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第17章 强势女人 站在山下看山上1（第2页）

看得出来小张的眼里有着一种一般人对金钱的火热，为了不节外生枝，我回答他：“我也不是很确定，大概几百万块吧。”

看出来我有些不愿意说实话，小张有些意兴阑珊，听我说完，他又来了精神：“那不用经过肖总都可以，这点钱还不用他劳神，”他有些洋洋得意，“我们公司一个月的采购金额是几个亿，几百万块算什么？”

这个数字把我都吓了一跳：“几个亿？”

自豪之情溢于言表，仿佛E公司是他开的：“当然。”

在回家的火车上我先是闭目养了一会儿神，说是养神我的脑袋却没停止思考，虽然我感觉很累很困头也有些痛，但我就是这么一个人，心里要是有什么事，不把事情想出个七七八八来就是睡不着。

我把这次会面时的所有情景都翻出来过了一遍，把该总结的该检讨的都总结完检讨完了才睁开眼睛。

李有喜坐我对面，正用手机上网，见我睁眼了，他说：“还有20多分钟才到站，你还可以睡一会儿。”

窗外已经有些暗了，我看了一下表，已经傍晚6点多了，一天又这么过去了。

今天干了点什么？似乎是干了，收获不小，但摸摸口袋里的钱，一分未入，分明什么都没干。这或者也是销售工作不好干的原因之一吧，我们每天徘徊在希望和失望之间，谁也不知道明天会怎样。

我扭回头冲李有喜说：“不睡了，睡不着。”

他迅速地收起手机：“你说这张单我们有没有希望？”

我反问他：“你觉得呢？”

他是个诚实的孩子：“我不知道。”

我叹了一口气：“我也不知道。”想起李有喜在E公司的表现，我改变了话题，问：“你觉得小林还有张姐他们人怎么样？”

他想了想：“他们看上去都挺傲的，是不是大公司的人都这样？”

对他在E公司的表现我有些生气：“你站在山脚下看山上的人，只能抬头看，天经地义，如果你站的位置比他们高，谁会俯视你，谁敢俯视你，谁又能俯视你？”我加快了些语速，说：“上次我就和你说过，所有的人都有七情六欲。没错，张姐比你年龄大比你有钱还是个领导还比你凶，但你不要忘了，她看了蟑螂也会叫，伤心了比你哭得还狠，同情心泛滥起来见了落叶说不定都要流泪，她和你一样有缺点有优点，你也有比她厉害的地方，你干吗……”我停了一停，不想用“怕”字来形容他当时的表现，但找了半天还是没找到可以替代的词，我照原计划说完了这句话，“怕她呢？”

李有喜不由自主地挠了挠头：“不知道是怎么回事，一进E公司我就怕，见了张姐后更怕。”他神情沮丧，看我的目光却坦然，“我知道这样不对，但就是控制不住自己。”

和他用不着绕弯子，我不客气地说：“这也算是你自我保护的一种方法，因为你知道从年龄、历练、学识到很多地方都和张姐不在一个层次上，所以她看你的时候你显得不自然，连你自己都没意识到你是在告诉她：不要和我说话，和你这样的女人打交道我没把握，我猜不出你的爱好，我也不敢肯定你会不会发神经，我更不知道你发神经了我该怎么办。一句话说到底，你本能地选择了一个最好的保护自己的方式：逃跑。”

李有喜看着我，眼神木然，脸上是类似脱光了衣服站在大庭广众之下的羞愧和难受。

我不确定自己说的话是否正确，也不确定自己说话的语气及方式是否正确，只是向来认同与人相处尤其是和朋友和兄弟相处应该不隐瞒不拐弯，并认同说真话即使做错了也可以原谅，说假话即使做对了也值得批判的理念。

我继续说：“什么事情都是有原因的，这件事情的原因就在于，你知道你和她的实力相差太远。要解决这个问题的唯一方法就是，去看天文数字般的书，去见天文数字般的人，去打天文数字般的怪，走天文数字般的路，也许只有这样你才能积累足够的经验值，然后总结出怎样看人识人、和人打交道的规律，这样你才能真真正正自然而然地做到有的放矢。”

李有喜一直对我尊重有加，这也是我和他的沟通时经常是我说他听的原因，我这个人比较自我比较强势也是原因之一。我知道这些，也想改，但在李有喜面前我终究还是没改，因为我想李有喜也知道，我是为他好。

我说：“你要记住，人与人之间的交往不但是一种互动，也可以看成是一场有攻有守的战争，你手里有多少兵就看你平时的积累，这个是无法投机取巧的。为什么有的将军能看一眼对手城墙的高度长度厚度用材，还有士兵的士气装备，就揣摩出这城能不能攻，该怎么攻？一将功成万骨枯，他未必比你聪明，只是他杀的人比你多，受过的伤也比你多，仅此而已。”

我的思维进入了亢奋状态：“这世界除了那些不按牌理出牌的疯子和天才，几乎所有人的行为和语言都是有迹可循的，你要做的就是根据结果推理原因，或者根据原因推理结果。比如说张姐这人看上去不好接近，你一见到她就要思考她不好接近的原因大概有哪些，是天生的，还是因为某些原因不得不选择的。再比如说如果一个人戴着名表穿着名牌西服说要和你谈大生意，却穿了一双起了毛的袜子，那你就要多留点心，看他是不是个骗子。还比如说你发现一个要饭的，却拥有咄咄逼人的眼神，你也肯定会奇怪，按常理凭他眼睛里透出来的聪明劲应该不会落到要饭的地步。”

脾气再好的人，再尊重一个人的人，他还是个年轻人。

李有喜总算发表了一次不同意见：“那为什么有的人天生胆子大？”

我听懂了他的意思：“是的，确实有人有天赋，他们走到哪里都不会怯场，但我要告诉你，这世界有很多人即使成功了，也不知道自己为什么成功，这种人有个特点，他们一不小心就会倒下，并很难爬起来。而有另一种人，他们在生活中学习和成长，历尽千难万险找到了成功之路，这种人知道自己为什么成功，这种成功不但难以推倒，而且推倒之后也很容易重建。有人春风得意少年得志，也有人历经沧桑大器晚成，人活一辈子不是上半辈子辛苦，就是下半辈子辛苦，所以，你要想清楚，你选哪条路。”