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第37章 初步设想（第1页）

几天后，一阵轻快的敲门声打断了他的思绪。

“许哥，是我，晓娥。”

娄晓娥推门进来，身上穿著件淡色的布拉吉，手里提著个精致的小包。她脸上带著几分急切，眼神却亮晶晶的。

“快坐。”许大茂指了指对面的椅子。他知道娄晓娥过来，是想谈產品推广的事。上次合作后，娄晓娥对他的技术能力越来越信任，也越来越上心。

娄晓娥坐下，把小包放在腿上，先是关切地看了许大茂一眼：“许哥，你这几天怎么了？瞧著脸色不太好。”

许大茂摆摆手，没细说四合院的事，只道：“没事，最近想的东西多了些。你来得正好，我正想找你聊聊，咱们这东西，怎么才能更好地推出去？这些东西太超前，容易被人误解。要是能通过正规渠道推广，有大单位背书，那些宵小之辈想说三道四也没那么容易。”他指了指桌上几块改良过的电子元件，这些都是他用“能量共振”原理初步优化的產物，虽然只是微调，但性能已经远超市面上的同类產品。

娄晓娥的目光立刻被那些元件吸引过去。她拿起一块，细细端详著，那份认真劲儿，倒真像个行家。她对许大茂的这些“宝贝”有著一种近乎本能的商业嗅觉。

“许哥，你上次说的那个『零损耗，还有什么『稳定態谐振，我虽然听不太懂，但知道这东西肯定厉害。”娄晓娥放下元件，眼神灼灼地看著他，“我琢磨了几天，咱们这產品，不能只盯著轧钢厂。我爸那边，认识不少大单位的领导，还有一些科研院所的人，他们对新科技的接受度高，也需要合法合规的渠道。”

许大茂微微点头，心里对娄晓娥的敏锐感到讚赏。他正想听听她的想法。

“我觉得，咱们这东西，首先要有个响亮的名字。『电子元件太普通了，得让人一听就觉得不一样。”娄晓娥说著，食指轻轻敲了敲桌面，“其次，包装也很重要。现在市面上那些，都是土里土气的。咱们可以设计得更精巧一些，让人觉得这是个高科技的好东西。”

她停顿了一下，似乎在组织语言。

“再来，就是怎么把东西送到那些真正需要的人手里。”娄晓娥说，“我爸以前做生意的时候，就常说，好东西也得让人知道它好。咱们可以先做一批样品，然后找个机会，让那些大单位的技术员或者领导看看，给他们做个现场演示。”

许大茂听得认真，娄晓娥说的这些，虽然听起来简单，但在这个时代，却是实打实的市场推广策略。这正是他缺乏的经验。

“现场演示？”许大茂问。

“对啊！”娄晓娥来了精神，“许哥你的东西这么厉害，肯定能一眼就镇住他们。比如，咱们可以把元件装到他们的旧设备上，让他们亲眼看看效果。或者，直接跟他们说，咱们这东西，比国外的进口货还好，而且还便宜，这不就成了？”

娄晓娥的思路很清晰，她知道如何利用当时的社会心理和对“国產替代”的渴望。

“还有，许哥，你不是说你的元件能让设备不发热，甚至还能从环境里『吸能量吗？”娄晓娥眼睛一亮，“这个点子太好了！现在哪个单位不愁用电？要是能省电，那可比什么都强。咱们可以把『节能作为最大的卖点。比如，可以找些耗电量大的设备，先给他们改造一下，让他们看到实实在在的节约。”

许大茂心里一动，娄晓娥这几句话，直接点到了核心。他之前只想著技术上的突破，却忽略了如何將这些突破，转化成普通人能理解、能接受的价值。

“你爸那边，能联繫到哪些单位？”许大茂问，他想听听娄家具体的渠道。

娄晓娥想了想说：“我爸的门路广著呢。像邮电局、广播站，还有一些大型的科研院所，他们对这种能提高效率、降低损耗的电子设备，肯定有需求。再比如，一些精密仪器厂，他们的生產设备对元件的稳定性和精確度要求很高，咱们的『稳定態谐振技术，肯定能帮他们解决大问题。”

她接著说：“许哥，你放心，我爸虽然现在退下来了，但面子还在。只要咱们的產品真有你说的那么好，他肯定会帮咱们牵线搭桥的。到时候，咱们可以先从小批量试用开始，慢慢打响名声。”

许大茂看著她，心里生出几分暖意。娄晓娥不愧是资本家出身，这份商业敏锐度是与生俱来的。她不仅看到了產品的价值，更看到了如何將这份价值变现。她的建议，为许大茂的產品销售指明了方向，也让他对未来的市场推广有了清晰的策略。

“晓娥，你说的这些，太有用了。”许大茂由衷地说，“有了你爸的渠道，再加上你这些想法，咱们这东西，肯定能打开市场。有了官方渠道的背书，那些四合院里的跳樑小丑，想拿『投机倒把说事，也没那么容易了。”

“许哥，你別客气。”娄晓娥笑起来，眼睛弯弯的，脸上露出浅浅的梨涡，“咱们是合作，一荣俱荣嘛。只要你的技术好，我就有信心把它推出去。”

许大茂站起身，走到窗边，看著窗外逐渐西沉的太阳。

“既然这样，那咱们就儘快把这些计划落实。”许大茂说，“我这边会把產品进一步优化，你那边，就先跟你爸把那些渠道摸清楚，看看哪些单位最需要咱们的產品。咱们先定一个小目標，比如，先拿下几个重点单位的试用订单。”

娄晓娥也站了起来，眼中充满了斗志：“好！许哥，我这就回去跟我爸商量。你放心，我一定把这事儿办妥。”