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第67章 娄晓娥的商业天赋（第1页）

第二天，秋雨初歇，天光大亮。许大茂按著前一天的约定，一早就来了娄家公司在市中心的小洋楼。这地方是娄家在特殊时期勉强保下来的一点產业，如今被娄晓娥打理得有模有样，儼然成了“红星科技服务社”的总部。

办公室挺宽敞的，窗户擦得透亮，阳光一束束地洒进来，把昨天作坊里的那股子湿冷气都给赶走了。娄晓娥已经坐在办公桌前，面前摊著几份文件，看样子是早早就在忙了。她今天换了一身浅色的利落套装，头髮也盘得一丝不乱。虽然眼底下还有点淡淡的青影，但瞧著比昨天作坊里那会儿，少了焦躁，多了份沉稳和说不出的坚定。

“许哥，你来了。”娄晓娥看见许大茂，站起身招呼，声音平静，带著股子劲儿。

许大茂点点头，在她对面的椅子上坐下。他本以为今天这场会，该是他来主导。毕竟他对商业的理解，怎么也得比这个年代的人超前不少。他甚至都准备好了说辞，想著怎么安抚娄晓娥，再慢慢引著她把应对方案给琢磨出来。

可娄晓娥接下来的举动，却让他有些意外。

她没急著听许大茂的意见，而是把面前的一份市场报告推到他跟前。“许哥，这是我连夜整理出来的市场反馈和初步分析。你看，仿製品的影响確实不小，尤其是一些偏远地方，消息不灵通，消费者很容易就被那些假货给蒙住了。”

许大茂接过报告，粗略地扫了几眼。里头的数据写得清清楚楚，分析得头头是道，娄晓娥肯定是一夜没合眼。

娄晓娥看他看完，没等他开口，就主动说起来：“不过，我倒发现了一个关键的地方。那些仿製品虽然卖得便宜，可真正用过咱们yf022元件的客户，对假货的评价那是差得没边儿。他们寧愿等，甚至多花点钱，也非要买咱们的正品。”

她顿了顿，抬眼看向许大茂，眼睛里亮堂堂的，带著一股子以前从未有过的精明和篤定。“这说明啊，消费者对好东西的需求，正在悄悄地变。他们不再光想著『能用就行，而是开始追求『好用、耐用、效率高。这不就是咱们yf022最大的优点吗？”

许大茂听得眉毛一挑，心里咯噔一下。他原以为娄晓娥只会盯著眼前的麻烦看，没想到她能从这困境里头，看出更深一层的市场门道。这份敏锐劲儿，让他打心眼里佩服。他想起自己之前埋下的伏笔，市场需求確实在变，而娄晓娥，竟然比他更早地察觉到了。

“所以，我琢磨了几条应对的法子。”娄晓娥没停，说话不急不缓，说得有条有理，“首先，就是要好好宣传咱们的牌子。什么供销社的公告栏、百货商店的橱窗，甚至找工厂的广播站，能用的地方咱们都得用上。反覆强调咱们yf022的『红星牌子，就说它性能有多好，质量有多可靠。咱们可以做点简单的宣传画，直接把正品和仿製品的区別摆出来，用事实说话。”

她拿起笔，在纸上画了个示意图。“其次，得把销售的路子给理顺了，让正品能更快、更直接地送到消费者手里。我寻思著，咱们可以在几个大城市里头，开几个『红星科技服务点，直接由咱们娄家公司供货，统一管理，不让中间环节有掺假的机会。同时，还要好好挑一挑合作的供销社和百货商店，给他们做產品知识培训，让他们也成了咱们品牌的『宣传员。”

许大茂静静听著，脸上露出一丝讶异。娄晓娥这些想法，虽然在这个年代听著有点超前，但確实是商业竞爭的正道。她不光看到了问题，还想到了具体的解决办法，而且是个说干就乾的性子。她的目光，不再是当初对放映机“魔术”般效果的好奇，而是充满了对许大茂的信任和对未来商业版图的坚定，这份目光也激励著许大茂。

“最关键的一点，也是最冒险的一点……”娄晓娥的语气稍微沉了沉，可眼神却更亮了，“我建议，咱们可以考虑在短时间內，给yf022搞一次『限时降价促销。”

许大茂的眉头这次是真的挑了起来。降价促销？对一个供不应求的热销货来说，这可真是步险棋。

娄晓娥注意到了许大茂的表情，但她没退缩，反而把话讲得更响亮了：“我知道这听著有点不可思议，可我的想法是，用降价来挤兑那些仿製品的活路。它们的成本是低，可赚头也小。咱们一旦降价，哪怕只是一点点，它们的利润就会被进一步挤压，甚至可能赔本。这样一来，那些小作坊没了赚头，自然就撑不下去了。同时，降价也能吸引更多原本犹豫的消费者，让他们有机会用上真正的yf022，这样咱们的市场份额就能更稳固。”

她站起身，走到窗边，看著窗外渐渐热闹起来的街道。“这就像一场闪电战。咱们得用最快的速度，用正品的质量和更有吸引力的价格，迅速占领市场，让仿製品没地方藏身。短时间里头，利润肯定会受点影响，可从长远看，这能给咱们yf022筑起一道谁也攻不破的品牌高墙，也给以后yf023、yf028的推出铺平了路。”

许大茂盯著娄晓娥的背影，阳光从她身后照过来，让她整个人的轮廓都显得格外清晰。他心里忽然明白，自己以前对娄晓娥的看法，是多么的片面。她绝不是个简单的“花瓶”，更不是那种只知道依靠家里资源的娇小姐。她有灵光的商业头脑，有当机立断的魄力，还有一股子敢闯敢拼的劲儿。这份商业胆识，甚至超出了许大茂的预料。

他站起身，走到娄晓娥身边。“晓娥，你分析得真透彻。这些法子，非常准，也很有胆量。”

娄晓娥转过身，眼睛里闪过一丝光亮，显然许大茂的肯定对她很重要。“许哥，你觉得能行吗？”

“能行，而且是个高明的招数。”许大茂毫不掩饰地讚赏道，“你考虑得非常周全。既然你已经把方案都想好了，那就放手去做吧。市场这一块，我信你。”

他拍了拍娄晓娥的肩膀，语气里全是信任：“我这边呢，会继续加快yf028的研发。你把市场稳住了，让那些仿製品自生自灭去吧。咱们用技术和牌子，给他们好好上一课。”

娄晓娥脸上露出了发自內心的笑容，一直压在心口的那块大石头，总算彻底挪开了。得到许大茂的认可，让她浑身都充满了干劲儿。

“好！我明白了。”她重重一点头，“我回去就著手安排，立刻把这些方案都启动起来。我倒要让那些仿製品知道，什么才是真正的市场竞爭！”

许大茂看著娄晓娥眼睛里燃起的斗志，心里也跟著激盪起来。他知道，自己找到了一个真正能跟他並肩作战的伙伴。一个在技术上能引领时代，一个在商业上能开疆拓土。

两人又就一些细节商量了一番，比如宣传材料怎么做，销售点选在哪里，降价的幅度要多大等等。娄晓娥的脑子清楚得很，许大茂问什么她都能给出合理的解释和应对方案。许大茂只需稍微点拨一下，她就能立刻明白。

会议结束，娄晓娥送许大茂到门口。阳光正好，微风拂过，带来一丝初秋的凉意。