善做成可持续的商业模式。“当这一万台机器发下去，当山里的孩子用它考上了县里的初中、市里的高中，这就是最好的广告。”“我们要告诉全中国的家长，尤其是那些在外面打工、没时间辅导孩子的农民工家长：”林向阳顿了顿，说出了那句足以击穿所有中国家长心防的广告语：“你哪怕少抽一包烟，少喝一顿酒，也要给孩子买一个‘未来’。”“999元，买的不只是一个平板，是一个24小时随叫随到的北京名师。”“而且，”林向阳补充道，“对于教育版，我们把游戏功能锁死。家长可以通过密码控制，只能看书看视频，不能玩游戏。”“绝杀……”老张喃喃自语，起了一身鸡皮疙瘩。作为干了一辈子销售的人，他太懂中国家长了。为了孩子读书，他们可以砸锅卖铁。而999元，恰好卡在他们咬咬牙能拿出来的心理价位上。而且“锁死游戏”这一招，简直是天才！这直接消除了家长对“电子产品影响学习”的最大顾虑。“还有一点。”林向阳拿起那台样机，轻轻摩挲着它的塑料后盖。“这批芯片虽然发热大，但看离线视频、看电子书，负载很低，发热完全可控。这简直就是为‘电子书包’量身定做的场景。”“我们把劣势，变成了优势。”这就是商业与情怀的完美闭环。如果不做教育，这就是个发热的劣质平板。但做了教育，这就是个性能过剩的、能改变命运的学习机。“安然。”林向阳看向妹妹，“这一万台捐赠，你来负责名单。你最清楚谁最需要它。”林安然站起身，郑重地点了点头。她看着哥哥，眼中满是骄傲。以前她觉得哥哥是个满身铜臭味的商人，但今天，她在这个商人身上，看到了侠气。“还有这个名字。”林安然突然说道，“叫‘萤火虫’挺好的。”“聚在一起，就是光。”……当天晚上，向阳大厦彻夜未眠。技术部在疯狂打包教材数据，法务部在连夜拟定版权合同，工厂的流水线开始调整模具，在白色的背壳上，刻上一只小小的、发着光的萤火虫logo。林向阳站在落地窗前，看着北京璀璨的万家灯火。他知道，这看似是一次公益行动，实则是向阳集团布局移动互联网生态最关键的一步棋。通过“萤火虫计划”，向阳集团将收获几百万甚至上千万最年轻的用户。这些孩子，今天是拿着火种pad看书的学生，明天就是使用向阳手机、向阳支付、向阳软件的主力军。他在种树。种在贫瘠的土地里，却有着最顽强的生命力。“天元芯片……”林向阳低声自语，“你虽然生来残缺，但我给了你一个最伟大的使命。”：（）十岁当家，用五块钱撬动商业帝国