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第16章 阿霞16（第1页）

并购推进得比想象中顺利。广西两家藤条合作社，一家愿意被全资收购，一家愿意让出51股权。云南一个草编品牌，创始人六十多了，子女不愿接班，痛快地签了协议。但问题出在第四个目标：浙江一个竹编工作室“竹艺坊”。创始人是个五十多岁的老师傅，姓徐，三代做竹编。品牌不大，但手艺精湛，在圈内很有名。“徐师傅死活不卖。”投资总监汇报，“他说品牌是祖传的，给多少钱都不卖。”“约他见面。”阿霞说。三天后，杭州一家茶楼。徐师傅穿着中式褂子，花白头发梳得整齐，见到阿霞，客气但疏离。“李总，你的来意我知道。但我明确告诉你：竹艺坊不卖。”“为什么不卖？”阿霞给他倒茶，“是价格不满意，还是别的顾虑？”“都不是。”徐师傅摇头，“竹艺坊是我爷爷那辈创的，传了三代。它不只是个牌子，是家训，是传承。我不能把它卖给外人。”“那您想过传承问题吗？”阿霞问，“您的孩子愿意接班吗？”徐师傅眼神黯淡了一下：“他们都在国外，不感兴趣。”“所以竹艺坊会在您这一代结束。”阿霞直白地说，“您今年五十八，还能做几年？十年？十五年？之后呢？关门大吉？”“我会找徒弟”“徒弟能继承品牌吗？能保证品质吗？能应对市场竞争吗？”阿霞一连三问，“徐师傅，我不是要毁了竹艺坊，是要让它活下去，而且活得更好。”她打开平板，调出吕梁藤艺的数据：“我们上市后，销售额增长85，净利润增长70。我们有成熟的供应链，有设计团队，有销售渠道。竹艺坊并入我们，我可以保证：第一，品牌保留；第二，您还是技术总监，年薪百万；第三，我们会投入资源，把竹艺坊做成竹编领域的顶级品牌。”徐师傅沉默了。“您担心的传承，我可以这样解决。”阿霞继续说，“我们成立‘非遗传承基金’，每年拨专款培养年轻手艺人。您可以在全国收徒，学费我们出，学成了可以留在公司，也可以自己创业。这样，您传的不是一个牌子，是一门手艺。”这个条件打动了徐师傅。他犹豫再三：“那品牌的控制权”“我们控股，但重大决策您有一票否决权。”阿霞给出底线，“这是我能给的最大诚意。”最终，徐师傅松口了。以八千万价格出让70股权，保留30和技术总监职位。合同签完那天，他老泪纵横：“李总，我把祖业交给你了，你要好好待它。”“我会的。”阿霞与他握手，“但不是待它像古董供起来，是让它在新时代发光发热。”并购竹艺坊的消息公布后，股价应声上涨8。分析师报告称：吕梁藤艺从单一品牌向手工艺平台转型，想象空间巨大。但内部有了杂音。一次高管会议上，销售总监提出：“李总，我们现在有藤编、草编、竹编三个品类，是不是该成立子品牌，区分定位？”“不。”阿霞否决，“所有产品都用‘吕梁手作’一个品牌。消费者记不住那么多名字，我们要的是品牌聚合效应。”“可是这样会模糊定位”“定位不是靠名字区分的，是靠产品和价格。”阿霞调出产品矩阵图，“藤编主打高端艺术，价格区间5000-；草编主打自然田园，价格区间500-5000；竹编主打简约现代，价格区间1000-。三个品类，三个价格带，但一个品牌。”她看着众人：“我知道你们担心什么。怕高端客户觉得我们做低端了，怕低端客户觉得我们太贵了。解决方法是：渠道分开。高端进商场专柜和买手店，中端进家居卖场和线上旗舰店，低端走电商平台和批发。不同渠道，不同产品，不同营销，但品牌统一。”这个策略很冒险，但阿霞坚持。她要做的是平台，不是杂货铺。改革推进，阻力不小。老员工觉得公司变味了，新员工觉得规矩太多。一个月内，主动离职了十二个人，包括两个总监。阿霞没挽留。她在全公司邮件里写：“公司不是家，是战舰。战舰要航行，就要有人划桨，有人掌舵，有人了望。跟不上速度的，掉队；不适应方向的，离开。这不是无情，是生存。”邮件发出去，又走了三个人。小陈忧心忡忡：“李总，人员流动太大了”“大浪淘沙。”阿霞说，“留下来的才是金子。通知人事部，启动‘管培生计划’，从211、985招应届生，重点培养。我们要换血，要年轻化、专业化。”“那老员工”“能跟上的一视同仁，跟不上的该走就走。”阿霞语气冷淡，“公司不是养老院。想安稳的，去考公务员；想拼搏的，留下来。”这话传开后，公司气氛变了。留下的不敢松懈，新来的拼命表现。虽然高压，但效率明显提升。季度财报显示，并购整合后，三品类协同效应初显，成本下降5，销售额增长40。股价突破12港币，市值站上10亿大关。庆功宴上，阿霞只说了三句话：“第一，成绩是大家拼出来的，奖金按绩效发。第二，下季度目标增长30，完不成的部门负责人换人。第三，十点前散场，明天照常上班。”没有温情脉脉的感谢，没有展望未来的煽情。就是目标、数字、结果。但奇怪的是，员工反而更买账。一个管培生在朋友圈写：“虽然老板冷酷，但至少公平。干多少拿多少，不画饼，不灌鸡汤。我：（）综影视：白浅被挖眼前觉醒记忆了