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第14章 面对好运 大公司的小关系4（第1页）

第14章面对好运：大公司的小关系（4）

看上去他不比我轻松，我说：“不怎么样，五分钟没到就把我赶出来了，说让我回来等消息。”

他脸上的失望显而易见：“那是不是没希望了？”

我把公文包扔到了客厅的沙发上：“那也不是，这种事情哪可能去一次就知道呢？”

李有喜点点头：“也是。”他心里明明比我急，但又不知道怎么说，想了半天他才挤出一句：“那我们就这么等，是不是该做点什么？”

我把自己也扔到沙发上：“当然，坐等消息肯定是不行了。”瞅了他一眼，说：“如果是你，你会怎么做？”

他想了一想：“我不知道。”然后又说：“打电话请客户吃饭？”

我问他：“你觉得这种情况这个时候，对方会同意和你出来吃饭？”李有喜摇了摇头：“应该不会。”然后问我：“那应该怎么办？”

想来也好笑，我做过业务，但那是一段极为失败的工作经历。我就是在这个基础上摸索做业务的技巧和方法的，并且我认为自己还算专业。无他，年龄阅历，也许还要加一点巨大压力下的主动思维。

我说：“这些事情其实也不复杂，你有没有追过女朋友？”李有喜一笑：“当然有了。”

我知道帮李有喜就是在帮自己，所以我尽可能地把想到的悟到的说出来和他探讨：“我觉得做业务和追女朋友是一样的。”我启发式提问：“如果你在朋友的介绍下认识了一个女孩，第一次见面分手后你会怎么做，马上打电话给她说要请她吃饭？”

一般牵涉到讨论工作，李有喜不是很愿意说出他的看法，他做得最多的动作就是安安静静地看着我，听我讲。

对于他这一点，我也很郁闷，但也没办法，我继续说道：“如果她是一个贪玩的女孩这样也可以，但她要是一个文静腼腆的女孩，你这样做说不定会把她吓跑。”

李有喜点点头：“那是。”

我说：“有人追女孩喜欢用钱砸，这种方法可以用来对付大多数人，快并且简单，但一般来说这种感情并不稳固。有人喜欢和所追求的对象交心，这种方式比较适用素质较高的客户，比较慢，我甚至认为这还是俘获他们的唯一方法。”

说到这里，有一个念头冒了出来，毫无疑问，E公司这个客户就得用文火慢慢地炖。

我说：“你要经常提醒自己，把你的每一个客户都当成是美女，都是你的追求对象，她们的性格各不相同，你不能用同样的方式去追求她们。还有你不能急躁，你不能指望所有的女孩刚见面就和你上床，哪怕你是天下第一号大帅哥，这也是不现实的。所以你不但要给她们时间，你还要给自己时间，不要因为你想和对方上床而暴露了你的缺点，或者说犯一大堆错误。”

李有喜说：“嗯，我这几天犯的就是这个错误，我恨不得今天打完电话明天就签单。”

我说：“还有，就像很多女孩找了一辈子都找不到自己最喜欢的人一样，很多客户也找不到各方面都满意的供应商，你要记住这一点，始终保持住你的热情，就像对待一个你爱的但她不爱你的女人一样，用你的真心告诉她，你也许不是她心目中最好的那个，但一定是最爱她的那一个。当然，这里面有一点要注意，爱是一种权力，被爱是一种幸福，一定要掌握好尺度，不要因为你爱某个女孩，让她觉得被你爱是一种痛苦。”

我和李有喜说的就是我即将要做的。

看了看时间，觉得差不多了，我给小林发了个短信：“回来后，我们开会讨论了一下，我们公司上下都对这件事很重视。不管有没有机会和贵公司合作，公司领导上下及我都希望贵公司知道，如果贵公司能给我们机会，我们一定会全力以赴地把这件事做好。”

开会讨论那是狗屁了，老邓和老刘根本就不知道我在跟这单。

小林又回了那两个字：“好的。”

发完短信，我把小林给我的名片上的各种资料都用搜索引擎搜了一遍，分析搜索出来的信息，再搜索再分析，直到我认为能找到的信息都找到了。

网络时代，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。互联网帮我们成倍地提升工作效率和生活品质的同时，也把我们暴露在阳光下。生活中我们说过的话随风飘散，但我们在网络上打出的每一个字都可能会被记录上万万年。