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第185章 无奈再相见（第1页）

第185章无奈再相见

刘子冰也笑了笑，没有接话，欠身端起咖啡慢慢地喝着。

方浩儒忽然前倾身体，小声道：“刘姐，舍不得孩子套不住狼，要诓这帮日本鬼子进来，咱们也得有所表示。我上次给你提过的，我和你们高智讯各让出10%的股份，明瑞那边再让出5%来，这样，总共可以转让给四洲25%的股份。你考虑得怎么样了？”

“不过，我记得他们不是要求至少要控股30%吗？”

“四洲有技术，但是想要进入中国发展，他们也清楚自己并不知道水深水浅，现在有我们两家在这里坐阵，你们的行业根基藤原家是了解的，而我们方氏的资金实力他们也相信，加上方氏在泰国、越南等地多年做进出口贸易，与当地政府所建立的关系渠道。现在他们只需要带技术进来，又不用太多的资金投入，就能在整个项目的开拓中获得25%的利润分成，这笔账相信这伙小日本是算得明白的！30%只是他们叫价，我们还价到25%，也不算离谱嘛！”

刘子冰静静地听着，没有出声。

“刘姐，这事儿不能再拖了，你我必须尽快确定下来，咱们这边招兵买马，折腾得挺热闹，上上下下也是军心大振，可四洲现在表面上挺积极地跟我们谈合作，实质内容上却按兵不动，其实就是在等我们两方的态度呢。”

“Michael啊，你看这样行不行？你们方氏有实力，也不在乎这点股份，不如你们多出两个百分点，明瑞那边呢，就让出个3%来，这个项目今后也需要他们那边大量的IT支持，很多的软件开发啦，测试啦是需要他们来完成的，他们本来也才15%，现在又要让出三分之一的股权来，就怕大家都没有积极性了……”

方浩儒忽然笑了，摸着下巴道：“刘姐，你可真是给我出了道难题……”

目前的方讯通信科技，有三个股东：方氏集团占45%，是最大的股东。高智讯占40%，其余15%的股份由一家“明瑞科技发展有限公司”持有。其实方讯本身的运营发展，单靠方氏和高智讯就完全有保障，偏偏要挤进明瑞科技这么个小公司分一杯羹，无非是刘子冰个人的如意算盘。

刘子冰在高智讯身居要职多年，如今这个董事长的职位早已有人垂涎，她自己也感到是“高处不胜寒”，但打拼多年才走到今天这一步，也不甘心早早放弃，然而近一年来她的身体状况不佳，无奈也打算提前退休。离任之前，她当然要将后路铺好，因此与几个人合开了明瑞科技。

在高智讯与方氏合作创办方讯的开始阶段，刘子冰便提出，部分软件及信息处理的业务与其外包出去，不如吸收一家专业的公司共同参与。尽管明瑞的法人代表及在册的股东中，并没有出现刘子冰的名字，但两年前方浩儒早已打听清楚了，这家公司其实就是来替刘子冰“揽私活”的，不过他也明白，既然是她自己的利益，如果不接受，她也不可能促成方氏与高智讯的合作。无奈之中方浩儒只得同意让其加入，而明瑞所负责的那些板块，其实凭高智讯的技术实力是完全可以实现的，连外包都谈不上。

现在四洲要求持股加入，如果明瑞让出5%，就意味着刘子冰将来的获益少了五成，她自然不会甘心，但也阻止不了这件事的推进，所以只能尽量拖延，为自己争取少一点“损失”。今天方浩儒又来“逼”她了，刘子冰咬咬牙，打算再为自己扳回两个百分点。

“刘姐啊，你看这样可不可行？”方浩儒沉思片刻，又说：“方氏在方讯刚成立的时候投入了大部分的资金，也才持有45%的股份，为这事儿我在集团董事局一直都抬不起头来。这回说服我们这边这一大家子人再让出10%，我已经是磨破了嘴皮子。当然啦，你主张照顾咱们自己的小兄弟，也是应该的。要不然——你在高智讯这边再协调协调，你们再多出两个百分点，匀给明瑞那帮兄弟们，你们毕竟是大牌企业，底气可比我们足多了……你看如何？”

“哎哟我说方大老板！”刘子冰突然挤着眉头，似笑非笑地嗔叹：“我这边这帮国企的顽固派们你又不是不了解，我这个董事长啊，可比不上你手中的一支笔，要做通他们的思想工作，还真不是什么容易事儿！还说什么我们‘底气足’呢……看着高智讯家大业大的，架不住人多吃口重啊！你还在我面前假扮寒酸，谁不知道啊，我们这边一个中层干部的工资，还比不上你们方氏一个小前台赚得多呢！在你们面前，我们从来都直不起腰板……”

方浩儒听着她的牢骚，哈哈笑着后靠到沙发背上。他的这个“软钉子”，既然刘子冰没有明着顶回来，现在的这番感慨无非就是她的“垂死挣扎”而已。“姐姐，你损我呢吧？方讯建起来的这两年，咱们两家到底是谁看谁的脸色啊？说是说方氏是大股东，可从来不都是姐姐您一声令下，我们就落个跟风跑腿儿的份儿？你关照明瑞，也别忘了弟弟我啊！这两年方讯虽然靠着高智讯这棵大树也是得益不少，可运营的成本大部分都是我这边真金白银地往里面砸啊！求你也可怜可怜弟弟我行吗，好歹让我在董事局那儿，面子也别太难看了……”

刘子冰嘿嘿地笑了几声，道：“行了行了，你也别装可怜了，你让我再考虑一下，要协调这事，也得有个最佳的说法吧！”

“呵呵，没问题！有姐姐这句话，我就踏实了！”方浩儒说话间，手机突然响了，他看了下来电显示，接起便直接问：“你到了吗？嗯……行，到了直接来咖啡厅。”

等他挂了电话，刘子冰问：“小谭到了吧？”

方浩儒点点头，“他在路上，估计再有个十分钟。”

“行，那我先去趟洗手间。”刘子冰说着起身往外走。