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第二章 才子佳人（第1页）

第二章才子佳人

戴志高猜测得没错，符浩正在北京CBD区国贸三期70多层一间宽敞明亮的会议室里，与一群来自俄罗斯投资机构的客人进行商业谈判。他一边**澎湃、口若悬河，一边脑子在如开启的超级计算机般高速运转，做着各种盘算——确实在拉着“洋皮条”。

这个皮条是替新锐血糖防控系统公司康民科技拉的。康民科技创始人干振民是“80后”，与符浩是大学同学兼好友，他醉心研发，做事容易一根筋，寡言少语。而符浩是他们这届同学中先富起来的那一拨人之一。干振民认为自己是在干一件伟大的事业，做一桩永不落寞的生意，于是他跑去找符浩，跟他要了天使投资，还逼着他找了A轮后又找B轮，B轮花完得找C轮。一根筋的工科生一般没有心思跟你讲人情世故，他缠上你了还振振有词：谁让我们在学校就是死党呢？你先富就该带动我后富。

干振民认准了道儿就一路走到黑，不撞南墙不回头。其实，也正因如此，符浩从心底对他钦佩不已。大凡独角兽公司的创始人，都是偏执狂。

这是康民科技第C轮融资，需要的融资金额不小。符浩亲自赤膊上阵，一口气在三个月之内见了四十多家投资商，无论大小，胡子眉毛一把抓。他口干舌燥，投资商却纷纷止步于庞大的资金需求和连年巨额亏损上。如果不是看在老同学的面子上，不，是前面两轮投资客均是符浩圈子哥们儿的分上，符浩差点儿就放弃了。

这家俄罗斯风险投资TZ公司的出现使康民科技有望绝处逢生，也算符浩的意外所获。符浩偶然认识了TZ公司驻华首席代表佟童，他们谈及干振民的项目，二人一拍即合。TZ公司在佟童的力荐下，和符浩签署了意向协议，且是排他性的。但是，尽职调查两个月过去了，正式协议迟迟未签署，用“心急如焚”这个词都不足以形容他们的心境。

佟童跟符浩透露：“你们项目呢，总结来说就是‘梦想很丰满，现实很骨感’。年年巨亏，太烧钱啊，并且TZ公司内部有人捣乱，说什么不就是做血糖仪的吗？中国已有三家同类公司上市，还有国际品牌竞争，完全红海，新公司有何发展空间？此番话加深了大老板疑虑，他决定亲自过来看看。我跟你们说啊，塞翁失马焉知非福，从另一个角度看，大老板过来就是一个大好机遇，如果谈得愉快，也许当场就拍板签了。”

一句话让人心塞，下一句话又让人上天。符浩为了圆满搞定此轮投资，逼着干振民和高管团队做各类预案，夜以继日，连续备战15天。干振民在管理层动员会上说：“只要给我们钱渡过当前难关，无论是谁，都是大爷！”

对方一排五人坐在会议桌一侧，依次而坐，三老二少，其中一少即是他们驻华首席代表佟童，张嘴说话，即露出上门牙一条宽缝，透风漏气。其余四位则是清一色的金发碧眼，这在斯拉夫民族中也算一道靓丽风景。

让符浩警觉的是，整个过程，老外们也不避讳啥似的，蓝眼珠死死地盯着你，如鹰盯着猎物，不放过你面部表情的丝毫变化，来捕获有利的蛛丝马迹。

符浩喜欢速战速决。他的口头禅是：真正的商业谈判，两个小时足够。在这段时间里，双方进入谈判状态，攻守之间，皆是算计，思维敏捷，神经紧绷，注意力高度集中，并且高效。如果一桩生意的谈判超过两个小时，要么拍屁股走人，要么干脆关掉谈生意的频道，完全进入与生意毫无相关的话题，风花雪月，或者时事新闻，天南地北，插科打诨，甚至开一些玩笑，但绝对不谈生意。

但是，这次谈判进行了四个多小时，虽说谈不上人仰马翻，也是疲态尽显。

窗外，北京CBD区东三环路上车子多起来，车速慢下来，下班高峰期就要到了。

这时候俄罗斯TZ公司管理合伙人亚历山大·谢尔盖耶维奇·奥涅金终于说话了。在整个谈判过程中，他一直沉默寡言，这个50多岁的大高个，坐在符浩正对面，一副黑帮保镖的表情，好像说错一句话就要崩了你一样。

他一开口说话，全场屏声静息。

他右手扬起合同说：“贵公司为何提出条款必须‘投后不入公司董事会，一般是普通股入股，没有反稀释条款，没有一票否决权’？”

符浩深吸一口气，想起了佟童的提醒：俄罗斯人从骨子里不信任中国人。

符浩解释说，这些条款的设置，从本质上而言，给公司足够的公司管理主控权，有利于公司更好的发展。

其实这是照搬俄罗斯著名投资公司DSTGlobal当年投资京东等公司的核心条款。

意外发生了，局面被翻盘。老外们互相对视了一眼，矮个老外附耳对奥涅金嘀咕了一句什么。然后，他提议暂时休会。

不待康民科技公司发表意见，老外们就表现出毋庸置疑之态，陆续离开座位。

佟童也是一脸惊诧的表情。他起身对着康民科技公司谈判代表摊开双手，耸耸肩，似乎无可奈何。

干振民目瞪口呆，他转头看着右侧的符浩，符浩刚还端坐在位置上，现在起身收拾着东西。“估计悬了，要么撤，要么敲定，久盘必跌，久耗无益。”

干振民感觉眼前一阵黑。

符浩边带安抚边警示地跟干振民说：“现在暂时中止谈判吧，心急吃不了热豆腐，此时进攻就是自杀。”

干振民眨巴着眼。花钱如流水，处处要花钱，都火烧眉毛了，这钱不到位，接下来咋弄啊？

符浩一时也找不到好主意。他强装镇静地说：“人生大多数时候就是赌，牌局不好我们可以重新布局；赌友不好，还可以另找。今天估计就这样了，我刚好有一个约，先行离开一下，该抛出的条件也抛出来了，等待他们合计吧。”

他们礼让俄方有序地退出会议室。

此时，奥涅金在迈出会议室的时候接听了一个电话，他在门口停顿了一会儿，或许是电话里传递出了美好消息，他表情惊喜，右手在胸前画着十字。

这一细节被符浩精准地捕捉到了。符浩精神为之一振，快步向前，走到奥涅金一旁，静待他放下电话，就径直问：“你是距离圣彼得堡190多公里的新城人？”

美女翻译一字不漏地直译。奥涅金惊讶地问：“你怎么知道？”

符浩正直身体，表情虔诚，右手伸出二指为一点，三指贴紧手掌，在前额、胸口偏下与肚脐一带，先右肩后左肩地画着十字，手势的顺序是上、下、右、左。

奥涅金看在眼里，表情讶异而惊喜。