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第13章（第2页）

本次三百只机械臂的项目，规格精度要求不高，但数量多、标的金额大，也没有拆分包件，是个非常稳妥的项目。

本次除了艾仕精密机械自己亲自参投，其他都是委托代理公司，和程一凝的情报一致。

她调查过每一家。

技术最强的还是艾仕精密机械，进入中国最早，专业性六家中最强，精度高和返修率低，但技术研发投入多，导致成本高价格高成了短板。如今行业整体降本，不作价格调整会弱化他们的优势……

其他几家，各有各的问题。

综合最优，还是程一凝和林斌代表的公司，布伏斯特机械（中国）有限公司，简称bfc，只要能维持价格优势。

这也是程一凝担心的价格泄露的原因。

流程上为了保证公平公正，评标专家提前两个小时才定下来的。

行业每过一段时间就爆出丑闻，程序越来越严格，但效果甚微，只能做到程序正义。本次也都是全程摄像，公证机构参加，标书全部密封状态。

主持人上来了，一口浙普的中年男性，按照流程介绍参与人员的姓名，项目背景。

这是一个涉及氢能产业的项目，因为人工巡检存在高度安全风险，所以必须要引入数字化智能化的基础建设，这个产业本身投资金额就非常高，前景看好，后期存在批量复制投产的可能性……老魏评价，是兵家必争之地。

“要是不中标、你会不会扣奖金啊。”程一凝逗林斌。

“不中标就喝西北风！”林斌恶狠狠地说。

“一起喝啊。”程一凝嘲笑。

主持人开始宣布唱标顺序……程一凝意外他们排在了最后。

本次唱标顺序，是按文件送达时间逆向安排，第一个送达最后一个唱标，这意味着程一凝他们的标书是第一个送达的。

这次项目投标，程一凝和老魏分歧很大，最后老魏才接受她的想法并签字，资料在快递截单前发出。她以为已经很晚，没想反倒是第一个。

az艾仕精密机械是第二个达到的，两家变成了最后一个和倒数第二个唱标。

确认投标人对于顺序没有异议后，第一位投标代理人就上台了。

“第一位是式沃澳工程技术（中国）有限公司……”唱标人宣读。

本次唱标的内容都是范式的，包含投标人名称，投标报价总价和单价，服务承诺，保证金缴纳情况及其他必须公开事项……

最重要的还是“总价”，程一凝竖起耳朵。

“式沃澳工程技术（中国）有限公司，投标总价780万人民币……”

她微笑，在本子上打了个小小的x，高出他们bfc报价30万。

经济下行，全行业降本，价格是影响权重最高的部分……

另外技术和售后，式沃澳也不理想，去年他们出过很大的产品bug，售后处理不及时导致客户损失巨大，一个官司打了一年多，赔了两千多万，还因此牵连出采购丑闻。

或许因为这个原因，他们才拖到最后才寄出标书，变成了第一个开标，大概也明白今天是来陪标的。

代理人应该也做得没意思，到了讲标阶段基本都是流水式讲解，对专家提问也准备不足，从开始到签字不到二十分钟就结束了。

程一凝记下专家提问，在心里模拟答案，那些问题也不算刁钻，不是技术也说得上来。

第二家代理人上场，她记下了他们的名字，提出报价的时候，也在名字旁打了一个x，和她估的差不多，价格和产品都没什么优势。

投标人过场越快，程一凝越感到轻松，几乎胜券在握。

除了艾仕的高口碑，其他几家的技术都差不多，并且价格都高于程一凝他们bfc最终报价——750万整。

这个金额非常有竞争力。