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第16章 实话实说 我们厂设备不齐2（第1页）

第16章实话实说：我们厂设备不齐（2）

我没忘了谦虚，并顺便拍了拍E公司的马屁：“是你们设计得好。”小林居然和我闲聊：“陈生，你们来的时候没淋到雨吧？”

和第一次见面相比，进步是显而易见的，我笑着说：“没有，我们的运气比较好，每次下雨我们都在车上，一下车雨就会停。”

客套了几句后，小林甚至拖了把椅子坐下来：“听说Z城最近变化蛮大，是不是这样？”

心里有些高兴，小林坐了下来那表示有一段闲话可聊了，闲话可是友情的推进器。“都集中在新城那边，老城没多大变化，”我试探了一句，“找个时间过去玩一下？”

小林当然知道我这话里的意思，他马上说：“改天吧。”并指了指他旁边的椅子，也看了一眼李有喜，说：“你们也坐嘛，别站着。”

从他的表情看，他说改天的意思不是说愿意接受我的邀请挑个时间过去玩，而是一句敷衍之词。

我没勉强，微笑着坐下：“你说了算。”

这时，玻璃门外有人在探头探脑地看我们，看了几眼她干脆走了进来，小林明显变得紧张，他站起来给我介绍：“这是我们经理，张姐。”

张姐人长得比较瘦弱，看上去像营养不良，发型时尚，化了淡妆，精致又不显俗，穿着打扮显得比较干练，年龄应该在45岁左右。

我立刻反应过来，这是主角或至少是主角之一，我也站了起来。

我不知道该怎么称呼她，跟着小林喊张姐这交情拉得太露痕迹，喊张经理的话又显得生分，我糊里糊涂地说了一句：“你好。”

张姐的目光射向我身上，眼神和当初小林的一样冰冷和老练，但和小林当初见我时因为陌生而矜持的冰冷不同，张姐的冰冷属于那种高高在上的或者说因为不同年龄层而有差距的不屑。我的结论是，张姐比小林更不好接近。

对这点我不觉奇怪，我到过很多企业，老早就发现了一个很奇怪的现象，同一个企业或者说同一个部门里的人在某些方面受彼此影响，对外时性格会很相似。

小林指着我说：“这是A公司的陈生，他过来送样品。”

张姐点点头，并没有握手的意思，也说了声：“你好。”

她的口气和表情都绝对的礼貌，你挑不出一点毛病但又感觉哪里不对，不对的地方在于，缺少的是真心实意的热情。

和我打过招呼，她的眼光在我身上多停留半秒都没有，又扫到李有喜脸上。李有喜也站了起来，但表情明显有些顶不住，眼神立刻飘到另一边。我在心里叹了口气，做业务最怕的一件事就是没有信心。

小林很讨巧，张姐的目光走到哪他说到哪：“他是和陈生一起过来的。”他没接着往下说，眼光有意无意地看了我一眼。

我知道自己犯了个错误，我以为他们通过话小林会记得李有喜的名字，至少会记得他姓什么，现在看来小林是记不起李有喜姓什么了，我赶紧打圆场：“小李，来，我们把架子抬起来一下，让张姐看看我们的手艺。”

一举三得，一是张姐肯定看出来李有喜有些腼腆，不愿意和她交流，现在我把他们起码的客套话都免了，她应该乐见其成；二是合了李有喜的心意，他能活动开起码比呆站在那里自然些；三呢，就是帮小林解围了，小林记不起李有喜姓什么，我这么一说他也知道了，虽然我显得有些抢话。

果然，张姐只是冲李有喜点了点头，连“你好”两字都省了，后退几步，一手交臂一手支着下巴说：“你们公司的产品抗老化怎么样？”

知道这些展示架有些是放在室内，有些是要放到室外，我毕恭毕敬地回答她：“一般来说，三到五年是没问题的。”

像是抓住了我的辫子，像是想给我一个下马威，她显得咄咄逼人：“三年就是三年，五年就是五年，‘一般来说’又是什么意思？你能不能给我一个准确的答复？”

我知道第一印象很重要，第一次交锋也很重要，这是我和她打交道的起点。

感觉她不是那种喜欢唯唯诺诺的人，我不卑不亢地说：“这个答复我还真给不了，不但我，相信我的同行也没有谁能给你准确的答复。我们不能控制天气，比如说有几天暴晒，有几天雨淋，也不能控制空气，比如说空气的温度，空气中的盐雾臭氧的含量。还有，贵公司的产品很显然是要发往全国各地的，这里面的差异就更大了。如果你一定要的话，我只能给你一个大概的估计值，但不是承诺，虽然在我们行业内，不是没有人说五年或者十年甚至更长的时间都不会出问题。我没资格去评判别人，我只代表我自己和我们工厂，总而言之，对于这个问题我们只能这么答复你。”

张姐盯着我看，眼神如同刀，放以前我或许会因她咄咄逼人而慌乱，但现在我的年龄大了，还因为最近的失败让我看清了很多事情看淡了很多事情，我神色如常。

她愣了一愣，连招呼都没打一个，转身就出去了。