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第五百四十九章 对于新船厂的规划（第2页）

“卖出一艘大货船就有上千两银子的进账，我们以前的客户除了大夏水师，水利衙门，大多是一些有钱的商人，或者青楼老版。”

“舟、舸、艉、筑船、平船、驳船，这些我们都造，偶尔也给青楼造画舫，为富豪造双层凤尾船。”

“只是这些年市场不景气，买新船的人越来越少了，我们现在都转行跑运输了。”

看着垂头丧气的落长河，田鹏微微一笑。

“落掌柜这却是念错了生意经了，大宗买卖是容易达到市场饱和，但没有市场我们可以创造市场，新的，好的东西是永远会有市场的。”

“愿闻田兄高见。”落长河精神一振，连忙虚心请教起来。

田鹏微微一笑。

“无外乎，推陈出新，售后服务，贩卖技术，三大原则。”

紧接着田鹏便给这落长河详细介绍了一下自己新式的经营理念。

所谓旧的不去新的不来，落掌柜以前太老实，总想着做口碑，做出的东西百年不坏，自然没有市场。

我们可以开发一种新式的船，比以前更大，更快，更稳，更豪华，试问有了这样的船出现，以前的老式船是不是该被淘汰。

落长河点点头：“若是有这种船，旧船是该被淘汰，可是我家的船都是免费维修的，一时半会也坏不了，怕是新船也不好卖。”

“免费？”田鹏眼睛一瞪，痛心疾首的驳斥起来：“怎么能免费呢，我们的工人人力，维修材料都不要钱的吗，你让别人占了便宜，自己吃亏，怪不得你这生意越做越差。”

“叫我说，这新船的船价可以低，但是维修费用一定要高，我们不但要给他们卖服务，我们还得给他们卖技术，换句话说，他们的船坏了，只能在我们这修。”

“拉到别处去根本没处修。”

“不但如此，我们还要给他们卖燃料，不过这事我还没想好，得仔细的寻思一阵子。”

这。。。。。。落长河猛地睁大了眼睛。

他从没想过做生意还能这么做，卖船的不好好造船，拉拢客户，想着卖维修费，这是什么玩法?

“这，别人能愿意吗，客户又不是傻子。”

落长河轻轻的摇了摇头，对田鹏的想法并不怎么看好。

“他们一定会愿意的，我的新船载重量是原来的十倍，航速是原来的五倍，节省一半的人力，不但能跑内海，甚至能在外海远洋，甚至能造出钢铁巨舰在大海上横冲直撞。”

“这样的好船，他们为何不用。”田鹏一脸的自信。

“这。。。。。。田会长是有什么凭仗，还是只是有这么个想法？”

落长河怦然心动，他家五代造船，早已对造船有了深厚的感情。

今日田鹏所说之船，正是落长河做梦也想得到的东西。

“图纸早已画好，落掌柜看看，可能造的出来。”田鹏微微一笑，从怀里摸出一张早已准备好的轮船设计图纸递了过去。

这是一艘长六十米，宽六米，吃水深度五米左右的高动力蒸汽船。

主动力结构为蒸汽机，涡轮机，螺旋桨，外部也可挂帆，时速30里左右。

整体设计的十分精妙。

虽然看不清这蒸汽机是什么东西，但是船体的其他设计还是看的落长河眼前一亮。

落长河仔细的研究了一番，越看越觉得此船精妙。

落长河的身子不由自主的颤抖了，爱不释手的抚摸着纸上的轮船样式，嘴唇颤抖着。

“田掌柜，这船你是如何想出来的，这船，我们真的能造出来吗？”