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第二章 中国式基金2（第1页）

第二章　中国式基金2

这天的路况还比较顺，赶到东方广场的时候，他看了下时间，是8点25分，离预定的面试时间还有35分钟，于是就到楼下麦当劳随便吃了个早餐。8点50分，他乘坐滚梯到达一层，然后乘坐电梯到达第18层的铭记传媒办公区。8点58分，他站在前台。几乎是在9点钟，准时到达铭记传媒公司董事长兼总裁张家红的办公室。

秦方远正要说话，前台李贝贝就已经站起来，声音甜美：“您一定是秦方远先生吧？欢迎！张董事长正等着您。”

秦方远不由仔细看了李贝贝一眼，李贝贝嫣然一笑，摇曳生姿的把秦方远带到张家红办公室。

李贝贝知道张家红已经在办公室等他了。头一天晚上下班时，张总亲自提醒她第二天早晨秦方远要来面试，而这天一大早张家红就开着她的保时捷卡宴赶过来，早早地等候在办公室。

这成为李贝贝日后得意的谈资。我好歹也是阅人无数，他一走进来，我就知道肯定是秦方远。那种感觉和司空见惯的国内白领金领们完全不同。不，不，倒不是说他有多帅，而是，嗯，挺直的身材（由于从小上学和工作不注意坐姿，现在的白领男士腰椎不直的多了），头发乌黑整齐（现在白领男士秃顶的多了，不秃顶的头发也是乱的，唯恐老板看不出他昨晚加班了似的），最重要的是气质舒服，彬彬有礼，双目含笑（现在白领男士要么贼眉鼠眼，要么一脸自负，把装逼当自信），看来那个整天嘻嘻哈哈的石文庆所言不虚。

何静对李贝贝得意且陶醉的样子很不以为然，她打断李贝贝的话说：“你这叫**。”李贝贝也不生气，陶醉的小声说：“我说的是事实啊。你那个时候不也找了机会到门口转悠，不也是想见识见识这个大帅哥吗？不管怎么说，他第一眼就记住我了。”

何静没好气地瞅了她一眼，随即觉得以自己的才干和身份，与这个肤浅物质的小丫头较劲颇没意思，自嘲地笑了笑，转身走了。何静是湖南人，在深圳一家模特公司做过模特，不知道怎么就被张家红弄到北京，在这家新锐传媒公司做董事长秘书，除了有高挑的身材外，还有传闻说她有不一般的背景。

对于秦方远众星捧月般的到来，何静莫名有些抵触。她年纪不算太小了，也到了该抓紧点谈婚论嫁的时候，听说公司马上就新来个华尔街的青年才俊，她不是没有过好奇和期待，但是她实在不喜欢——到了厌恶的程度——女人看到个稍微出众的男人就眼巴巴地往上贴着。李贝贝这些浅薄的小姑娘越是对秦方远一副花痴样，她就越反感秦方远。与他无关，这是场女人间的战争。

她暗暗地把自己和她们之间画了一条线，既然秦方远是她们所喜欢，那就肯定入不了自己法眼。

张家红对秦方远的到来期盼已久，她看到秦方远进办公室，主动从老板桌后面站起来，然后走出来，轻轻拥抱了一下秦方远。据后来何静说，这是她跟随张总以来第一次看到她以西方式的亲昵礼节迎接客人，而且是一个即将成为部属的面试者。

初次见面，张家红给人的感觉是直爽、干练、有亲和力。双方坐定后，张家红展现出了随和的一面，轻描淡写地介绍说：“这个创意是一个饭局上的创意，我原来是做户外广告的，在黄金地段竖一些大牌子。这些牌子可不是谁想竖就能竖的，那哪叫拉广告，简直是坐等收钱，一块牌子好几家抢着要，都是国企。谁知道北京开奥运会，把户外广告全部给清理了，没辙，就和一帮朋友聊天，结果聊出了这么个创意，我们未来就奔纳斯达克了。”

说这话的时候，张家红一脸自得。她还当面告诉他，第一眼就喜欢上了这个不到30岁的小伙子，瘦高，清秀，“连眼睛里都透着智慧”。

秦方远试探性地问：“张总，其实我研究生一毕业就留在美国，对国内的情况不是很熟悉，也没有直接参与甲方融资的经历。我是做投行的，一直是乙方服务的角色，也没啥经验，为什么您要选择我加盟？”

张家红喜欢秦方远的直来直去，这激起了她的豪爽劲儿。她盯着秦方远说：“你喜欢直来直去，那我也和你说实话吧。我这个人是粗人，过去搞体育的，后来做广告。对于融资这事儿，我不懂，最初的一笔投资是靠人情，现在进行的第二笔则需要专业人才。

“至于说为什么要找你回来，我们这波融资要美金，谈判方基本上是海外VC和PE，我需要一个合适的人来对接。这个人最好是海归，常春藤名校出身，工作经历必须是华尔街投资银行家，哪怕你只是在华尔街的一个小公司里干过两天打杂；要不就说硅谷创业家，哪怕你只是在那儿摆过一热狗摊儿。也许说这个你不爱听，但我这是大实话。”

秦方远一边听，一边大胆地打量这位女老板。秦方远对张家红最初的印象有很深刻的两点：一对大耳环，在瘦削、白皙的脸庞上，非常醒目，蓬松的头发过耳齐肩；她盯着你看，眼睛一眨不眨的，似乎你在她的视野里不能留有任何私密。

张家红的这番话，一下子冲击到秦方远那敏感、高傲又脆弱的心灵。两年普林斯顿大学留学生涯，三年华尔街大型投行打拼，这是多么辉煌的资历！在国内老板眼里，却只是卖一张洋皮。

张家红一眼就看出秦方远的情绪波动，她呵呵一笑：“我是个粗人，这帮洋VC们嫌我土，没有共同语言，非要一个能对话的人。我们要自己认为行，需要别人说我们行，说我们行的那个人也要行。”

秦方远平静了一下情绪，心里有底了，他表态说：“如果公司确实如您所言，我相信自己能帮助公司创造价值，我也相信自己只会给公司增值而不会贬值。”

张家红很喜欢这种华尔街式的踌躇满志，她问：“如果我是一个投资商，你靠什么来说服我投资你的公司？或者说一个创业企业要依靠什么样的品质来获得成功的融资？”

哎呀，眼前的女老板不错嘛。上来就是抛出一番颇有专业水准的问题。后来秦方远知道，所谓久病成医，张家红在与众多投资者接触中，也耳濡目染，多少了解投融中的一些道道。

秦方远没有急着回答，而是讲了个故事：“我曾经在美国听了一堂课，我就借用纽约天使俱乐部（NewYels）主席、RoseTetures（罗技风险投资公司）主管合伙人大卫·罗斯（DavidS。Rose）对天使投资的看法来回答您。他说，这是一种撞大运的生意，你得亲吻过一大群青蛙才能撞上一个大项目。这个人很了不起，他属于创业型投资人，也就是说自己创过业，后来做投资人，所以属于‘两栖’投资人。他对于创业企业融资，提出有十种品质很可贵，总结起来就是十个关键词：（1）iy，诚实；（2）passion，**；（3）experience，经验；（4）knowledge，知识；（5）skill，技能；（6）leadership，领导力；（7）ent，承诺；（8）vision，视野；（9）realism，现实；（10）coachability，聆听。

“当然，对于铭记传媒而言，已经成功有过第一轮融资，不属于天使投资。根据我掌握的一些材料来看，诚实、**和承诺很重要。广告行业跟IT类企业不一样，主要是技术性创新度不高，而重在商业模式的创新。要赢得消费客户，诚实是最基本的要求；**需要让投资者看到我们向上成长的力量；承诺则代表我们自己对企业前景的信心。”

秦方远一口气说完，然后平视着张家红，等待着张家红的反应。

张家红在秦方远回答时走了一下神，尤其是对于那十个关键性的英语单词，理解起来很费力，或者说干脆听不懂。不过她听懂了秦方远用中文讲的诚实、**和承诺，她表现出很欣赏的样子，似乎不甘被看出不懂。她还补充了一句：对，还加一个：爆发力！

秦方远听后一愣，他知道，其实这个词用得也不坏。

张家红满脸欣赏地看着眼前这个充满自信和**的小伙子。公司上下现在就缺少这样一股清新有活力的风气，不管海龟还是土鳖，这个小伙子都值得吸纳进来。以后有这个人在身边，对付那些洋基金就有底气了。

张家红站起来伸出手：“非常欢迎你的加盟！你过来就挑起重担，我们投融资的事情就交给你了，我相信你能行！至于条件，我相信石文庆已经跟你说过了，他的话就代表我的意见，一分不少，按时兑现。”

面试整体看来相当成功，基本上一个小时就结束了。何静说，这已经是老板在正式场合面试比较长的时间了。知道原来她是怎么招人的吗？既不正式也不长，随意性大。她会在各种场合，包括饭局上或者健身房里，约上面试者聊几句基本上就敲定了，当然，招聘的以销售为主。销售出身的张家红多精明，她滴溜溜几眼，聊上几句，就知道对方的斤两了。

秦方远从东方广场出来后心情很愉快。不过，他也有些抵触情绪，什么叫“哪怕你只是在华尔街一个小公司里干过两天打杂”？从小到大，秦方远都自认优秀，每个阶段都是个儿顶个儿啊，这些难道比不上只是在华尔街混几天的招牌响？在华尔街投行时，虽然干着分析师的活儿，但跟着老板四处飞，也看了不少项目，而且以欧美为主，没吃过猪肉，还是见过猪跑的。

出了东方广场大楼，秦方远给石文庆打了个电话。石文庆那边的背景声音嘈杂，他在电话中喊着让稍等一会儿，他出来接。

原来石文庆在KTV陪一家企业的总监们唱歌：“没办法，干这事儿就是这样。我们不是中介吗？我们就是帮客户成功融资挣佣金，在国内就是这样，陪唱、陪喝、陪洗。”

石文庆似乎早就知道面试结果了，肯定有人给他通风报信了。他对秦方远说，他这几天还在大连，赶不回去，“你现在去见我的老板吧，他一直想见你”。

石文庆的老板就是李宏，已过不惑之年，1985年去的美国，拿下了哥伦比亚大学MBA，娶了个台湾老婆，是较早一批跑到硅谷发展的中国留学生，有着丰富的人生资历。他不仅是秦方远的人生偶像，更是众多回国创业的留学生的青年导师。