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第四百八十九章 路演现场（第1页）

第二天上午九点，创业广场t3栋十七层。路演厅里坐了三十多个人。前排是主要投资人及其团队，后排是跟投机构和行业观察员。空气里有咖啡香和轻微的纸张摩擦声，每个人都带着那种“我会认真听，但别想轻易说服我”的表情。shirley站在讲台后，没穿昨天的套裙，换了一身浅灰色的羊绒西装，里面是简单的白衬衫。没戴任何首饰，连手环都摘了。“各位上午好。”她的声音通过麦克风传出来，清晰但不刺耳，“在开始正式演示前，我想先请大家看一段视频。”大屏幕亮起。德国实验室，白发苍苍的科学家用带口音的中文讲解着钙钛矿层的封装技术，背后的仪器实时显示着稳定性测试数据。三分钟，没有一句废话，全是干货。视频结束，灯光重新亮起。shirley没急着开口，让沉默在空气里停留了三秒。“刚刚大家看到的，不是未来技术，而是已经经过三千小时验证的现实。”她点了一下遥控器，ppt翻到下一页，是那张威廉准备好的可视化图表，“很多同行说钙钛矿量产存疑，他们说得对——如果我们还停留在三年前的封装方案上。”她向前走了两步，离开讲台的遮挡：“但技术会进步，就像五年前没人相信单晶硅的成本能降到今天这个水平。真正的风险不在于技术本身，而在于我们是否选对了那个‘会进步’的技术方向。”李兆丰在第二排坐着，双手抱胸，脸上没什么表情。王裕民则在快速做笔记。卡尔顿的代表是个戴眼镜的年轻人，一直低头看手机，偶尔抬头瞥一眼屏幕。接下来四十分钟，shirley按照预定流程走完了市场分析、技术路线、财务模型和风险管控。每个环节都有扎实的数据支撑，每个风险点都有至少两套应对方案。她的语调始终平稳，没有煽动性的手势，没有夸张的承诺，像在解一道复杂的数学题，一步步推导出必然的答案。问答环节开始。李兆丰第一个举手：“白小姐，你的数据很漂亮。但我有个问题——韩安瑞那边给出了更优厚的条件，我为什么要选你？”路演厅里安静了一瞬。这个问题太直接，几乎算得上冒犯。shirley微微颔首：“李总问得很好。那我反问一个问题：如果今天韩安瑞在场，他会怎么回答您？”李兆丰愣了下，皱眉：“什么意思？”“我的意思是，”shirley点了下遥控器，大屏幕跳出空白页面，“韩安瑞先生习惯的谈判策略，是先给出一个极高的报价，建立心理锚点，然后在尽职调查阶段慢慢增加条款，直到实际条件回归市场平均水平。而我的习惯是——”她又点了一下，屏幕上出现一张简单的对比图：“一开始就给出最终条件，后续只做加法，不做减法。李总可以比较一下，哪种对您来说风险更低。”后排有人小声议论。李兆丰的眉头皱得更深了，但没再说话。王裕民推了推眼镜：“白小姐，关于东南亚的政策风险，你的预案里提到了本地政商关系打理。但据我所知，韩安瑞家族在印尼和马来西亚有很深的人脉，这是他的主场优势。你如何应对？”这个问题更棘手。承认对手的优势，会动摇投资人信心；否认，又会显得不专业。shirley沉默了两秒。然后她说了一个在场大多数人都没听过的名字：“王总知道toywijaya吗？”王裕民摇头。“雅加达本地人，三十五岁，父亲是前能源部官员，叔叔是国会议员。他自己不参政，但开了一家咨询公司，专门帮外资企业处理政府关系。”shirley的语调依然平稳，“韩安瑞在印尼的项目，有百分之七十通过这家公司运作。”她顿了顿：“而toy是我在硅谷读书时的学长。上周，他刚刚接受了我们东南亚分公司的顾问聘书。”王裕民手里的笔停住了。路演厅里响起一阵低低的骚动。这是今天shirley第一次展露“底牌”，而且这张牌直接打在了韩安瑞最自信的领域。卡尔顿的代表终于放下手机，抬起头认真看向讲台。接下来的问题依然尖锐，但气氛已经悄然改变。投资人们开始意识到，眼前这个年轻女人准备的深度，可能远超他们的预期。十一点二十分，问答环节结束。shirley做了简短的总结，然后说：“今天所有演示材料，各位的邮箱里已经收到完整版。如果有进一步的问题，我的团队随时恭候。”投资人陆续离场。李兆丰走得最快，头也不回。王裕民倒是过来和shirley握了握手，说了句“材料很扎实”。卡尔顿的代表什么也没说，只是深深看了她一眼，然后离开。威廉等人都走光了，才长舒一口气：“刚才李兆丰那个问题，我心脏差点跳出来。”，！“他只是替韩安瑞探路。”shirley收拾着讲台上的东西，“真正的主攻还没来。”“你觉得卡尔顿那边……”“他在等。”shirley把笔记本电脑装进包里，“等韩安瑞出招。”手机震动。是一条陌生号码发来的短信：“下午三点，洲际酒店大堂吧。一个人来。”威廉凑过来看到，脸色一变：“谁？韩安瑞那边的？他要私下见面？这不合规矩！”“规矩？”shirley按灭屏幕，“在他那里，只有赢和输，没有规矩。”下午两点五十五分，shirley走进洲际酒店大堂吧。一个男子单独坐在最里面的卡座，面前放着一杯威士忌，已经喝了一半。他健身保持得很好，穿深蓝色定制西装，没打领带，衬衫第一颗扣子开着。shirley认出来了，那个牛津的辍学生唐尼，韩安瑞和她闹翻前，他们见过，一起吃过一次午餐。“白小姐很准时。”唐尼抬手看表，没起身，只是做了个“请坐”的手势。shirley在他对面坐下，没点东西。“白小姐今天上午的表现，我听了转述。”唐尼晃着酒杯里的冰块，“很精彩，尤其是toywijaya那张牌，出得漂亮。我确实没想到，你会挖到那个层面。”“唐总过奖。”shirley的语气很淡，“您约我见面，不会只是为了夸我。”唐尼笑了，笑声短促：“我：（）云上棋局