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第十九章 救局 第六方进入（第5页）

为了这次与包利华的会面，之前他们——管彪、陈晓成和老梁三人在京城会商，激烈争辩，仔细谋划。

那天老梁和盘托出所谓老首长、老领导委托竞购一事，有其名无其实，根本拿不出钱。这是管彪和陈晓成所预料的最糟糕的结果。但对他们这类人而言，永远不会一次性出完所有的牌，至少在陈晓成的理念里，总有一张牌叫“尽最大的努力，做最坏的打算”。

事情已经发展到如此地步，需要真刀真枪地干，需要真金白银来支付，任何大话狂话都得落实，所谓谎话说千遍就是真理。他们担心的不仅仅是老梁，更主要的是贾浩，这么好的朋友，就这样被陷进去了？还有，陈晓成那1000万元，再怎么不在乎，也不能就这么打了水漂，连个响声都没有吧？更重要的是，他们的声誉比金钱更宝贵！

因此，他们还得走完这盘棋。围绕着这个项目，每个人都有着不同的利益诉求。

管彪对陈晓成说：“看来这盘棋局，已经走到我们预计的最艰难的局面，接下来我们得好好盘算了。”

陈晓成眉毛一挑：“再硬的骨头，也得啃了。不过，付出得有合理的回报。”

老梁则瞪大着眼睛等待下文，刚才表现出的歉疚消失得无影无踪。

管彪说：“事已至此，老梁所谓的老首长那边，肯定筹集不到钱，但这个项目我找人研究了一番，还是值得做，有IPO的潜质。当然，这个项目即使接管下来，老梁也还得发挥你个人的优势，你在地方和军方的那些关系资源，必须得用。”

老梁回答得很响亮：“那是当然！”

管彪之所以提及老梁的关系，是因为这家伙在盘活关系方面还是有些门路的，关键时刻也许用得着。

他们列出了雄心勃勃的筹资计划。

这个计划最关键的部分，需要管彪托底垫付。陈晓成担心这些钱来历不明，而且他不能接受从纽夏保险抽取资金，这不仅违规，甚至违法，更主要的是，会损害股东们的利益。

管彪一言打消了陈晓成的顾虑：“放心，我绝对不会动用纽夏保险的资金。依我目前的状况，怎么可能干这种蠢事？我会想别的办法。”

然后转头对老梁说：“这个项目要想成功，前期在于陈总的努力。前期支付款项问题的解决，你一切听陈总的，做不做得到？”

老梁用力点头应允。

管彪说：“这个项目运作成功后，我们还是要奔着上市去。不过，我还是希望老梁能兑现对我们的承诺，这是我们最关心的。”

老梁拼命点头：“那当然！我这一把年纪了，一言既出，驷马难追。”

接下来，管彪与陈晓成商定资本运作的安排。老梁听得云里雾里，不过，他心中也在打着另一个算盘。

这次奔赴渝中市，席间包利华问他们之间怎么合作，这早在他们的盘算中。

老梁就按照之前和陈晓成商谈的方案谈，关键条款是如下几项：第一，三金集团拆借总计7。5亿元的资金；第二，由贷方豫华泽持有的金紫稀土相应股权质押；第三，拆借期限一年，豫华泽支付三金集团7500万元的收益补偿。

包利华听后，略为思索，说：“总体方案没有问题，但我需要补充几点：第一，这笔款项是可转债，可以债转股，何时转、什么价位转、转多少，主动权在于三金；第二，担保方还需要增加管彪，他需要承担连带责任；第三，收益补偿金为1。5亿元，不是7500万元。”

老梁闻言说：“20%的收益，这不是高利贷吗？！”

陈晓成说：“收益补偿太高。他们刚进入这个行业，是新领域，创收需要时间，希望双方慎重权衡。另外，增加管总担保，还需要取得他本人的同意。至于变更为可转债，我个人认为没有问题。”

“对对，我也是这个意思。”老梁赶紧表态。

包利华看了陈晓成一眼，然后转头对老梁说：“老梁，我们是在商言商，有管总和陈总隆重介绍，信任是有了，但商人追求利益最大化，在双方都能获益的前提下，任何一方都有追求利益的权利，是吧？”

“那是那是。”老梁担心拆借不成，毕竟7。5亿元对他而言，是天文数字，先拆借过来再说。他迫不及待，顾不上盘算什么成本，他直接的目的就是搞到这笔钱。

不过，他看陈晓成没有表态，知道火候未到，还不到盖棺定论的时候。他也知趣，就跟包利华说了一番在陈晓成听来比较靠谱、得体的话：“包总这个方案，比我们内部商谈的上限高出很多，我们需要回去商谈，您也要内部消化下。虽然老夫比包总虚长几岁，但包总经验比老夫丰富，事业做得大，做得成功！说实话，我出道这么多年，还是第一次碰到包总这么强硬的谈判对手，甚至竞标金紫矿业的时候，看着数字千万、亿万地往上翻，都没有今天这么紧张，那时就是一心要拿下，顾不上许多了。不过，今天包总对我们所提方案的重大调整，超出我们的预期，我们得认真考虑。”

第二天离开渝中市，在机场分开，陈晓成去云南看项目，老梁则去北京找管彪报告进展。临别时，老梁对陈晓成竖起大拇指说：“大战告捷！”

陈晓成十分淡定：“是初战，尚未捷。”

这句话，让热情高涨的老梁有些找不着北：“不是板上钉钉的事吗？如果昨天我们答应他的条件，今天就签署协议了。”

“老梁，越是容易谈判的项目越是有很大的不确定性。如果你昨天痛快答应，也许今天就签不了协议了，未来也签不了。”

“这是什么道理？”

“心急吃不了热豆腐。”

老梁站在原地，琢磨了半天。