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第六十五章 送给你（第1页）

等到所有人都走后，办公室的门被秘书轻轻关上。陆钦州拿起桌上的电话，拨通了一个熟悉的号码。“喂，川儿啊。”电话接通，他的语气瞬间柔和下来，没了刚才的威严，多了几分长辈的慈爱，“爷爷送了你个礼物。”“从今天起，‘莓果气泡’那牌子，完完全全，是你自己的了。”“想怎么干就怎么干，不用顾忌集团那些老东西。天塌下来，爷爷给你顶着。”陆景川握着电话听筒，整个人僵在原地，半天没有动静。电话那头，陆钦州的声音已经挂断，只剩下“嘟嘟”的忙音，可那几句话，却像重锤一般，一遍遍在他脑子里回响。“莓果气泡”项目，是他第一次真正想为之倾注全部心血的事业。他想做一个走在时尚前沿的女装品牌，打破陆氏传统女装的刻板印象。可那些元老和股东，却只看到了成本和风险，把它当成一个笑话，一个急于甩掉的包袱。现在，爷爷用最直接、也最霸道的方式，替他斩断了所有的束缚，把“莓果气泡”完完整整地交到了他手上。没有了集团的掣肘，没有了旁人的指手画脚，他终于可以按照自己的想法，去打造这个属于他的品牌。陆景川吸了吸鼻子，眼底瞬间涌起热意。他猛地冲出办公室，三步并作两步地冲到隔壁的项目室。宋柚她们围着一张巨大的桌子，复盘今日的销售数额，空气中弥漫着紧张又兴奋的气息。“砰”的一声，项目室的门被猛地撞开。陆景川站在门口，脸上带着从未有过的激动和坚定，声音微微发颤却异常清晰：“告诉大家一个好消息——从今天起，‘莓果气泡’，彻底自由了！”他大步走到宋柚面前，“柚柚，以后，这个项目，你说了算。”“你想怎么干就怎么干，花多少钱，我都给你，出什么事，我担着。”整个会议室，鸦雀无声。项目组众人面面相觑，皆被这突如其来的变局，惊得怔在原地。从集团体系中剥离，转为独立运营？这话听来，怎么都不像是一桩好事。这意味着，他们彻底失去了陆氏集团这座坚实的靠山。往后再无集团的资金倾斜与渠道赋能，这支团队便成了孤立无援的孤军。宋柚却只是神色沉静地看向陆景川，微微颔首。“可以。”她拿起案头的一份企划文件。“既然如此，那我们现在就来商榷，第二阶段的品牌营销方案。”谢秉谦接过文件，只看了一眼，眉头就紧紧地锁了起来。文件的标题写着——“莓果气泡”会员储值计划。内容简单粗暴。一次性充值五百元，即可获赠一百元。充值的钱，可以用来在店内消费，等同现金。“宋顾问……”谢秉谦的声音里充满了困惑，“这个……是什么意思？”“我们的定价本来就不高，利润空间有限。这么大的折扣力度，我们还赚什么？”其他几个团队成员也凑过来看，看完之后，脸上的表情和谢秉谦如出一辙。看不懂。完全看不懂。送丝巾，他们还能理解，那是为了拉动单次消费额。可这个充值送钱，就完全超出了他们的认知范畴。天底下哪有这样做生意的？这不是直接把钱往顾客口袋里塞吗？宋柚没有直接解释。她只是问了一个问题。“你们觉得，我们今天的火爆，能持续多久？”这个问题，让所有人都沉默了。是啊，开业的热度总会过去。靠一首歌带来的流量，也总有消退的一天。等新鲜感一过，顾客还会不会来？“我们的产品质量过硬，设计新颖，这是我们的核心竞争力。”宋柚的声音不疾不徐，“但我们现在最缺的，是顾客的忠诚度。”“这个储值计划，就是要提前锁定我们最核心的这批客户。”“当一个顾客的卡里还有几百块钱没花完的时候，下次她想买衣服，第一个会想到谁？”“而且……”她顿了顿，抛出了另一个更具诱惑力的概念。“你们想一想，如果有一千个顾客，参与了这个计划。我们的账上，会凭空多出多少现金？”现金！这两个字，像一道闪电，劈开了众人混沌的思绪。谢秉谦在心里默默算了一笔账。一千个顾客，每人充五百……那就是五十万！五十万的现金流！这笔钱，足够他们再去开一家分店，或者把下一季的生产规模扩大一倍！“我明白了……”谢秉谦喃喃自语，“我们送出去的一百块，并不是立刻亏损，而是变成了顾客未来消费的钩子。而我们得到的，是现在就能用的，实实在在的现金！”虽然还是觉得有些地方云里雾里，但这条路，好像……真的能走通！陆景川在一旁听得热血沸腾，他压根就没去算什么账，他只知道，宋柚提出来的东西，听起来就牛！他一拍桌子，“就这么干！”“听柚柚的，准没错！”项目组的其他成员，虽然还是半懂不懂，但看着宋柚那张自信满满的脸，再想想开业这几天的奇迹，心里的疑虑也渐渐消散。一种近乎盲目的信任，已经在他们心中生根发芽。……第二天，“莓果气泡”储值计划的海报，就贴满了旗舰店最显眼的位置。消息一出，整个京市的商圈，都炸了锅。如果说，之前送丝巾的行为，在同行眼里还只是“打肿脸充胖子”。那这一次的充值送钱，就约等于“自杀”。刘阳明的办公室里，挤满了各个部门的主管，一个个幸灾乐祸。“刘总，我真是想不通，陆少的脑子里到底装的是什么？浆糊吗？”“听说陆氏集团已经把这个项目给踢出去了，现在是他自负盈亏。他这是破罐子破摔了？”“我看啊，他就是有个好外公，钱多得没地方花，烧着玩呗！用不了几天他们就要歇业整顿了。”：（）九零凝脂俏美人，被权贵们亲哭了