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第六十八章 竞标（第2页）

“不见得吧！”长桌尽头的男人突然开口说，整个会场，除了欧云英，便是他最安静了，“本地有本地的优势，外地有外地的优势。”

众人将目光转向他，有人问道：“您是？”

“春兰空调。”简短的四个字，灭了金链男的威风。

1994年，春兰空调是不容置疑的老大，那时候的格力还刚刚从制冷行业转型，而美的，还没有开始投身这个行业。

绝对的实力面前，人脉不值一提。

八点五十分，青山集团的负责人进来，坐在长桌尽头，秘书抱着厚厚一摞文件袋，应该是招标文书。

简单开场后，便是神经紧绷的开标环节。

因为提前投递标书，彼此并不知道各自的报价和竞标条件。

负责人示意秘书打开文件袋，打开，取出标书，分别宣读各家公司的报价和竞标条件，择优选取，留下了五家企业。

其中，有春兰和枋荣，还有三家本地企业。

金链男离开会议厅的时候，欧云英觉得随着金光消失，会议厅黯然失色。

负责人环视四周，说道：“请各位代表介绍产品和所能提供的服务。”

春兰的代表最先发言，主要围绕着两条，一是低价，可以做到同类产品的最低价；一是服务，产品的保修期可以延长至三年，而且，免费提供后期的维修、清洗费用。

然后是三家本土企业。

欧云英坐得离负责人最远，也是最后一个发言，枋荣的空调价格是五有企业中最高的，在价格上是没有优势的，她不打算从价格上切入，没有优势。

她将面前的资料推开，点头致意，“如各位所见，枋荣的空调价格是五家企业中最高的，但我可以保证，它的质量也是最好，枋荣已经解决了空调在高温运行时长的问题，可以四十度的高温下连续运行270个小时。”

“除了三年保修、清洗服务，我们希望以供应商的身份，与贵司达成长期合作，不但提供|产品，更能针对顾客的需求设计产品，据我所知，此次空调主要是在宿舍使用，我们公司一直致力于节能、减排、静音的空调研发。”

负责人打量着欧云英，一开始，枋荣并不在考虑之列，五家公司中，它的报价最高。通常评标是按价格从低到高筛选，留它下来，只是陪跑。

但听完介绍，他心中松动：现在普遍的一个问题，空调高温运行时间过长，便会自动停机，需要反复地开机，而广州的高温天持续时间又比较长，如果这一问题不解决，即便给员工宿舍装上空调，也会招骂。

大量的空调，耗电量陡增，成本增加，如果能节能，会给企业省下不少钱。

秘书看负责人不再说话，便宣布本次竞标会到此结束。

然后拿着五份标书，随负责人出去，进入最后的评审阶段。这个阶段是秘密进行的，如果中标，会接到通知，不中标者一般不再通知。

欧云英内心惴惴，虽然她致力于研发，确信枋荣的产品质量丝毫不亚于春兰，这段时间积累的名气也足够，但不得不承认，春兰在空调界的霸主地位。

她没有十足的把握。

刚走出集团的大门，电话便响了起来。