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第12章 面对好运 大公司的小关系2（第1页）

第12章面对好运：大公司的小关系（2）

这么快？

有些失望，但我不能表现出来，我选择了保守：“好，希望能有机会和贵公司合作，这将会是我的荣幸。”

我们有时需要推陈出新，有时却不能不中规中矩，在情况不明的时候尤其如此。

身为大名鼎鼎的E公司的采购，这话他听了不知多少次了，他脸上酷酷的表情依旧，淡淡说：“客气了。”

然后他礼貌地送我到门口，我们握手道别。为了这一次会面我来回300多公里，光车费就300多块钱，如果就这么个结果，那实在是让我心寒。

就这么回去？我心有不甘，很不甘。

绕着他们的办公大楼我绕了一圈又圈，然后找了一个僻静的地方坐下。

先不管三七二十一，掏出手机给小林发了个短信：“林生，很高兴认识你，希望我们能有机会成为朋友。——A公司陈某。”

他回了两个稍有些词不达意且超简单的字过来：“好的。”

哪怕你只是纯礼貌地回我两个字，但只要你回信息就好，哪怕是一点点缝隙我也要挤出一片天堂来。

我也回了两个超简单的字过去：“谢谢。”

仰望着E公司的办公大楼，我在脑里回忆着刚才会面的细节。

先是前台妹妹的端庄大方和活泼，然后是酷酷的看上去并不怎么喜欢说话的小林，他们的一举一动、穿着打扮我都在脑海里回放并分析了一遍。

还有E公司既不奢华又不简单的装修，安静得都能听到敲击键盘声的办公场所，桌上用的某牌子的电脑，坐的某牌子的电脑椅，甚至一路上我看到的他们摆设的绿化植物，我都在脑海里回想了一遍。

让我最有印象的是一点：我见到的多数人脸上的表情，不同于很多成立了多年的公司里的员工脸上的懒散或麻木，而是有所区别地夹杂了少少**和少少忙碌的平常，要做到这一点，对于一个成立了15年的民营企业来说不容易。

我把我看到的想到的，加入那些在网上找到的E公司的资料集合在一起搅拌。

有的公司，最重视的是价格；有的公司，最重视的是面子；有的公司，最重视的是质量；有的公司，最重视的是回扣。

对我来说，E公司的偏好，他们的企业意志企业文化企业价值观都是我感兴趣并且应该搞懂的地方，这将决定我接这张单的态度和方向。

看到E公司的第一眼，看到小林还有前台小姐包括E公司老板照片的时候，我有一个感觉：这是我喜欢和欣赏的，也就是说说不定在有些方面我的性格想法和他们的喜好文化相吻合。

从这一点上说，搞定这张单有一定希望。当然，这对于我来说，本身可能就是一种心理战，或者说心理暗示、心理安慰。兵马未动，信息先行。

我得想办法收集点情报，哪怕能认识一个E公司无关紧要的人都可以。

从E公司的周边下手？郁闷的是，他们的办公大楼下面既没有便利店，也没有小餐馆，我想打听消息和寻找切入点都无从着手。

连美丽邂逅、守株待兔这些最无聊但有时也会很有效的招我都想过，我见过销售高手把这些招用得出神入化。

但以E公司的名气和实力，我的竞争对手肯定很多，也就是说我能想到的别人也能想到。一件事第一次做的人是天才，第二次做的是人才，第三次做的是蠢才。所以，我必须另辟蹊径。

想办法认识一个E公司的人不难，甚至拿到他们老板的手机号也不是很难，最难的是在这个过程中无迹可寻并且不让对方反感。我直觉E公司这样的企业，当它发现你用很低级的营销手段去公关的时候，你很有可能立刻出局。

那么，我该怎么办？

围着E公司办公大楼再逛，我终于找到了一个突破口——地下停车场出口处值班的保安。

选他的原因有以下几点：一、相对正门的保安来说，他不那么引人注意，也就是说他被我这种业务人员骚扰的次数较少，应该来说他会更有耐心；二、他更无聊，和他聊天估计比较容易上手，再加上这里很少有领导监督、路过什么的，他和我聊天也不会有太大压力；三、相比那些能在领导面前表现的岗位上值班的保安，在这种比较偏的地方值班的保安有可能不是很懂钻营，也就是说比较实诚，这对我来说是好事，起码他不会动不动就用手上的信息和我谈条件开天价。

我走了过去，对他说：“兄弟，问你个事。”

他四方脸，个子不矮但依然显得敦实，年纪应该不大，他警惕地看着我：“什么事？”

看他的反应，第一感觉就是搞定这家伙的希望不大，心里已经知结果了，但我还是有些不死心。

我不抽烟，但包里总会放上一包，我从包里掏出香烟，投石问路：“来一支？”

他摆摆手，表现出一种不容易亲近的警觉：“不抽。”

如果他接了烟，我就会顺水推舟把那包烟给他，看样子这招不顶用了，我没勉强，顺手把烟放回了包里。

只是抱着一种死马当活马医的想法，我仰仰脖子示意了一下他身后的大楼：“我是做有机玻璃的，今天过来你们公司谈合作，能不能打听点情况？”

他倚着治安岗亭的门，懒懒地说：“我们都是些小保安，哪知道什么情况。”

我没指望很快很顺利地得到有价值的信息，这不现实，我只是想在谈话中找到和他攀亲结故的机会。

我说：“兄弟你是哪里人？”