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第一百二十章 医院的订单（第2页）

她像一只蚕，一点一点吃掉枋荣。

难道，这还不够？

一个月后。

院长主动找到欧云英，商量冰箱的事情。

这个月，他没有收到病人和家属对于冰箱的投诉，相反，院长信箱还有几封表扬信，里面不乏溢美之词，感谢他选用的新冰箱，静音、除菌。

院长看到这些信，心中乐开了花。

虽然半导体冰箱的体积小，但功能刚刚好满足医院的需求。

“欧小姐，这次找您来，是想向你订购一批半导体冰箱。”院长说。

欧云英通过和一些病患家属的交流，发现大家对新冰箱的认可的，顾客满意度很好。

“冰箱试用，贵院还满意吗？”她笑说。

医长点头，这个时候如果对产品有过多赞誉，不利于杀价，所以，他并不准备对产品性能多加评论。

欧云英：“请问贵院要订购多少台？”

“三百台。”

原宿医院现在有三百间病房，每个房间配备一台。

“现在半导体冰箱的市价是18958日元。约合1000元人民币。”欧云英报价，这个采购量对于黑天鹅来说，并不大。

院长将手中的笔放下，背靠办公椅，“欧小姐，原宿医院给您提供了试用的场地，而且，又是第一个向您订购的顾客。价格是否能够……优惠些？”

欧云英保持着惯有的商业微笑，“原宿医院是给产品提供了试用场地，但我们也为贵院的病人带去了良好的使用体验，这是互惠、双赢。”

她没有松口说价格的事，现在，市面上，只有黑天鹅公司能做出半导体冰箱，现在是卖家市场，她有绝对的主导权。

“而且，贵院不是第一批顾客，半导体冰箱在中国的销量很好。”这得益于时迈迈不拘一格的商业手段。

院长听了后，并不着急讲价，“如果，其他医院一起买，能否优惠？欧小姐是商人，应该听过一句话，叫‘量大从优’。”

“那要看量有多大？”

“实不相瞒，几家医院来看过后，对这种小型冰箱很感兴趣，准备一起采购。”

欧云英微笑，等着他继续往下说，到底有多少台。

院长伸出一个手掌，“五千台！”

他以为对方会惊愕。

然而，

并没有！

院长迅速变掌为拳，掩过尴尬，“怎么样，欧小姐，这个量够大吗？”

“通常这个规模，公司会打九五折！”欧云英说。

“九五折？连一成的折让都不到？”院长问。

“院长先生，运费由我们公司出，保证送货上门，从中国到日本，运费可不便宜。”

“不能再便宜点？”他可是向几家医院保证过，至少能拿到八折优惠。

欧云英摇头，缓慢而坚定。

产品只此一家，别无分号，这是她谈价的底气。

“那……我再考虑一下。”院长声音小了很多。

欧云英走出门的时候，算了笔账，这笔钱，恰好够方君行的治疗费用。

至于院长，除了黑天鹅，他好像没有别的选择。