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第457章 顺势而为（第1页）

春节假期的喧嚣已经散去。桃源山庄却并未如预想般回归节后的宁静，反而迎来了一波特殊的“抢购”热潮。初七一早，旅游公司前台就挤满了衣着体面的人员。他们并非寻常游客，大多带着秘书或助理，开口询问的不是短期住宿，而是直奔主题——长期包租，甚至直接询价买断桃源山庄的别墅！“我们领导非常喜欢你们这里的环境，希望能长租一年，价格好商量！”一位秘书模样的年轻人语气急切。“请问哪几栋别墅视野最好最安静？”“我们老先生需要静养，打算先租半年，如果合适可以考虑购买产权！”另一位气质干练的中年女士递上名片，言辞恳切。“我们只要靠山的那几套！租期至少三个月起！钱不是问题！”……前台负责预订的姑娘们忙得焦头烂额，解释得口干舌燥：山庄别墅只做高端短租民宿，不提供长租，更不出售产权。然而，这些解释往往收效甚微，对方要么软磨硬泡，要么直接提出一个高价，试图砸开缺口。消息很快传到了陈强这里。他起初有些诧异，山庄环境虽好，但也不至于让这些人如此疯狂。直到周斌带着几分哭笑不得的表情，拿着一叠被前台婉拒的“特殊”名片来找他，谜底才终于揭开。“强子，你看这个…”周斌将东西放在桌上。“省水利厅的前任老厅长、市人大退休的副主任、还有几位高校的退下来老书记、老校长…甚至还有两位是邻省退下来的老同志。”“我打听了一下，源头好像都指向了你爷爷那儿。”周斌压低了些声音。“爷爷大前年妙手回春，救了省里一位退下来的老领导；前年年底，又有一位身份更了不得的秦老，在咱们这儿起死回生。”“这两件事虽然很低调，但在那个特定的圈子里，早就传开了。”“现在不少老同志，都认准了咱们桃源这块风水宝地，觉得这里环境好、空气好、食材养人，最关键的是…”“有爷爷这位‘老神医’坐镇，等于多了重健康保障！都想着法子要过来长住呢！”陈强恍然大悟，随即感到一阵棘手。爷爷医术超群，赢得声誉是好事。但由此带来的这种“虹吸效应”，却直接冲击了山庄民宿的正常经营。他立刻叫来林晚晚，询问具体情况。林晚晚也是一脸既欣喜又烦恼的表情：“强哥，情况比想象的还火爆。从初五开始，咨询长租的电话就没停过，几乎都是冲着疗养来的。”“目前山庄总共50套别墅，20套咱们集团自用了，秦老暂住一套，实际可用于民宿短租的只有29套。”“现在这29套的预订咨询，超过七成是询问长租半年甚至一年的，出价都远高于日常短租价格。”“如果我们答应这些长租，意味着未来半年到一年，桃源山庄高端民宿业务几乎就名存实亡了。”“日常的散客和短期度假客源根本无法承接。”“而且，”林晚晚补充道，“这些老同志的要求更高，需要专业的康养配套，对医疗支持有潜在需求。”“这和我们原本设定的高端民宿定位还是有差异的。”陈强的手指无意识地在桌面上轻叩着。这确实是个幸福的烦恼。一方面，这证明了桃源认可度达到了一个新的高度，尤其是爷爷的医术，成了金字招牌。另一方面，这也确实打乱了原有的商业规划。全部拒绝？显然不近人情，也可能会无意中得罪一些人。全部接受？民宿业务基本可以宣告暂停，而且服务模式需要彻底转型，失去了短租的灵活性。“斌哥，晚晚，你们怎么看？”陈强看向左膀右臂。周斌沉吟道：“全部拒绝肯定不行。但全部接受，对我们目前的旅游板块冲击太大。”“而且服务跟不上反而容易出问题。得有个折中的办法。”林晚晚点头附和：“是的，强哥。我觉得我们可以考虑分层对待。”“首先，明确山庄别墅产权属于集团，绝不出售，这一点没有商量余地。”“其次，现有的29套民宿别墅，必须保证一定比例用于正常的短租业务，维持民宿的活力和口碑，这部分是我们的基本盘。”“剩下的房源，可以考虑接受一部分身份特殊的老同志的长期租赁请求。”“但租期和价格需要重新评估，要能体现其价值，并且服务协议里要明确权责。”“尤其是医疗方面，我们不提供直接医疗服务，这点必须和爷爷沟通好，不能影响他老人家的正常生活和诊疗。”陈强赞许地点点头：“思路很对。但我们可能还需要一个更长远的解决方案。”他目光扫过墙上桃源集团的规划图，手指点向虎跳坡与丰坑之间，一处环境清幽区域。，！“既然高端康养疗养的需求这么旺盛，而且看来是一个可持续的市场，我们不如顺势而为。”“或许，我们可以启动‘桃源新居’项目，专门规划建设一小批注重私密性的独栋别墅。”“这些‘新居’不再纳入民宿体系，而是专门面向有长期疗养需求的客群。”“采用会员制或长租模式，提供定制化的健康管理服务和桃源生活体验。”“这样，既满足了市场需求，又不冲击现有的民宿业务，还能开辟一个高附加值的收入板块。”周斌和林晚晚的眼睛同时亮了起来。“这个主意好！”周斌击掌道，“把不同的需求分流到不同的产品线上去！”“高端疗养去‘新居’，休闲度假住‘山庄’！”林晚晚也兴奋地补充：“而且‘桃源新居’可以和桃源的健康膳食配送结合起来，打造成一个真正的康养品牌！”“这比单纯租别墅有吸引力多了！”“好，那就这么定！”陈强做出决策。“晚晚，你负责立刻梳理现有咨询，筛选出最合适的几位，用一半山庄别墅资源先过渡性接待。”“同时启动‘桃源新居’的初步规划和市场预热。”“斌哥，你协助晚晚，负责与这些老同志方面的沟通，把握好分寸。”“既体现我们的诚意，也要明确我们的原则和规划。”“我这边尽快让设计部拿出‘桃源新居’的概念方案和投资预算。”一场因爷爷医术而引发的“抢房风波”，最终化为了推动桃源集团产业升级的新契机。陈强站在办公室窗前，看着远处静谧的山庄，心中豁然开朗。看来，桃源的吸引力，远不止于田园风光和美味食材。这份“健康安心”的价值，或许才是未来最核心的竞争力。而爷爷，无疑是这块金字招牌上，最耀眼的那束光。：（）炒掉老板之后，回村种田暴富了！