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第26章 资金注入与合作（第1页）

几天后，一个阳光明媚的下午，许大茂应邀来到了娄晓娥家里。娄家大院的朱漆大门敞著，雕花窗欞在阳光下泛著旧光，处处透著一股子老派的讲究。

娄振华的书房里，窗明几净。厚重的红木书桌上，一方铜镇纸压著几摞线装书，显出主人的沉稳。娄振华坐在主位，手里端著杯热茶，目光落在许大茂身上，带著几分审视，又藏著几分讚许。娄晓娥一身素雅旗袍，坐在旁边，正给许大茂倒茶，眼神里好奇中带著一丝不易察觉的期待。

“大茂啊，坐。”娄振华放下茶杯，声音不大，却透著一股不容置疑的威严，“晓娥都跟我说了，你那小作坊，搞得有声有色。”

许大茂端起茶杯，轻轻抿了口，茶水微苦回甘。他心里明白，这是娄振华在给他亮底，也在试探他的心性。

“娄叔您可真会说笑，我那点东西，不过是瞎折腾，勉强混口饭吃罢了。”许大茂嘴上客气，目光却直直地迎上娄振华，没有半分闪躲。

娄振华笑了笑，没再绕弯子，直接把一份文件推到许大茂面前：“这是我擬的合作意向书，你先看看。”

许大茂接过文件，低头细看。白纸黑字写得清清楚楚：娄家愿意出资，与许大茂共同成立一家科技公司，初期注资一笔可观的启动资金，用於扩大生產规模，研发新產品。同时，娄家负责提供原材料採购渠道和销售网络，许大茂则以技术入股，並负责技术研发与生產管理。

当看到“一笔可观的启动资金”几个字时，许大茂心头一震。他知道，自己此前靠著娄家给的“小作坊启动资金”勉强起步，如今娄振华的正式注资，意味著他的科技事业將彻底摆脱“小打小闹”的阶段，迈入真正的商业化运作。这笔钱，远超他之前的预想，也彻底回收了他最初的投入，算是完成了yf021这个小作坊启动资金的微观闭环。

许大茂逐字逐句地看，时不时皱眉，又时不时点头。股权分配、技术保密、市场推广，每一个条款都关係到他未来的发展。他看得仔细，不放过任何一个细节。娄晓娥在一旁看著，心里不由得升起一股敬佩。这个男人，面对如此大的合作，既不狂妄自大，也不卑躬屈膝，沉著冷静得让人刮目相看。

看完文件，许大茂抬起头，目光与娄振华对上。

“娄叔，这意向书是好，可我这儿，还有几句话想跟您掰扯掰扯。”许大茂声音不大，但语调坚定。

娄振华做了个“请”的手势，示意他继续。

“首先是股权分配。”许大茂开门见山，“娄家出资，我出技术，按理说，娄家占大头是应该的。可我希望，技术股能有足够的份量，因为技术是核心竞爭力，也是公司未来的命脉。我希望技术股能占到四成。”

娄振华眉毛一挑，没想到许大茂胃口不小。他原以为许大茂会知足於三成。

“四成？”娄振华轻声重复了一句，眼神锐利了几分。

许大茂不闪不避：“没错，娄叔。我这手艺，您也瞧见了，跟外面那些个可不一样。yf022只是个开始，我手上还有更超前的技术储备。这些东西，才是公司未来能走多远的关键。而且，我负责技术研发和生產管理，这其中的辛劳和风险，也值这个数。”

娄振华沉默了片刻，端起茶杯又抿了口。他不得不承认，许大茂说得有道理。他虽然有钱，有渠道，但最缺的就是这种能带来顛覆性技术的人才。他之前见识过yf022元件的性能，也听娄晓娥说了许大茂正在研究的yf026新材料，对许大茂的技术能力，他心里是认可的。

“好，四成就四成。”娄振华最终点头，语气中带著一丝欣赏，“年轻人有魄力，是好事。”

许大茂心头一松，面上却不显山露水。

“其次是技术保密。”许大茂继续说，“我的技术，是公司最宝贵的財富。我希望在协议里，能明確规定对核心技术的保护条款，包括研发人员的保密协议、技术资料的保管措施等等。越严格越好，娄叔，咱们不能给別人可乘之机。”

娄振华再次点头：“这是自然。技术是命根子，我比谁都清楚。这方面，你可以放心，娄家会全力配合。我们甚至可以专门成立一个保密小组，由你来负责。”

“那再说说市场推广。”许大茂眼中闪过一丝精光，“娄家有渠道，这是我的优势。可我希望，在销售策略上，能给我一些主导权。我知道什么產品能最快打开市场，也知道如何定价才能利益最大化。初期，我希望咱们能以技术服务为主，先打响名气，再逐步推出標准化產品。”

娄振华听著，脸上露出了满意的笑容。许大茂不仅有技术，更有清晰的商业头脑，这让他对这次合作充满了信心。他看著许大茂，眼神里带著一股子老狐狸看中猎物的精明，更有一种深层次的信任，这股信任，也为他们未来更深层次的合作埋下了伏笔。

“行，大茂，你的这些想法，都很有见地。”娄振华爽快地说，“就按你说的办。技术保密由你主导，销售策略你也可以提出建议，咱们共同商议。我的目標很简单，就是把这个公司做大做强，让你的技术，真正变成財富。”

娄振华这番话，让许大茂心里踏实了许多。他知道，娄振华是真的看好他，愿意放权给他。

“娄叔，多谢您的信任！”许大茂真诚地说。

娄振华招了招手，示意娄晓娥把早就准备好的正式合同拿过来。合同一式两份，厚厚一沓。许大茂再次仔细阅读，確认无误后，拿起笔，在甲方代表许大茂的位置，郑重地签下了自己的名字。娄振华也拿起笔，签下了娄家代表的名字。

合同签署完毕，娄振华拿起其中一份，递给许大茂。

“合作愉快，大茂。”娄振华伸出手，与许大茂紧紧握在一起。

一股激动涌上心头，许大茂却稳住了神色：“合作愉快，娄叔！”

娄晓娥站在一旁，看著父亲和许大茂握在一起的手，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，父亲的资金注入，加上许大茂的技术，这不仅是对许大茂小作坊的资金支持，更是整个娄家对许大茂的鼎力相助。有了娄家的全力支持，许大茂的科技事业，將如虎添翼，未来一片光明。