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第23章 市场的敲门砖（第1页）

第一批代號yf022的简易电子元件在废弃仓库里初具规模后，许大茂没有耽搁。他知道，技术再好，没有市场就是一堆废铁。这几天，他带著几块测试合格的yf022，开始在轧钢厂里一些技术交流的场合露面。他没有大张旗鼓，只是偶尔在技术科的茶水间，或者午饭后工人们聚在一起抽菸聊天的时候，不经意地掏出这些拇指大小的黑色方块。

起初，没人把这当回事。在那个年代，电子元件对大多数人来说，是稀罕物，也是高深莫测的东西。大傢伙儿只知道厂里那些进口设备金贵，一旦坏了，得等上好几个月才能从国外运来零件。

“大茂，你这是捣鼓什么呢？黑乎乎的，跟个小石头块儿似的。”技术科的老赵，戴著老花镜，眯著眼瞧了瞧许大茂掌心的元件，语气里带著几分不以为意。

许大茂不急不恼，他只是笑笑，然后从兜里掏出一个自製的简易测试仪。这仪器是他用废旧收音机的零件改造的，虽然简陋，却能直观地显示元件的性能参数。

“老赵，你看看这个。”许大茂把yf022插进测试仪，然后又拿出厂里现用的一种国產元件做了对比。屏幕上，yf022的抗干扰能力和信號传输速率，明显高出一截。

老赵的表情变了。他虽然不懂深奥的原理，但数字不会骗人。厂里那些老旧设备，经常因为电流不稳或者信號衰减而出现故障，要是能用上这种性能更好的元件……

“这玩意儿，真能比得上进口货？”老赵的声音里带著一丝颤抖。他知道，如果真能替代一部分进口零件，那对厂里来说，可是一件天大的好事。

许大茂没有直接回答，他只是慢悠悠地说：“老赵，厂里那些老工具机，精度下降得厉害，还有几台计量仪器，读数总是飘忽不定。这些，都跟元件的稳定性和抗干扰能力有关係。”

老赵的眼神亮了。他从事技术工作几十年，对这些问题再清楚不过。他拿起一个yf022，反覆摩挲著，沉思起来。他发现，这些元件在一些老旧设备的升级改造方面，確实有著巨大的潜力。这不只是一个小小的元件，这是能让厂里生產效率提升，甚至节省大量外匯的“宝贝”。

几天时间，许大茂的yf022元件，在厂里的技术人员小圈子里传开了。虽然还有人质疑，但更多的人，都看到了其中的价值。yf018，简易电子元件的市场，正一点点被敲开。许大茂心里清楚，这只是个开始，但无疑是个好的开始。

就在许大茂琢磨著下一步该怎么扩大生產，怎么把这些元件推向更广阔的市场时，娄晓娥主动找上了门。

那是一个傍晚，许大茂刚从小作坊出来，身上还带著一股子机油和焊锡的味道。娄晓娥就站在他家门口，夕阳的余暉洒在她身上，镀上一层柔和的光。她穿著一件淡色的布拉吉，手里提著一个精致的小包，脸上的表情带著几分焦急，又透著一股子难以掩饰的兴奋。

“大茂，你……你那些小元件，是真的吗？”娄晓娥直接开门见山，语气急促。

许大茂停下脚步，看著她，眼神里闪过一丝瞭然。他知道，娄家在京城有自己的商业网络，消息灵通，他这边刚有点眉目，那边就传过去了。

“什么真的假的？”许大茂故作镇定，脸上没有多余的表情。

娄晓娥却没心思跟他兜圈子。她走上前几步，压低了声音，几乎是凑到许大茂耳边说：“我爸知道了，厂里那些技术员都在传，说你做出来的元件，比咱们进口的还好用，还能解决老设备的毛病！”

许大茂挑了挑眉，没说话。他知道，娄振华的消息渠道可不一般。

“我爸说了，他很看好你这些元件的商业前景！”娄晓娥的眼睛亮晶晶的，透著一股子精明劲儿。她对许大茂的科技產品有著敏锐的直觉，知道这意味著什么。

“他想跟你深度合作，资金、渠道，他都能给你提供！”娄晓娥一口气把话说完，呼吸有些急促。这不只是她父亲的决定，也是她自己的想法。她亲眼见过许大茂解决进口设备难题的本事，现在又听到这些消息，她知道，许大茂手里拿著的，是能改变时代的东西。

许大茂看著娄晓娥，她此刻的神情，不再是那个娇弱的资本家小姐，而是一个有著商业头脑，能清晰看到未来方向的女人。cf017，娄晓娥的商业敏锐度，此刻展露无疑。

“深度合作？”许大茂重复了一遍，语气里带著一丝玩味。

“对！”娄晓娥肯定地点头，“我爸说了，你只管负责生產和技术，剩下的，他都包了。资金方面，他会再给你拨一笔启动资金，確保你的小作坊能儘快扩大规模。原材料的採购，还有销售渠道，这些他都有办法。”sf008，娄晓娥的资金支持，此刻也得到了明確的提及。

许大茂心里盘算著。娄家的实力不容小覷，有他们的资金和渠道支持，他的科技小作坊就能更快地发展起来。而且，娄晓娥表现出的商业眼光，也让他有些意外。

“那你们想要什么？”许大茂直接问道。

娄晓娥笑了，脸上露出两个浅浅的梨涡：“我们要的，就是你的技术，还有这些元件。我爸说了，这叫互利共贏。你出技术，我们出钱出渠道，大家一起把这买卖做大。”

她顿了顿，又补充道：“而且，我爸还想让你帮著看看，咱们娄家仓库里那几台进口设备，能不能用你这元件再改造改造，提升提升性能。”

许大茂点点头，心里有了数。他知道，娄家这是看准了他的技术，想和他捆绑在一起。这对目前的他来说，无疑是最好的选择。

“行，回去告诉你爸，我同意了。不过，合作细节还得好好谈谈。”许大茂说。

娄晓娥的脸上露出惊喜的笑容：“太好了！我这就回去告诉我爸！”

她转身要走，又停下脚步，回头看著许大茂，眼神里带著几分复杂的情绪。

“大茂，你真厉害。”她轻声说，语气里带著一丝不易察觉的钦佩。