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第五百三十一章 庄家与玩家（第1页）

招标会的休息室里，shirley看着刚收到的消息，指尖微微发凉。生物基新材料，本已入围某新能源汽车巨头供应链的最后一轮竞标。但就在终轮技术陈述前一小时，她接到内部消息——竞争对手“绿源科技”的女ceo林薇，昨晚被拍到与招标方副总裁共进晚餐，地点是那位副总裁常去的私人会所。朱时的消息紧随其后发来，像条吐着信子的毒蛇：【林薇那女人有点本事，搭上了王副总的线。需要帮忙吗？我有办法让她“临时”出点状况。】shirley盯着手机屏幕，胸口堵着一团冰冷的火。这场景她太熟悉了——两个女性管理者，争夺一个由男性主导的甲方手中的订单。她们的技术方案、团队实力、成本控制被放在天平上，但最后往往要看谁和“关键人物”的关系更近。甲方是庄家，她们都是玩家，筹码是公司的存续和团队的未来，但玩的是别人定的规则。林薇她认识，名校毕业，技术出身，公司做得比她还早两年，一向以专业强硬着称。可如今，连这样的女性也不得不走进那间私人会所。“白总，我们还要按原计划陈述吗？”助理小声问，眼里有不忿，也有无奈。shirley闭上眼。她想起刚创业时参加的第一个行业论坛。茶歇时，几个相熟的男性创始人自然地围在一起，交换投资方信息，介绍自己的“大哥”。有人拍着肩说“以后有项目一起做”，有人直接说“我那投资人最近在看这个赛道，介绍你认识”。而她和另外两个女创始人站在不远处，彼此点头微笑，礼貌寒暄，聊的却是“你们办公室装修得真好看”“你这个胸针很有设计感”。结束后各自散去，没有约饭，没有拉群，没有“以后多联系”。不是不想，而是不知道如何开始。男性那套“拜大哥”“收小弟”的江湖规矩，她们不熟悉，也不适应。而女性之间，总有种莫名的界限感——太近了怕被说搞小团体，太远了又真的孤独。直到她在那次跨境技术收购案中，遇到了顾雨霖。谈判僵持时，对方男性总裁半开玩笑地说：“顾总这么漂亮，应该多笑笑，生意就好谈了。”顾雨霖没笑。她慢慢摘下眼镜，用镜布擦着，头也不抬：“李总，如果我的助理小张长得帅，我是不是也该让他多笑笑，你们的报价就能降三个点？”会议室瞬间安静。后来签完协议，顾雨霖邀shirley喝一杯。那晚她说了些shirley至今记得的话：“知道为什么女人在生意场上难交到真朋友吗？我爸和我说过，因为桌子太少了。男人从小就在抢桌子——球场是桌子，游戏厅是桌子，后来酒桌、牌桌、会议桌。他们熟悉怎么在桌子上结盟，怎么分配利益，怎么收编小弟。”“而我们，”她晃着杯中威士忌，“从小被教育要守规矩，要优雅，要等别人给位置。好不容易自己做出张桌子，第一反应是护住它，怕别人来抢，而不是想着怎么邀请更多人坐下，把桌子拼大。”她看着shirley：“你技术很好，心气也高。但记住，单打独斗，你永远只是个厉害的打手。真正要赢，你得学会——做庄家。”休息室的门被推开，打断shirley的回忆。进来的是林薇本人。她穿着剪裁利落的深灰色套装，妆容精致，但眼下的疲惫粉底也盖不住。两人对视一眼，空气有些微妙。“白总也收到消息了？”林薇先开口，声音平静，听不出情绪。shirley点头：“林总好手段。”“手段？”林薇自嘲地扯了扯嘴角，“我儿子在国际学校，一年学费四十万。公司b轮对赌协议还剩八个月，完不成业绩，我连股带人一起出局。王副总是我学长，我找他聊了三个小时技术路线，最后五分钟，他说可以‘适当倾斜’，条件是”她顿住，没说完。但shirley懂了。那顿晚饭，就是那“五分钟”的延伸。“你觉得不公平？”林薇看着她，“我也觉得。但白总，如果你的团队等着发薪，你的投资人等着回报，你的孩子等着交学费——你也会坐在那间会所里。”她走近一步，压低声音：“但你知道吗？昨天王副总还问了我一句——‘听说白总那边技术更前沿，你觉得呢？’”shirley瞳孔微缩。“他在让我们互相压价。”林薇的眼神冰冷而清醒，“用我的关系压你的技术，用你的技术压我的关系。最后不管谁中标，条件都会被压到最低。而我们两个女人，会在圈子里留下‘斗得你死我活’的名声。这才是真正的游戏规则。”休息室陷入沉默。shirley看着眼前这个同样在钢丝上行走的女人。她们本该是对手，此刻却像镜子的两面——同样的困境，同样的不得已，同样的被当作博弈的棋子。，！“如果我们不玩这个游戏呢？”shirley忽然说。林薇皱眉：“什么意思？”“我昨天见了顾雨霖。”shirley说，“她最近在筹一支新材料基金，首期规模二十亿。她在找有颠覆性技术的应用场景，而不是便宜好用的供应商。”林薇呼吸微滞：“你是说”“新能源汽车只是应用场景之一。”shirley走到白板前，快速写下几个关键词，“生物基材料在高端运动装备、医疗器械、甚至航空航天都有想象空间。但每个领域都被传统巨头把持，我们这种初创公司，只能跪着求一点残羹剩饭。”她转身，目光灼灼：“但如果——我们联手呢？你的量产经验，我的前沿技术，加上顾雨霖的资本和资源网络。我们不投标了，我们直接去找那些被大公司忽视的细分领域龙头，用合资公司的方式，帮他们做材料升级。我们不是供应商，是技术合伙人。”林薇怔怔地看着她，像是第一次认识眼前这个人。“可招标”她下意识说。“让给他们。”shirley干脆地说，“那个单子利润率已经被压到不足十个点，还要垫资半年。我们抽身，集中火力打价值战，而不是价格战。”“这太冒险了”林薇喃喃，但眼里已有光在闪动。“林总，”shirley声音缓下来，却更清晰，“你昨晚坐在那里的时候，在想什么？是‘我一定要赢过shirley’，还是‘为什么我只能用这种方式赢’？”林薇的脸色变了。“如果我们继续斗下去，赢家是坐在上面看戏的人。”shirley一字一句，“他们：（）云上棋局