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4 商道不是霸道而是各行其道（第2页）

文知雪端起茶抿了一口，说：“咱们并非怕谁。不过我倒觉得，所谓商路指的是一路商机，人人发财。只有大伙赚了银子，商路才能兴旺。若由一家独霸，商路恐怕难以为继。棉布商路兴旺百年，不正是因为从陕晋徽三大商帮到蒙古王公，个个都有银子赚吗？在座的都是商场前辈，你们想一想，若一单生意只有一家吃肉喝汤，其他人连骨头渣也没有，这生意能长久吗？”

“我还以为，”文知雪又说，“各人应做自己擅长的事，切莫贪大求全，自以为能把天下银子全搬回家里。岳江南就是太贪心，结果却搬起石头砸自己的脚。”

文知雪接着说：“前几日我去码头，同一位船老大聊天，他说到，帮文盛合运棉布，最多的一艘船装了五千匹布，而帮徽商布庄运棉布，一艘船最多装过六千匹布。我问他原因，他说徽商多年来织布运布，甚至连怎么在船舱里堆放布料也有窍门。一模一样的船舱，徽商就能多囤些布料。”

众人没想到文知雪竟观察得如此细致，也有人惊叹于徽商的办事缜密：“这些事看似细枝末节，却处处藏着银子。”

文知雪说：“文盛合多年来经营商路，织布并非所长。此番找出地窖织布的法子，既是不得已，也是机缘巧合。徽商织了上百年布，毕竟熟门熟路，若他们也用地窖织布的法子，没准比咱们织出的布更便宜。别人继续赚银子，自己也能采购到更便宜的棉布，何乐不为！”

文知雪最后说：“术业有专攻，家父当年奉行驻中间、拴两头的经营之道，往后我也会一心一意打理商路，只做擅长之事。地窖织布的活儿谁愿意做都可以，文盛合却不会做。各家织出的布，文盛合将仔细比对，择优采购。”

文知雪这番议论鞭辟入里，有人频频点头，有人听后陷入沉思，也有人交头接耳。隔了一阵子，马天行说道：“文东家，你打败岳江南只是术，这番议论却是商道了。我做了一辈子生意，听来依旧振聋发聩。”

马天行接着说：“刚才我用西楚霸王的典故，怕是将文东家说低了。商道不是霸道，而是各行其道。项羽不懂这个道理，一味霸蛮，才落得个孤家寡人的下场。”

当然，厅内之人未必个个都有文知雪、马天行的境界。什么是商道，他们不知道，也不想知道，他们所在乎的只是眼下的银子。有人问道：“文东家，真如你所说，文盛合不做地窖织布？”

“当然！”文知雪答得斩钉截铁，“我们找到了这个法子，愿意分享给诸位，自己绝不染指。段运鹏即将回泾阳，地窖织布的事之前由他负责，各位可以向他打听，他自会知无不言言无不尽。”

“不过，”文知雪又说，“刚才我也说了，谁都可以做地窖织布，但织出来的布，文盛合将仔细比对，选择质优价低者采购。到时我们只认货，不讲交情。”

“文东家大气！”不少人闻言兴高采烈。而像马天行这样的老江湖更看得透彻，文知雪把持商路，美滋滋地吃肉喝汤，丢出来几根骨头却让别人抢得头破血流。这不仅是大气，也是大智慧！

昔日债主上门时，文知雪只让盛宇峰、宋元河代为送客。如今已是会首，文知雪却要亲自将众人送到院外。送走客人后，文知雪一边往回走，一边问道：“宋叔叔，今晚有什么安排吗？”

宋元河没有回答，反而愣住了。文知雪又问：“宋叔叔，怎么了？”

宋元河反应过来，说：“东家，你还是叫我老宋吧。”

文知雪摇头说：“从小到大都叫你宋叔叔，往后也这么叫。”

宋元河似乎要说什么，文知雪挥了挥手，抢先说道：“我明白你的意思，自打当上东家，我的确改口了，称呼你老宋。”她停下脚步，叹了口气。“不瞒你说，我也不想这样，每叫一声老宋，心里便苦得不行。但没有办法呀，当初文盛合风雨飘摇，我一介女流肩上扛着这副担子，真是战战兢兢。父亲生前说过，一个东家得有威仪，为了立威，我只能整日板着脸，在许多叔叔伯伯面前，也不得不摆出东家架子。”

“文盛合总算缓过来，”文知雪长舒一口气，“我也不必再装了。”

宋元河辅助了文家两代人，自然明白文知雪的苦衷。昔日天真浪漫的少女，文府的千金小姐，一夕之间成为商号东家，内忧外患，主少众疑！宋元河简直不敢回想，那段日子文知雪是怎么熬过来的！

正是对一介女流的质疑，正是局势的艰危，让文知雪不得不展现出非同一般的强悍与刚毅。她必须用高高在上的威严与冷峻告诉所有人，自己是文盛合的当家人！直到今日，挟着商场大胜的余威，终于能谈笑自若，且一颦一笑间已然不怒自威。

宋元河语气激动：“我晓得，东家是在拿自己的命去拼。”

文知雪拉着宋元河的手：“宋叔叔，文盛合没有垮在我手里。”

宋元河点头道：“不仅没有垮掉，而且凤凰涅槃，比昔日更强大。老东家看到今日，九泉之下也会含笑。”

文知雪哽咽道：“爹，你看到了吗？女儿没有让你失望。”

两人站在院内，回想着文家昔日繁华，感念这一路艰辛，竟是不约而同哭出声来。文知雪依偎在宋元河怀中，任由泪水肆意流淌。宋元河抚摸着文知雪的头，安慰着：“想哭就哭吧，尽情哭出来。”这一刻，文知雪又做回了那个集万千宠爱于一身的大小姐，宋元河则是当年陪小女孩做游戏、抱着她上街买糖葫芦的宋叔叔。

情感毫无顾忌地宣泄，话也像开闸的河水，两人从院中到屋内，尽情地聊起往事，从文家大院的柴米油盐，到文善达走马天下行商万里的豪迈气概……他们时而大笑不止，时而又会掠过一缕哀伤。

不知不觉聊了一个时辰，宋元河想起一件事，说：“东家刚问我今晚有什么安排，光顾着聊天却没禀报。前日接到盛东家的信，他今晚到泾阳。”

盛宇峰赴京后，文知雪去信让他别急着回来，而是取道蒙古联络棉布生意。盛宇峰去蒙古转悠了一大圈，今晚才回泾阳。

宋元河问：“东家要亲自去迎接吗？”

文知雪面露难色：“盛大哥这一趟辛苦了，我本应亲自去迎接，不过上午接到消息，苏先生明日就要远行。盛大哥平安归来，日后天天可以见面，苏先生这一去，却不知何日再见，我想今晚去送一送苏先生。”

宋元河问：“就是那个传教士苏乐西？”

“正是。”文知雪说，“你也知道，苏先生出趟门，没有三年五载回不来。”

“这些个洋人倒是闲不住，脚板也异常勤快。”宋元河笑道。

文知雪说：“盛大哥那边，宋叔叔帮我迎一下吧。明日我专门设宴，为他接风洗尘。”