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第423章 农村包围城市（第1页）

2016年2月1日。北京，向阳大厦。春节将至，北京的街头巷尾挂起了红灯笼，但向阳集团的公关部却在这个节骨眼上迎来了一场舆论的“倒春寒”。随着第一批搭载“东方光电”屏幕的量产机发货，网上开始出现了质疑的声音。“怎么回事？我这台手机的屏幕排列方式变了？不是三星的钻石排列，是国产的小黄鸭排列（delta排列）？”“向阳集团这是搞虚假宣传吗？发布会上说好的顶级屏，怎么偷偷换成国产屏了？”会议室里，气氛凝重。林向阳看着大屏幕上的负面舆情，没有慌张，只是示意王博上台。“不需要遮遮掩掩。”林向阳对公关总监说道，“直接发公告。告诉用户，这是为了反击供应链霸权做出的战略调整。同时，把对比视频发出去。”十分钟后，向阳集团官微发布了一条硬核视频。视频中，两台手机并排放在高倍显微镜下。左边是三星屏，右边是搭载了“女娲ai渲染算法”的国产屏。在微观层面，国产屏的像素排列确实不如三星紧密；但在人眼感知的宏观层面，王博的算法像是一个魔术师，将文字边缘的锯齿抹平，将色彩的断层填补。甚至在显示汉字时，经过ai锐化的国产屏，清晰度反而超越了三星。【我们无法改变物理排列，但我们用算法重新定义了视觉。】【不被卡脖子，才是真旗舰。】这条公告一出，原本喧嚣的质疑声迅速转向。中国消费者是理性的，更是感性的。当他们知道这是为了对抗三星的勒索，且实际体验并未降级时，“支持国产”的浪潮反而将品牌忠诚度推向了新高。但这只是解了近渴。远虑依然像一座大山压在头顶。林向阳关掉微博，转过身，看着身后那张巨大的世界地图。上面，北美和西欧被标红了。那是谷歌gs封锁的重灾区。没有谷歌地图、youtube和gail，向阳手机在那里寸步难行。“林总，欧美市场的渠道商都在退货。”赵子明指着地图上的红区，“他们说，没有谷歌商店，手机就是一块昂贵的砖头。”“那就别去欧美。”林向阳拿起一支记号笔，在地图上狠狠地画了几个圈。东南亚（印尼、泰国、越南）。南亚（印度）。非洲（尼日利亚、肯尼亚）。拉美（巴西）。“我们要走的路，当年教员已经教过我们了。”林向阳的眼神锐利如刀，“既然城市（欧美）被占领了，那我们就去农村。农村包围城市。”“可是林总，这些地方消费能力低，而且……渠道极其分散。”赵子明犹豫道。“消费能力低，意味着他们对价格敏感，对品牌忠诚度低，这正是我们的机会。”林向阳把笔一扔，“收拾行李。明天，我和苏清河去雅加达。老王，你在家守好服务器。”……2016年2月3日。印度尼西亚，雅加达。刚刚走出苏加诺-哈达国际机场，一股湿热的空气便扑面而来，夹杂着丁香烟和热带雨林特有的潮湿味道。这里是东南亚最大的经济体，也是拥有26亿人口的巨大市场。林向阳和苏清河没有去住五星级酒店，而是直接坐上了一辆当地的“蓝鸟”出租车，直奔雅加达着名的电子产品集散地——anggadua（芒果双子广场）。商场里人声鼎沸，像是菜市场一样拥挤。到处都是讨价还价的声音，空气中弥漫着炸鸡和汗水的味道。这里的手机柜台，还是三星和黑莓的天下。“boss，lookthis！sasung！good！”一个皮肤黝黑的店主热情地向林向阳推销着一台老款的三星手机。林向阳笑了笑，拿出了自己的“火种·涅盘”。“老板，看看这个。”店主接过手机，眼睛瞬间直了。那种精致的做工、几乎无边框的全面屏，在2016年的印尼市场简直像是来自未来的外星科技。“howuch？”店主小心翼翼地问，他以为这至少要卖800美元。“450d（约3000人民币）。”林向阳报出了价格。“哇！”店主惊呼，“但是……google？nogoogle？”他指了指屏幕，没有看到熟悉的py商店图标。“nogoogle。”林向阳点亮屏幕，指尖轻触，打开了一个彩色的音符图标——tiktok。屏幕上，一个印尼当地的网红正在跳着魔性的舞蹈，背景音乐动感十足。“但是我们有这个。”林向阳笑着说，“还有，我们有xs（向阳移动服务）。你看，这里有go-jek（印尼版滴滴），有traveloka（印尼版携程），还有最火的obilelends（无尽对决）。”，！店主的眼神变了。对于雅加达的年轻人来说，他们可能不需要查gail邮件，但他们绝对不能没有tiktok和游戏。“我们要做的，就是把这些应用预装在手机里。”苏清河在一旁补充道，她拿出一份早已准备好的印尼语合同，“而且，我们的渠道返点，是三星的两倍。”……接下来的两周，雅加达的街头巷尾出现了一支奇怪的队伍。他们不是坐在写字楼里的白领，而是穿着印有向阳logo绿色马甲的地推铁军。他们提着油漆桶，拿着刷子，深入到爪哇岛的每一个村落。刷墙。【belixiangyang，gratistiktok！】（买向阳手机，免流量刷tiktok！）【xiangyangsartphone，karajahat！】（向阳手机，照骗神器！）这套在中国已经被玩烂了的“下沉市场战术”，在印尼却成了降维打击。三星还端着架子在电视台打广告的时候，向阳集团的大篷车已经开进了村里，现场表演怎么用ai美颜拍照，怎么用tiktok拍短视频。更致命的是xs的生态策略。林向阳深知，强推自己的应用商店很难。所以他采取了“利益捆绑”。他找到了印尼最大的本地互联网公司，直接开放系统底层的api接口，让他们的应用在向阳手机上运行得比在三星上更流畅、更省电。同时，向阳应用商店对本地开发者的抽成，从谷歌的30降到了10。这一招“让利”，直接策反了当地的开发者联盟。……2月14日，情人节。雅加达，深夜。林向阳和苏清河坐在酒店的露台上，桌上放着两瓶当地的btang啤酒。远处，雅加达的夜景灯火辉煌，摩托车大军的轰鸣声在夜色中回荡。“刚才老赵发来数据。”苏清河晃了晃手机，脸上带着疲惫但满足的笑容，“过去一周，我们在印尼的出货量突破了20万台。市场份额从0直接跳到了5。”“这只是个开始。”林向阳喝了一口啤酒，“印尼模式一旦跑通，就可以复制到泰国、越南，甚至尼日利亚和巴西。这些地方有30亿人口，他们不在乎什么隐私，不在乎什么谷歌霸权，他们只想要一台便宜、好用、能刷视频的手机。”“这就是‘农村包围城市’。”这时，苏清河的手机响了。是视频通话请求。屏幕上出现了王博那张大脸，背景是向阳大厦的数据中心，依然是那件格子衬衫，头发乱糟糟的。“清河！林总！”王博的声音很兴奋，但透过屏幕能看到他眼底的黑眼圈，“雅加达那边的服务器负载刚才报警了！xs的活跃用户数在一小时内暴涨了30！我刚刚紧急扩容了新加坡的节点，把延迟压下去了！”“辛苦了，老王。”林向阳笑着打招呼，“还在加班？”“没办法啊，你们在前方攻城略地，我在后方得把守好粮草啊。”王博挠了挠头，眼神却不由自主地飘向了苏清河。“今天是情人节。”王博突然没头没脑地来了一句。苏清河愣了一下，随即嘴角勾起一抹温柔的笑意：“所以呢？”“所以……”王博在镜头那边有些局促地搓着手，从身后变戏法似的拿出一朵……由无数根网线编成的“玫瑰花”。红色的网线做花瓣，绿色的网线做叶子，水晶头做花蕊。“咳咳，那个……花店都关门了。这是我刚才在机房做的。虽然有点硬核，但是……传输速率千兆，绝对稳定。”林向阳差点把嘴里的啤酒喷出来，识趣地站起身：“哎呀，我好像听到赵子明在叫我，你们聊。”说完，他拿着啤酒溜进了屋里，把露台留给了苏清河。苏清河看着屏幕里那朵“赛博朋克”风格的玫瑰花，眼眶微微有些发热。“王博，你真是个呆子。”“啊？你不：（）十岁当家，用五块钱撬动商业帝国