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第41章 娄家的试探（第1页）

又过了一天。

一阵轻快的敲门声响起，隨后门被轻轻推开。

“许哥，是我，晓娥。”

娄晓娥今天穿了一身浅色的呢子套装，显得干练而精神。手里提著一个公文包，脚下是一双擦得鋥亮的皮鞋。她一走进屋，目光便在屋子里转了一圈，脸上带著一丝探究，但很快又被许大茂的笑容所感染。

“快坐，晓娥。”许大茂指了指唯一的两把椅子，示意她坐下。

娄晓娥坐下，公文包平稳地放在腿上，眼神落在工作檯上那些被精心摆放的元件上。

“许哥，我爸对你上次说的那些，非常感兴趣。”娄晓娥开门见山，声音里带著几分认真，“他让我过来，再详细了解一下你的產品，尤其是生產成本、市场定位，还有你对未来的规划。”

许大茂点点头，心里明白，娄振华这是要动真格的了。泡了一杯热茶递给娄晓娥，自己也端起一杯。

“晓娥，这些日子我一直在琢磨这些。”许大茂指了指桌上的元件，“你上次说的『节能，確实是咱们產品最大的优势。但要真正打入市场，光有技术还不够，还得有成熟的商业模式。”

娄晓娥放下茶杯，从公文包里拿出一个小本子和一支笔，做好了记录的准备。

“你说吧，许哥，我都会记下来，回去好跟我爸匯报。”

“好。”许大茂清了清嗓子，开始讲解起来。

“咱们的元件，核心技术是『能量共振原理，这能让它们在工作时发热量极低，寿命长，而且能耗比市面上同类產品至少低一半。这就意味著，使用咱们產品的设备，不仅更稳定，故障率低，更关键的是，能省下大量的电费。”

拿起一块改良后的电晶体，放在娄晓娥面前。

“就拿这块电晶体来说，它的生產成本，主要集中在初期研发和一些特殊材料的提炼上。一旦形成规模化生產，单件成本会大幅下降。”许大茂在纸上画了个简单的图表，解释道：“目前小批量生產，成本较高。但如果娄家能提供资金，咱们就能採购更先进的设备，扩大原材料採购规模，届时，成本可以降到市面同类產品的一半甚至更低。”

娄晓娥听得认真，手中的笔飞快地记录著。她知道，这其中的利润空间，將是巨大的。

“至於市场定位，”许大茂继续说，“咱们的目標客户，绝不是普通的民用市场。那些收音机、手电筒，虽然也能用，但体现不出咱们產品的核心优势。”

顿了顿，语气变得更加坚定：“咱们要瞄准的是那些对设备性能要求高、对能耗有严格控制的单位。比如，邮电局的通讯基站，广播站的信號发射塔，还有一些军工企业、科研院所的精密仪器。这些单位，他们看重的是设备的稳定、高效和长寿命，对价格的敏感度反而没那么高。而且，咱们的节能特性，能为他们节省一大笔运营开支，这才是真正打动他们的地方。”

娄晓娥眼睛亮了亮，她上次也提到了这些单位，但许大茂这次的阐述，更加系统和深入。

“许哥，你的意思，是走高端路线，对吗？”

“对，就是高端路线。”许大茂肯定道，“而且，咱们的產品不仅能替换现有的元件，还能帮助他们升级设备，提高整体性能。你想想，如果一台通讯设备，因为使用了咱们的元件，信號传输更稳定，覆盖范围更广，还能少耗电，这样的升级，哪个单位会拒绝？”

他指了指上次和娄晓娥討论过的草稿纸，上面还留著一些笔跡。

“上次咱们说的市场推广策略，核心就是『节能和『性能提升。我打算，针对不同的目標客户，製作不同的宣传手册和演示方案。比如给邮电局，就强调信號稳定和能耗降低；给科研院所，就强调精度和寿命。”

“我会儘快製作一批样品，让娄家的人带著样品去跑。咱们可以先从小批量试用开始，爭取拿下几个重点单位的订单。一旦有了这些『样板工程，口碑和影响力就会迅速建立起来。”许大茂的思路清晰，每一个环节都考虑得周全。

娄晓娥听完，合上小本子，脸上露出了抑制不住的兴奋。许大茂的商业规划，远比她想像的要成熟和有远见。他不仅仅是一个技术天才，更是一个懂得市场、懂得经营的商业奇才。

“许哥，你说的这些，太棒了！”她由衷地讚嘆道，“我爸要是听到你这些分析，肯定会拍案叫绝！你把市场和產品结合得这么透彻，简直是绝了！”

“这只是初步设想，具体还要根据实际情况调整。”许大茂谦虚地说，但心里却对娄晓娥的反应很满意。

“不，许哥，这已经非常完善了。”娄晓娥语气坚定，“我回去就跟我爸匯报，我相信他听了你的规划，一定会对这个项目更有信心。资金方面，我也会努力爭取，爭取能给咱们小作坊配备更先进的设备，儘快实现规模化生產。至於渠道，我爸那边的人脉，邮电局、广播站、科研院所，这些单位的领导和技术员，我都会让他们去跑，咱们爭取儘快把这批样品送出去试用！”

娄晓娥站起身，眼中充满了斗志。

“许哥，你真是个宝藏！”她再次感嘆道，“我这就回去跟我爸商量，资金和渠道的事情，我一定会儘快落实到位！”

送走了娄晓娥，小作坊里再次恢復了安静。许大茂看著娄晓娥远去的背影，心里涌起一股暖意。娄晓娥的商业嗅觉和执行力，以及娄家的人脉和財力，確实是他现在最需要的。有了娄家的支持，他的技术才能真正落地生根，开花结果。